105采購環(huán)境真題及答案-文庫吧資料
2025-07-04 06:48本頁面
【正文】 集到一起● 提供關(guān)鍵介紹● 輔助銷售● 從多個來源提供市場信息● 管理上游、下游關(guān)系● 代表一個客戶或供應(yīng)商進行談判或公關(guān)等（答出以上任意三點各給1分，共3分。）（1）（5分）答案可能包括：代理商提供服務(wù)，他們不生產(chǎn)或改變?nèi)魏萎a(chǎn)品，因此不增添任何有形價值。其他合理答案可酌情給分?！?通過改善疾患，及時溝通和質(zhì)量管理，消除浪費，從而便于新產(chǎn)品開發(fā)和市場導入。● 供應(yīng)商才能更加樂于接受風險?！?在新產(chǎn)品開發(fā)過程中雙發(fā)緊密合作并采取一致行動。）劣勢：● 關(guān)系過度緊密，造成滿足心理，失去競爭力● 創(chuàng)新可能變成窒息性的● 轉(zhuǎn)變成本可能增加，而買主被供應(yīng)商所束縛，產(chǎn)生依賴性● 建立并保持長期關(guān)系要求額外的管理資源和時間，這對于一些采購是不必要的● 一些需求經(jīng)過一段時間發(fā)生變化，而一些長期關(guān)系可能不能滿足新的需求● 關(guān)系中期的合同變化可能代價很高，而且具有破壞性● 買方可能失去對市場的認識● 可能建立過度的供應(yīng)信任，從而造成更多服務(wù)的依賴性● 可能失去有效的買主杠桿作用● 關(guān)系可能變得陳腐，豪無生產(chǎn)力（以上任意四點，每點給1分，結(jié)合案例信息進行詳細描述的，再給1分，共8分。優(yōu)秀的答案應(yīng)當根據(jù)案例信息進行詳細解釋。） （3）（15分）答案可能包括：① 宏觀經(jīng)濟● 造成國家經(jīng)濟損失● 減少市場內(nèi)的競爭● 造成其他組織或市場的行業(yè)關(guān)系緊張● 減少稅收收入● 增加福利負擔● 其他公司或市場領(lǐng)域中投資者喪失信心② 社會經(jīng)濟● 增加地區(qū)失業(yè)率● 喪失社區(qū)的地方雇主③ 個人● 員工失去收入● 造成公司員工和會員的恐慌和焦慮④ 客戶● 喪失供應(yīng)商● 威脅供應(yīng)安全● 造成轉(zhuǎn)換供應(yīng)的成本⑤ 供應(yīng)商● 造成未支付的賬單和發(fā)票● 喪失客戶和未來收入● 如果他們依賴關(guān)閉公司，要承擔無力償還的風險⑥ 投資者和金融家● 造成財政損失和未付債務(wù)● 喪失投資/沒有投資回報（以上任意五點，每點3分，共15分。（2分）（要求考生基于以上內(nèi)容結(jié)合案例進行詳細描述。）（2）（5分）答案可能包括：TP公司為像杰克這樣的股東帶來的主要優(yōu)勢是承擔有限的責任，股東承擔的責任只限于他們投資的價值。答案應(yīng)結(jié)合案例進行描述。此外，還要遞交兩份材料：公司簡章和公司章程。（10分）（3）指出在評估廣告公司為TP公司所提供的服務(wù)時，普瑞斯要考慮的五個指標。4.（1）結(jié)合本案例TP公司生產(chǎn)的產(chǎn)品和廣告公司提供的服務(wù)，指出產(chǎn)品與服務(wù)的五個區(qū)別。（10分）（3）在（2）中的假設(shè)基礎(chǔ)上，普瑞斯必須
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