【正文】 元。店主找不開，拿著這張100元到隔壁去換零錢?！　?（2）這道面試題目能測(cè)評(píng)出被面試者的投資意識(shí)，并且能讓不同投資意識(shí)的作答者有不同的見解。具體要求如下：　　 （1）面試的對(duì)象是客戶經(jīng)理?！　?幕僚：你們是幾個(gè)人在一起搞？　　 李君：我，我老婆，她以前是商場(chǎng)的牛奶促銷員，我二哥，他認(rèn)識(shí)羊奶場(chǎng)的人，我妹夫，他會(huì)開車，還請(qǐng)了幾個(gè)幫手的?！　?幕僚：產(chǎn)品已經(jīng)注冊(cè)了嗎？有沒有準(zhǔn)備在電視上打廣告？　　 李君：商標(biāo)早就搞定了?！　?幕僚：據(jù)我所知，羊奶的鮮奶市場(chǎng)一直都有人在做，但是，一直做不大，可能是除膻技術(shù)有待改進(jìn)吧。　　 幕僚：那好，再說說你的奶源和產(chǎn)品技術(shù)。牛奶市場(chǎng)盡管出現(xiàn)萎縮，但是這個(gè)市場(chǎng)的需求還依然存在，急需牛奶的替代產(chǎn)品，人們不可能因此而不吃早餐。下面是筆者跟他的對(duì)話記錄?！　　　?在這五個(gè)階段中，最難熬的是動(dòng)蕩期?！　?高產(chǎn)期成員的特點(diǎn)是：信心十足；掌握了協(xié)力解決各種問題的多技巧；分享彼此的觀點(diǎn)和心得；都有使命感和榮譽(yù)感?！　?動(dòng)蕩期成員的特點(diǎn)是：期望與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)；出現(xiàn)挫敗感，連連遭到打擊；人際關(guān)系緊張；對(duì)領(lǐng)導(dǎo)不滿?！　　　?團(tuán)隊(duì)的發(fā)展有五個(gè)階段：分別為成立期、動(dòng)蕩期、穩(wěn)定期、高產(chǎn)期、調(diào)整期。后來他竟然被招安了，為了自個(gè)的榮華富貴而出賣了兄弟。　　 但由于隊(duì)員的角色定位不對(duì)，你不服我，我不服你，安排座次的時(shí)候曾經(jīng)大吵大鬧過。天罡星36員，地煞星72員。所以，盡管有81難，這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是取得了最終的勝利?！　?但是，他們角色的自我定位非常準(zhǔn)確：唐僧是老板、孫悟空是市場(chǎng)總監(jiān)、豬八戒是人事總監(jiān)、沙和尚是財(cái)務(wù)總監(jiān)，白龍馬是物流總監(jiān)。離開高老莊之前，豬八戒曾經(jīng)對(duì)他的老丈人說，別叫我的媳婦另嫁他人哦，要等我，如果我取經(jīng)不成了，還會(huì)回來跟她過日子的。為此，豬總的豬耳朵還差點(diǎn)被花果山的猴子煮熟吃掉了?！　?孫悟空，本事大，但毛病多?！　?為了說明這一點(diǎn)，我們來看看一下《西游團(tuán)隊(duì)》和《水滸兵團(tuán)》。只有角色的自我定位準(zhǔn)確了，才不會(huì)出現(xiàn)角色沖突?！　?團(tuán)隊(duì)的5P要素依次為：目標(biāo)（Purpose）、人員（People）、定位（Place）、權(quán)限（Power）、計(jì)劃（Plan）?！　?三、從團(tuán)隊(duì)的角度分析：　　 組織不等于團(tuán)隊(duì)，不可能把任何組織都當(dāng)成團(tuán)隊(duì)。但是，如果他們的自我角色定位準(zhǔn)確，他們可以磨合成互補(bǔ)型組織?！　　　?從以上的理論可以看出，他們組合不了全能型組織。　　 AB型：管理型人才。　　 B型：市場(chǎng)型人才。　　 A型：財(cái)務(wù)型人才。有一個(gè)人才血型理論如下：　　 O型：老板型人才。　　　　 互補(bǔ)型組織。　　 最后，是四項(xiàng)技能?！　?再次，隊(duì)員要有遠(yuǎn)大志向，都是想干大事的人；要有才華，同時(shí)運(yùn)氣還非常的好。他認(rèn)為：廣東人太精明，上海人太小氣，湖北人太狡猾，湖南人太霸蠻……這些人都不能共事，結(jié)果通通被他一棍子打死了。曾經(jīng)有個(gè)哥們，一直想創(chuàng)業(yè)，一直在尋找創(chuàng)業(yè)伙伴，卻一直找不到。所謂的兼容性是指這個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的選擇上沒有抱有任何個(gè)人的成見?！　?四能：能想、能做、能說、能寫?！　?二格：好體格、好性格。這種組織中，所有成員都是理想型人才?！　　　?二、從組織角度分析：　　 中國組織行為專家陳權(quán)博士認(rèn)為：高績(jī)效的組織一共有兩種。　　 這一系列的事實(shí)，說明他們資質(zhì)很好。特別他們對(duì)自己人生的職業(yè)生涯規(guī)劃，非常準(zhǔn)確、到位?！　?根據(jù)這個(gè)理論，再結(jié)合這個(gè)團(tuán)隊(duì)四個(gè)人的成長(zhǎng)軌跡。同時(shí)，第一層的要素是先天的，不易改變的。這需要從素質(zhì)模型入手，才能搞定。不同的是，梁建章和沈南鵬屬于海龜，季琦和范敏屬于土鱉。包括學(xué)校的高等教育（學(xué)歷），和社會(huì)的改造教育（閱歷）。但是，在這里特別說明的是，這個(gè)因素很重要，潘石屹曾經(jīng)說過，如果沒有碰上好時(shí)代，他還在甘肅天水的農(nóng)村里當(dāng)農(nóng)民。　　 第一，環(huán)境。但是，這四個(gè)人能不能組成羅馬軍團(tuán)，在商場(chǎng)上所向披靡呢？我們有必要利用人力資源管理工具對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員來個(gè)初步的評(píng)估和鑒定。總之，無數(shù)次的軟磨硬泡后，范敏心中的激情終于被喚醒，他答應(yīng)一起參與創(chuàng)業(yè)。開始要等10分鐘，后來逐漸熟悉了，就變成了5分鐘?！　?季琦說：每次去，他都讓我在辦公室外面等，就算他有時(shí)間，也要我等?！　?但是，季琦認(rèn)為：范敏是自己的校友，都請(qǐng)不出來，其他人更難搞定?！　?回來后，梁建章、沈南鵬兩人說，再多尋找?guī)讉€(gè)合適的人選吧。那里，已有3人在靜候他的到來，時(shí)任德意志銀行高管的沈南鵬，甲骨文中國區(qū)咨詢總監(jiān)梁建章，還有創(chuàng)辦過許多高科技企業(yè)的季琦?！　?一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，季琦聽說上海大陸飯店的總經(jīng)理范敏也是上海交大畢業(yè)的，做過旅行社，還曾經(jīng)在瑞士進(jìn)修?！　?因?yàn)檫@三人在確定還需要一個(gè)熟悉旅游業(yè)的創(chuàng)業(yè)伙伴之后，他們開始留意合適的人選?！　?但是，樹欲靜而風(fēng)不止，有一天，竟然來了幾個(gè)人，想打破他的平靜，改變他的人生軌跡。到1999年的時(shí)候，范敏已經(jīng)在旅游業(yè)里工作了10年。　　 從瑞士歸來后，范敏被提任為上海新亞集團(tuán)酒店管理公司副總經(jīng)理。4年后，范敏的能力得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，他被派送到瑞士的洛桑酒店管理學(xué)校去進(jìn)修了。比起集團(tuán)的辦公室，這里更能施展自己的才能。他認(rèn)為：種子只有消失在泥土里，才會(huì)獲得價(jià)值。范敏胸前的工牌上寫著：實(shí)習(xí)管理生?！　　　?02　　 范敏還是選擇了去海侖賓館上班?！　?“但是，你到那邊去，不一定會(huì)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，可能從基層員工做起。那邊條件盡管差些，我還是想去?！　?辦公室主任趙煥說：“小范，你瘋了，總部不是挺好的嗎？干嗎要跑到那邊去，何況那里的條件沒有總部好?！　?在這個(gè)崗位上呆了一年半后，范敏突然某天去找領(lǐng)導(dǎo)談話，說他想調(diào)到海侖賓館去工作?！　?在新亞集團(tuán)這個(gè)老牌國企里，范敏的第一份工作是在上海新亞國際旅行社計(jì)調(diào)部，負(fù)責(zé)旅行社計(jì)劃協(xié)調(diào)的工作。那時(shí)候，研究生比現(xiàn)在的熊貓還少，屬于稀缺人才，新亞集團(tuán)也是僅僅招到兩名研究生。多年后，范敏的同班同學(xué)告訴記者，范敏當(dāng)年是學(xué)校的學(xué)生會(huì)主席，很有領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范。范敏的人生座右銘是朱光潛先生那本《談美書簡(jiǎn)》里的一句話：做老實(shí)人，說老實(shí)話，辦老實(shí)事。自己也是其中的一員。寢室里，那臺(tái)錄音機(jī)幾乎是24個(gè)小時(shí)都在“工作”，錄音機(jī)對(duì)于當(dāng)年來說是最奢侈的“家用電器”了，其他寢室的同學(xué)都羨慕得流鼻血。那真的是很悲慘，早上7點(diǎn)鐘，書店還沒開門，門口已經(jīng)排起了長(zhǎng)龍?！　?范敏碰到的是一個(gè)物質(zhì)非常匱乏的年代，人們對(duì)知識(shí)和文化的渴求非常地強(qiáng)烈。1983年考入上海交通大學(xué)?！　?（四）　　 01　　 第四位出場(chǎng)的是范敏，他是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)者、凝聚者、創(chuàng)新者。還差一個(gè)熟悉旅游業(yè)的。不過，他們很快發(fā)現(xiàn)，他們還缺少拼圖的最后一塊。新公司搭建起來了?！　?接下來，梁建章和季琦各出20萬元，各占30%的股份。　　 在德意志摩根建富，沈南鵬做了一些與其他投行“差異化”的業(yè)務(wù)，1997年，他操作了以德意志銀行作為牽頭銀行，為中國在歐洲發(fā)行5億馬克債務(wù)的業(yè)務(wù)?！　?從此，沈南鵬進(jìn)入了職業(yè)的快車道?！　?在無數(shù)追逐他的投行中，他選擇了美國第三大證券公司雷曼兄弟公司。1994年，幾乎一夜之間，不知怎么回事，沈南鵬和很多在華爾街工作的中國人，突然從“邊緣人”變成了市場(chǎng)的寵兒。沈南鵬有了展示才華的平臺(tái)，但還需要等待一個(gè)屬于他的機(jī)會(huì)。進(jìn)入花旗銀行后，沈南鵬在投資銀行部做新興市場(chǎng)的債券和股票?！　　　?沈南鵬的解題思路讓面試官大感興趣?！　?但是，他只是賺了2美元?！　　　?中國人（沈南鵬）的理由如下：　　 同樣的一只雞，一口氣買兩只?！　?兩次交易相加：1+3=4，本來要賺4美元，但是，他只是賺了2美元。　　 第一次交易：8買9賣，98=1，賺了1美元。 　　 兩次交易相加：1+1=2，所以賺了2美元?！　?第一輪交易：8買9賣，98=1，賺了1美元。美國人認(rèn)為是賺了2美元；日本人認(rèn)為是虧了2美元；中國人（沈南鵬）認(rèn)為是虧了4美元。第一位是美國人，第二位是日本人，第三位是中國人（沈南鵬）。一個(gè)僅僅在哥大數(shù)學(xué)系讀了一年就退學(xué)的人，數(shù)學(xué)能好到哪里去？　　 但是，面試官并不知道，在中學(xué)的六年時(shí)間里，沈南鵬一直在題海里游泳，雖然他承認(rèn)自己不是數(shù)學(xué)天才，但從來都沒有被任何一道智力題難道過。那么，這個(gè)美國人到底是虧了，還是賺了？如果虧了，應(yīng)該是虧多少？如果賺了，又是賺多少？ 　　 第二道題目：一家賭博公司，計(jì)劃在當(dāng)季NBA的每場(chǎng)比賽中下注猜贏家，猜中了賭本翻一倍，猜錯(cuò)了血本無歸。　　 第一道題目：一個(gè)美國人在菜市場(chǎng)上做生意。”　　 最后，他還是獲得了一個(gè)花旗銀行的面試機(jī)會(huì)。但遺憾的是，他在華爾街的投行投遞簡(jiǎn)歷，一次次激情地面試，一次次被無情地拒絕?！　?所以，不需要很多考慮，1990年，沈南鵬決定從哥倫比亞大學(xué)退學(xué)，重新報(bào)考耶魯大學(xué)的MBA。那個(gè)大學(xué)生一點(diǎn)都不上進(jìn)，不但沒有考博士，而且考試還有一門沒有通過。比如進(jìn)商學(xué)院，或者做與數(shù)學(xué)有關(guān)的證券之類的工作。即使自己原來沒有數(shù)學(xué)天分，經(jīng)過這樣的培訓(xùn)，肯定也有一點(diǎn)點(diǎn)的。　　 有一天，沈南鵬終于想通了：是自己錯(cuò)將熟練當(dāng)成天才了?！　?但是，遺憾的是，半年后，沈南鵬突然發(fā)現(xiàn)自己不行了，比自己厲害的人大有人在。只是知道在當(dāng)時(shí)，沈南鵬中學(xué)畢業(yè)后，馬上進(jìn)入了上海交大應(yīng)用數(shù)學(xué)系，1989年，他又考取了美國哥倫比亞大學(xué)數(shù)學(xué)系。愛好數(shù)學(xué)的沈南鵬幾乎成了做題機(jī)器，除了上學(xué)就是到少年宮參加奧林匹克數(shù)學(xué)班。他的母親，一個(gè)忙碌的國企廠長(zhǎng)，由于沒有辦法騰出更多的時(shí)間來照顧自己的孩子，只好將沈南鵬送到了上海，住在沒有子女的姑姑家里。　　 沈南鵬，1967年出生于浙江海寧?！　?季琦和梁建章馬上想到了他們都認(rèn)識(shí)的一個(gè)熟人，這個(gè)人就是季琦同屆的校友，與梁建章在美國相識(shí)，他的名字叫沈南鵬。因?yàn)榧剧卜浅Ｏ矚g旅游?！薄　?“好！這個(gè)項(xiàng)目可以考慮。而招聘網(wǎng)站，在國內(nèi)已經(jīng)有不少家，對(duì)于梁建章和季琦來說，他們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并沒有太多的優(yōu)勢(shì)?！　?后來，經(jīng)過深思熟慮，梁建章和季琦發(fā)現(xiàn)，亞馬遜和網(wǎng)上宜家的模式都有一個(gè)致命的弱點(diǎn)：那就是物流問題。1996年，國內(nèi)裝修產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅為450億元，到1998年，全國用于住宅裝修的費(fèi)用就達(dá)到了1000億元，上海家裝行業(yè)銷售額超過200億元，占全國的1/5。因?yàn)樵诿绹?，招聘網(wǎng)站Monster大獲成功，它的模仿者前程無憂和中華英才網(wǎng)也表現(xiàn)無俗。因?yàn)樗麄兛吹矫绹膩嗰R遜公司的圖書在網(wǎng)上賣得非常的好，1998年底，亞馬遜的股價(jià)一度突破300美元，到1999年2月，亞馬遜的估值已經(jīng)達(dá)到250億美元。變成朋友后，兩個(gè)人經(jīng)常在一起喝酒，一起交流對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法，終于有了兩個(gè)人一起弄一個(gè)網(wǎng)站的構(gòu)想?！　?1997年，梁建章終于獲得了他等待已久的機(jī)會(huì)，他通過了甲骨文公司的內(nèi)部招聘，擔(dān)任中國區(qū)咨詢總監(jiān)的職務(wù)，他回到了上海。盡管薪水少了，工作累了，他覺得也無所謂。他覺得，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，自己的發(fā)展機(jī)會(huì)還是在中國，所以，他決定轉(zhuǎn)型。真正讓梁建章重新規(guī)劃人生職業(yè)生涯的是一次回國探親的見聞。蓋茨一樣，趕快退學(xué)，否則……”埃里森的話還沒說話，就被耶魯大學(xué)的保安轟下講臺(tái)了。那怎么做才不會(huì)是失敗者？我告訴你，必須象我和比爾amp。而你，站在中間的家伙，會(huì)怎樣？一樣是失敗者。他一開口就大放厥詞：“好好看一看周圍，看看你左邊的同學(xué)，再看看你右邊的同學(xué)?！　?在這里，先插播一下關(guān)于埃里森這個(gè)曾經(jīng)輟學(xué)經(jīng)商，被成為“硅谷狂人”的商業(yè)奇才的故事。　　　　 02　　 1989年，20歲的小伙梁建章拿下了碩士學(xué)位，并且直讀博士學(xué)位?！　?在15歲那年，初中沒有畢業(yè)，梁建章直接從初中考入復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)本科少年班。自從小學(xué)開始，他基本上就不聽課，每次開學(xué)后的頭兩個(gè)星期，就已經(jīng)把課本全部看完，剩下的時(shí)間都是跟同桌在聊天中度過。媒體接踵而來，梁建章成了在全國小有名氣的神童?！　?據(jù)梁建章介紹，為了能編出可以輔助寫詩這個(gè)程序，半年里，他閱讀了《唐詩三百首》《千家詩新注》《學(xué)詩百法》等專業(yè)書，還看了《唐詩鑒賞詞典》《中華詩韻》等工具書；計(jì)算機(jī)知識(shí)方面，也學(xué)習(xí)了《人工智能原理》《數(shù)據(jù)可原理》以及有關(guān)邏輯學(xué)、語言學(xué)等書籍?！　?想不到半年后，梁建章竟然開發(fā)了一個(gè)可以輔助寫詩的程序?！?　　 在梁建章的要求下，父親由淺到深地給他介紹了一些數(shù)學(xué)方面的書，很快，梁建章就掌握了高中和大學(xué)的數(shù)學(xué)課程?！　?他歪著頭問：“我還需要多長(zhǎng)時(shí)間才能看得懂？”　　 父親說：“大概需要五六年的時(shí)間，要到大學(xué)才行?！　?在計(jì)算機(jī)興趣小組里，梁建章遇到了不少在他看來很高深的問題，回家后，他馬上去問父親。他13歲那年，剛好碰到上海在中小學(xué)生中嘗試開展計(jì)算機(jī)教育?！　?梁建章被稱為神童，他的智商到底有多高？他回答記者說：“我沒測(cè)過，但應(yīng)該是非常高的?！　?梁建章，上海人，出生于1969年，從小就有“大頭神童”之稱?！　?1999年3月，上海徐家匯的一個(gè)上海菜餐館里，梁建章說：最近美國的互聯(lián)網(wǎng)很火，不如我們也做個(gè)網(wǎng)站吧。　　 有一回在給甲骨文做ERP咨詢分包時(shí)，季琦認(rèn)識(shí)了甲骨文中國區(qū)咨詢總監(jiān)梁建章。　　 1997年9月成立的上海協(xié)成科技有限公司，到年底時(shí)已經(jīng)盈利100多萬了，季琦已經(jīng)挖到了人生的第一桶金。當(dāng)年很多證券公司買了季琦的電腦后，碰到很多小問題，比如電腦死機(jī)，季琦都是以個(gè)人身份去幫忙的?！　?為什么這些朋友都那么夠義氣呢？這都是緣起于當(dāng)年的小小方便。　　 其他的業(yè)務(wù)，則是在上海計(jì)算機(jī)服務(wù)公司開拓證券市場(chǎng)時(shí)，所認(rèn)識(shí)的朋友介紹的。結(jié)果，協(xié)成在專家評(píng)審中勝出，獲得了華侖大廈這個(gè)項(xiàng)目。他不想將事情做絕，他希望光明正大地跟老東家競(jìng)標(biāo)。1997年9月，他自己開了一家公司，取名協(xié)成，也是做智能大樓。當(dāng)時(shí)中化英華的上海分公司還有幾百萬的利潤(rùn)，由于整個(gè)團(tuán)隊(duì)離開了，這幾百萬的利潤(rùn)也沒人給公司實(shí)現(xiàn)了。人家賣公司是不用告訴你的，你能干沒用，夠哥們沒用，有理想沒用，賺錢沒用，資本的一紙合同就將你干掉了?！　?季琦只能帶著他的團(tuán)隊(duì)選擇離開?！　?不是要錢嗎？我買行不？季琦四處找錢，甚至找來了風(fēng)投公司IDG。中化英華的總經(jīng)理準(zhǔn)備進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)，要將中化英華賣給中化公司。當(dāng)初的10萬元已經(jīng)變成3000多萬的合同?！　?季琦手下的業(yè)務(wù)員不是很多，一共才十來個(gè)，但是，經(jīng)過季琦的親自培訓(xùn)，個(gè)個(gè)都是銷售精英。　　 中化英