有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷論文-文庫吧資料
2025-07-04 05:39本頁面
【正文】 理導(dǎo)致無數(shù)“藥販子”的出現(xiàn)，他們無力進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，只好“暗箱操作”；中國(guó)醫(yī)生的低收益與高風(fēng)險(xiǎn)已嚴(yán)重失調(diào)，醫(yī)生也不能像國(guó)外一樣可以從醫(yī)院拿到“處方費(fèi)”。 隨著更多的跨國(guó)企業(yè)開展學(xué)術(shù)推廣會(huì)議，藥品營(yíng)銷的成本也在不斷上揚(yáng)，企業(yè)需要花很多錢，包括學(xué)術(shù)贊助、設(shè)備贊助等，甚至在會(huì)議當(dāng)中給每一位參會(huì)者“紅包”，美其名曰“車馬費(fèi)”“誤餐費(fèi)”。那么，我們現(xiàn)在所看到的藥品醫(yī)院推廣，又是何時(shí)開始形成的呢？ 在上世紀(jì)80年中后期，一些跨國(guó)制藥企業(yè)落腳中國(guó)以后，醫(yī)藥代表就開始出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)一般以新藥推廣會(huì)的形式出現(xiàn)在醫(yī)院相關(guān)科室，主要是宣傳產(chǎn)品，這些大公司沒有向醫(yī)生支付臨床費(fèi)用。因?yàn)檫@個(gè)看似創(chuàng)新的處方藥營(yíng)銷方式，事實(shí)也是很普通的，并且與帶金銷售有著千絲萬縷的牽連，在整個(gè)行業(yè)都在那樣操作的時(shí)候，他已經(jīng)別無選擇。相信我們今天所看到的中國(guó)藥品營(yíng)銷的一切，只是許多藥品制造商、經(jīng)銷商無奈選擇的結(jié)果，特別是對(duì)處方藥推廣而言，更是如此。會(huì)后一位醫(yī)藥代表表示，這次會(huì)議效果還不錯(cuò)，但具體還需要跟進(jìn)，否則對(duì)會(huì)議的贊助將會(huì)“打水漂”，至于如何跟進(jìn)，那就大可不必宣揚(yáng)了。1983年后，除國(guó)營(yíng)醫(yī)藥公司外，出現(xiàn)了專門從事藥品經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶，主要服務(wù)對(duì)象是農(nóng)村及邊遠(yuǎn)山區(qū)的消費(fèi)者，由于藥品過剩，為爭(zhēng)奪有限市場(chǎng)，藥品營(yíng)銷時(shí)代才真正來臨了。1957 年，省級(jí)醫(yī)藥公司按商品流向，
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