招生話術(shù)、促單技巧-文庫吧資料
2025-07-04 04:26本頁面
【正文】 最重要的，您就別在猶豫啦。選擇我們的家長更加看重的還是我們的品質(zhì)和口碑。我個人覺得，您這樣的短期需求確實沒有必要選擇我們的系統(tǒng)課程，否則靠一期短暫的學(xué)習(xí)，我們的系統(tǒng)課程優(yōu)勢并不能在您孩子身上體現(xiàn)出來?！?*家長，我知道咱在給孩子選擇報班學(xué)習(xí)時，總會考慮這個學(xué)校怎么樣、老師教的怎么樣、孩子是不是喜歡學(xué)，現(xiàn)在我們這個活動就幫您把這些問題都解決了，您先讓孩子體驗學(xué)習(xí)兩個月，我們相互之間都有一個考核期，兩個月后如果覺得我們的課程確實好，我們再升級為學(xué)年制學(xué)習(xí)計劃，好嗎？”1坦誠成交法 從家長的切身利益出發(fā)，以一種特別坦誠的態(tài)度看待自己的課程品質(zhì)，如果真的適合家長需求，就推薦給他；如果課程并不能滿足家長需求，就放棄促成。 “**媽媽，您的孩子報班學(xué)習(xí)以后，馬上就會喜歡上英語，您還猶豫什么呢？”“胡先生，現(xiàn)在辦理報名，我們今天天就可以為您的孩子輔導(dǎo)音標(biāo)，您再也不用擔(dān)心孩子英語學(xué)不好的情況了，您看行嗎？” “**家長，只要一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，您孩子的英語成績就會迅速提高，他再也不會害怕英語啦?！薄?*家長，今天是學(xué)校12年才舉辦一次的公益活動，所以才有這么優(yōu)惠的價格，明天就恢復(fù)原來的課程價格，如果您現(xiàn)在不報名那可就虧大了，我們現(xiàn)在就來辦理報名手續(xù)吧?！弊詈笃谙蕹山环?明確告訴家長活動的優(yōu)惠期限還有多久，在優(yōu)惠期內(nèi)家長能夠享受的利益是什么；同時提醒家長，優(yōu)惠期結(jié)束后，家長如果再報同類課程的話將會受到怎樣的損失?！薄昂芏嗪⒆佣际且驗樾W(xué)英語起步階段時沒有順利入門，結(jié)果一開始就失去了學(xué)習(xí)英語的興趣，剛到三四年級就變成了英語差生，因此在起點階段一定不能疏忽孩子的興趣培養(yǎng)。到中學(xué)出現(xiàn)問題再補救根本來不及了。因此，在學(xué)校是個好學(xué)生，并不是就沒有學(xué)習(xí)的必要了。 “**家長，我們這個班有上午班和下午班，哪個時間段對您比較方便呢？” “何先生，請問您是選擇故事機還是景泰藍(lán)套裝呢？”危機成交法 通過講述一個與家長密切相關(guān)的事情，并闡明事情發(fā)生所造成的不良影響，從而讓家長產(chǎn)生危機感，并最終下定決心報名?！?假設(shè)成交法就是假設(shè)家長已經(jīng)同意報名，然后直接詢問報名的相關(guān)細(xì)節(jié)問題。按正常收費標(biāo)準(zhǔn)這兩個月的學(xué)費應(yīng)該是400元，我們還贈送您價值398元的禮品。” 對比成交法 把兩個不同時間、不同前提條件下的報名方式同時列舉出來，進行對比，最后選擇一個對家長更加有利的條件進行促成。我先給您記上吧！” “每學(xué)期開學(xué)初都是我們報
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