廣場初步策劃建議書-文庫吧資料
2025-07-04 00:25本頁面
【正文】 行為，必須針對回服和風險做文章。 A． ?。?） d. 引入本地品牌以加強消費者的吸引力 本地品牌法指一些僅在當?shù)鼐哂幸欢ㄖ燃皳碛泄潭ǖ念櫩腿旱钠放啤?引入特色店鋪以確立商場的個性 特色店鋪所面對的消費層面并不寬廣,但其商品的特色卻非常鮮明,通過特色店鋪的引入,可以將商場的個性更充分地展示,而在消費者心目中樹立起鮮明而特別的形象。品牌店鋪的引入，就正是將其品牌所蘊含的形象和風格延伸，由多個品牌的形象共同描述出商場的風格。 a. 營銷策略的實施步驟 ?。?）亦即租售分離，以租帶售。在解決出租商鋪的疑慮后，他們才會有投資的信心。 投資者所關注的卻是商鋪本身的升值潛力，投資后的租金回報，以及投資該商鋪所承擔的風險?！ ∽鈶羯瞄L的是經(jīng)營，他們熟悉零售業(yè)的運作，了解市場的需求，清晰商品的流通途徑和過程?！ 》涤^市場，商鋪的所有權和使用權會有不同的受眾，亦即在營銷推廣時應針對不同的目標客戶。 物業(yè)的開發(fā)，初始的所有權和經(jīng)營權是統(tǒng)一控制于發(fā)展商手上的，而隨著該物業(yè)的出租，物業(yè)的使用權便轉移到租戶手中。 本項目營銷的總體概念 商場從前期推廣到開業(yè)，以及開業(yè)后的運作，管理，需要多方面的參與，需要不同的力量在該過程中扮演不同的角色。 營銷概念實施的原則 一個商場推廣的成功是一個集合發(fā)展商、代理商、業(yè)主、大小租戶、公關廣告公司和傳媒所組合的一個群體行動計劃方案的結果，而其中是需各方面的全力合作和支持訂立這一個方案，并不代表由發(fā)展商策劃或參與人生議定，就是完美無暇，無需修改，而是需要按市場情況竟爭不斷作出修正和補充，再配合各商戶的積極參與，始能發(fā)揮最大效用。 項目二期是綜合購物中心 二期功能分區(qū) 首層 化妝品、首飾、鐘表、眼鏡、中高檔服飾、皮具及精品 二層 中高檔服飾、皮具休閑服飾 三層 兒童服飾、玩具、男女內(nèi)衣、家居飾品 四層 娛樂天地、美食廣場、卡拉OK 四、營銷策略 ?。ㄒ唬 、從而體現(xiàn)商場商鋪有升值的潛力?！ ∪?、項目定位 本項目既要為人們?nèi)粘Ｉ钤鎏矸奖悖忠懈鞯孛七B鎖店、中高檔男女士服裝、精品供人們隨意購買，成為中山市人民“購物、飲食、娛樂、悠閑”首選的去處。應盡量加大車位數(shù)量，確保商場有300個車位可供商家及客戶使用。因此，在消售或租賃上有技巧地向買家或租戶解釋。 因此,如能適當?shù)匾龑е猩绞忻竦南M及投資,應成為本項目營銷策略的重點。 5714941676103028185881 951506 1999比1998變化% 社會消費品零售額 1998如：麥當勞、肯德基、CY、佐丹奴、班尼路等。從社會消費品零售總額上看，中山市的商業(yè)氣氛正在逐步轉好（附表四）?！ №椖苛觿荨 ? 中山的零售氣氛與廣州、深圳等城市相比有一定的差距?！ ?． 4． 3．從而本區(qū)域人口結構上以中上階層為主。可將項目的輻射范圍遍及中山全市 2．這兩條路是中山市的城市主干道，也是各長途汽車的途徑之路。 6,000 二、項目優(yōu)劣勢分析： 項目優(yōu)勢 1． 8,000 四層 10,000 三層 15,000 二層 均價單位（元/m2） 首層 單位（元/m2/月） 從上表看出，中山當?shù)刈饨鹪?0元/m2至250元/m2左右，商場租金60元/m2至300元/m2左右另外亦可看出中山市商鋪售價在10,000元/m2至28,900元/m2。 富華路 300 分成25% 怡華百貨 中山三路 100 悅來路 30 太平路 50左右 首層：190250二層：110145三層：95125 中山國際商業(yè)中心 福華路 首層：100150二層：60120三層：3050 中墾廣場 售價（元/m2） 孫文西路 地點 從以上城市發(fā)展方向及零售市道分析，君悅豪庭商場的建立，正處于新、舊兩區(qū)之間，其出現(xiàn)必可成為新、舊區(qū)商業(yè)零售業(yè)轉化的樞紐?！ 富華、國際酒店一帶 該處與孫文西路僅一河之隔，但由于該地方是來經(jīng)廣州及深圳、香港等地交通的主要聚集點，則富華國際是中山知名的星級酒店，故該處以外來或往來客商為主要消費對象，屬于中山中、高檔消費為主，但是由于城市的發(fā)展，該處零售市場亦逐漸走向下坡，而轉向不需太大人流支持的電腦等商業(yè)方向。 % 從以上數(shù)據(jù)可得出中山市居民的主要消費方式是飲食，衣著房地產(chǎn)，交通，電信方面，而存款方面也有很大的比例的增長，說明中山市居民的消費意識還不算太強，但從存款額的增加可看出其消費潛力非常具大，而故君悅豪庭的商場應在飲食方面的比重應適當增加，而適當?shù)陌丫龕偤劳ド虉鐾瞥鍪袌鲣N售亦可使發(fā)展商資金回收方面有具大支持。 % 其它商品和服務 % 文教娛樂服務 % 醫(yī)療保健 % 衣著 變化% 消費性支出 1998年 人均消費情況 2000年中山市居民人均消費支出為9,140元，其中食品支出占總額的5
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