京東商城營(yíng)銷(xiāo)策略研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文終稿-文庫(kù)吧資料
2025-07-03 17:24本頁(yè)面
【正文】 的東西，改變了以前傳統(tǒng)的渠道和銷(xiāo)售方式。（三）渠道策略網(wǎng)上直銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道和傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道相比，它減少了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，減少了層層代理賺取的差價(jià)，把利益直接讓給消費(fèi)者，所以擁有很多忠誠(chéng)的客戶。京東商城通過(guò)拍賣(mài)的方式，讓客戶參與其中，在商城規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)者出的價(jià)位最高，即可獲得此商品?，F(xiàn)金折扣：京東商城直接給客戶一些現(xiàn)金類(lèi)的優(yōu)惠券，可以充當(dāng)貨款。數(shù)量折扣：是指大量購(gòu)買(mǎi)一些商品時(shí)，給客戶進(jìn)行一些優(yōu)惠。實(shí)行與國(guó)美、淘寶網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)上商城打價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)略。其次背后有強(qiáng)大的投資公司進(jìn)行支持，2007年得到今日資本的投資，獲得千萬(wàn)美金的投資。京東商城憑借自己強(qiáng)大的網(wǎng)上商城優(yōu)勢(shì)，迅速建立了自己的金融帝國(guó)。京東白條是京東金融創(chuàng)新性的產(chǎn)品，京東商城的用戶可以先消費(fèi)后付款，有出行旅游的白條，針對(duì)大學(xué)生的校園白條，汽車(chē)分期白條，農(nóng)村金融等。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,很多公司開(kāi)始涉足互聯(lián)網(wǎng)金融,這也是中國(guó)的創(chuàng)新型行業(yè)。京東商城實(shí)行七天無(wú)理由退貨的政策，完善的售后和客服服務(wù)，真正做到了讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心，買(mǎi)的舒心。京東商城商品種類(lèi)齊全，消費(fèi)者可以在這個(gè)商城中買(mǎi)到很多生活所需要的商品，可以實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物，方便又安全。二、京東商城的營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀分析（一）產(chǎn)品策略京東商城在售產(chǎn)品種類(lèi)比較豐富，銷(xiāo)售數(shù)萬(wàn)品牌、萬(wàn)種商品。%，位列第二。淘寶網(wǎng)是規(guī)模最大、開(kāi)始最早、市場(chǎng)占有率高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的一個(gè)網(wǎng)上商城，是京東商城最強(qiáng)勁的對(duì)手。消費(fèi)者是京東商城最重要的環(huán)境因素，京東商城的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是以滿足客戶的需求為中心。供應(yīng)商對(duì)京東商城的發(fā)展有很重要的影響，供應(yīng)商的供貨情況對(duì)京東商城的發(fā)展也起著決定性的作用，因此京東商城應(yīng)該盡可能與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系。（三）京東商城的微觀環(huán)境分析國(guó)家從中央到地方政府加強(qiáng)對(duì)IT產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，國(guó)內(nèi)的IT企業(yè)都在進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施越來(lái)越完善。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)展中心官方網(wǎng)站顯示，到2015年12月底，.。《指導(dǎo)意見(jiàn)》的出臺(tái)，為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)良好的政策和法律環(huán)境。2008年8月中國(guó)國(guó)務(wù)院制定了《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出了一系列鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展、支持互聯(lián)網(wǎng)穩(wěn)步發(fā)展的政策。反之，則會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不利的影響。影響京東商城發(fā)展的宏觀環(huán)境因素主要包含政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)文化和科學(xué)技術(shù)等。京東商城堅(jiān)持以客戶為中心的指導(dǎo)思想，保證所售商品均為正品，確保商品質(zhì)量，假一賠十，實(shí)行全國(guó)聯(lián)保的制度，京東商城現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)最大的網(wǎng)上商城之一。京東商城現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)著名的綜合網(wǎng)上購(gòu)物商城，商品種類(lèi)繁多，出售萬(wàn)種商品。這提高了京東商城的知名度，提高了京東商城的物流運(yùn)輸效率，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)電子商務(wù)的新時(shí)代！2014年5月22日,京東商城在美國(guó)上市,股票代碼:JD。2004年1月,京東開(kāi)始進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域,正式踏足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，成立自己的網(wǎng)上商城。第四章，對(duì)京東商城的營(yíng)銷(xiāo)策略提出建議，希望能夠?qū)〇|商城的發(fā)展起到一定的借鑒意義。從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)方面對(duì)京東商城的營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀進(jìn)行分析。第一章，對(duì)京東商城的概況做出簡(jiǎn)單介紹，分析京東商城所面臨的環(huán)境，包括宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境的分析。本文結(jié)合自己學(xué)過(guò)的4p營(yíng)銷(xiāo)理論，SWOT分析理論等，運(yùn)用定性分析法和考察文獻(xiàn)法，從以下幾個(gè)方面對(duì)京東商城的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究。楊烽在京東商城電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究中，從京東商城的發(fā)展環(huán)境，所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，[D].北京科學(xué)出版社，2013.。淘寶網(wǎng)、亞馬遜、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)等一些網(wǎng)上商城的出現(xiàn)，使我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展呈現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)局面。京東商城是我國(guó)著名的綜合網(wǎng)上購(gòu)物商城。在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮下，我國(guó)政府大力提倡互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，實(shí)行“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展戰(zhàn)略。關(guān)鍵詞:京東商城，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) AbstractSince the eighties of the twentieth century, with the rapid Internet development, more and more people like to shop online. Which gives the development of network marketing provides a good market environment, more and
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