高級(jí)女裝品牌經(jīng)營(yíng)法則-文庫(kù)吧資料
2025-07-03 16:59本頁(yè)面
【正文】 為代價(jià)的，而高級(jí)女裝品牌應(yīng)當(dāng)與大眾保持一定的距離，使消費(fèi)者享有特權(quán)階層的尊貴感。他們出售的不是產(chǎn)品，而是品牌最后的一道光環(huán)。如果二者脫節(jié)，高級(jí)女裝品牌就會(huì)將檔次，同大眾女裝品牌“同流合污”。在營(yíng)銷(xiāo)這樣一個(gè)小小的T恤過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員忽略了一個(gè)關(guān)鍵因素：商品必須與其品牌想想保持一致，否則它只是一個(gè)品牌的標(biāo)識(shí)。同樣，香奈爾的T恤銷(xiāo)量之大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)想的數(shù)量。一旦超市的貨架也擺上了高檔品牌時(shí)，這種差異就不存在了?！ 》粗?，不采取抑制消費(fèi)的手段就無(wú)法維持客戶的利益。大眾女裝品牌則完全相反：擴(kuò)大知名度，鼓勵(lì)大眾消費(fèi)，而不是抑制消費(fèi)。強(qiáng)化高級(jí)女裝消費(fèi)者的品牌認(rèn)知比實(shí)際銷(xiāo)售要重要得多。要讓高級(jí)女裝品牌成為所有普通女人都?jí)裘乱郧髤s只能為少數(shù)女人所擁有的理想服裝。例如，高級(jí)女裝要區(qū)別對(duì)待長(zhǎng)期客戶和非客戶，維護(hù)客戶的權(quán)益，為身處社會(huì)上層的女人們創(chuàng)造一種優(yōu)越感和距離感，不能與大眾混為一談。所以高級(jí)女裝就不僅僅是服裝，它的社會(huì)意義要比一般女裝品牌要豐富的多，也要引人注目得多。他選用高檔的華麗、上乘的面料表現(xiàn)出耀眼、光彩奪目的華麗與高雅女裝，倍受時(shí)裝界關(guān)注。而法國(guó)的著名時(shí)尚品牌克里斯汀古馳（gucci）就是這方面的典型例子，古馳品牌一直以生產(chǎn)高檔豪華產(chǎn)品著名。在一個(gè)早已廢除了貴族制度的民主社會(huì)，高級(jí)女裝卻又保留下來(lái)并重復(fù)貴族社會(huì)的某種社會(huì)理想和價(jià)值觀念，這的確不可思議。奢侈品是貴族階層的標(biāo)志，是高級(jí)人士與社會(huì)上的蕓蕓眾生分離出來(lái)。高級(jí)女裝對(duì)其消費(fèi)者也有高要求：購(gòu)買(mǎi)高級(jí)女裝的支付能力和對(duì)高級(jí)女裝本身藝術(shù)品位的鑒賞力。高級(jí)女裝品牌應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)意和靈感的化身。在美國(guó)，每一個(gè)高級(jí)成衣品牌都有自己很明確的定位，傳達(dá)著屬于品牌本身的象征意味。高級(jí)女裝不僅依*消費(fèi)者的信賴(lài)，還要有自身的機(jī)制、戰(zhàn)略構(gòu)想和趣味標(biāo)準(zhǔn)，并不遺余力的為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而努力。高級(jí)女裝品牌不僅僅是消費(fèi)品，還是高級(jí)白領(lǐng)女性高雅趣味標(biāo)準(zhǔn)。它代表高級(jí)白領(lǐng)女性階層特定的文化和生活方式。 高級(jí)女裝的品牌標(biāo)識(shí)是美的化身，也是最佳的藝術(shù)表現(xiàn)形式。比如Gianni Versace范思哲在所有產(chǎn)品分項(xiàng)與副牌的設(shè)計(jì)中，都可以容易地在圖案或吊牌上看到“Mdusa蛇發(fā)魔女”頭像，象征Gianni Versace帶著神話色彩的設(shè)計(jì)精神，代表著致命的吸引力，她的美貌迷惑人心，使見(jiàn)到她的人即刻化為石頭。奢華應(yīng)當(dāng)是消費(fèi)者所看得見(jiàn)的。這可以理解高級(jí)女裝作為奢侈品的典型特征：高級(jí)女裝品牌是閃光的?！ ⒏呒?jí)女裝定義為奢侈消費(fèi)品，意味著什么呢？它
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