【正文】 。 郵寄包裝統(tǒng)一 , 并印制每期商品宣傳畫冊(cè) /單（隨包裹寄出或定期回訪） 網(wǎng)店前期，發(fā)動(dòng)公司員工用自己帳號(hào)購買公司服裝，這就是網(wǎng)絡(luò)風(fēng)行的刷鉆 ,保留銷售記錄，及評(píng)價(jià)有很好的帶動(dòng)效果。這就像波浪中的燈塔，只有燈塔越高，燈光越亮，別人就更容易找到你，這涉及搜索問題。 ? 單品營(yíng)銷策劃 秒殺和團(tuán)購的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式成功，體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)聚眾傳播能力超強(qiáng)特性，同時(shí)也說明了單品營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)銷售非常重要的市場(chǎng)策略。但能做得卻多得多 ... 以下闡述推廣方法： ? 客服服務(wù)技巧及意識(shí)強(qiáng)化 ? 了解公司自身狀況，商品及設(shè)計(jì)理念，品牌文化塑造 ? 入駐資深平臺(tái)，做好店鋪裝修 1) 寶貝圖片精美好看 2) 店鋪裝修能夠跟店鋪風(fēng)格一致，商品詳情豐富，包括童裝尺碼說明 3) 商品編輯名稱及關(guān)鍵詞設(shè)置，提高搜索率 4) 精美廣告圖宣傳 5) 完善標(biāo)簽頁及品牌公告，隨時(shí)更換童裝訊息及媽媽顧客的關(guān)注焦點(diǎn) 6) 商品新品上架，定時(shí)上架，分類宣傳區(qū) ,商品及時(shí)更換，保持鮮活性 ? 活動(dòng)促銷 主要包括節(jié)慶活動(dòng)（五一、國(guó)慶等）與主題活動(dòng)（世界杯、新款上市等），即抓住有價(jià)值的市場(chǎng)商機(jī)名義進(jìn)行銷售促進(jìn)，一般結(jié)合多種優(yōu)惠手段（比如：免郵、打折、贈(zèng)品、紅包等等）進(jìn)行。進(jìn)而真正成為你的 忠實(shí)客戶。買家會(huì)為你的服務(wù)而買單！品牌附加值都很高，其賣的就是服務(wù)！時(shí)尚！精美的裝修，讓人感受品牌般的大氣，時(shí)尚的渲染權(quán)釋力，應(yīng)該說，完美的設(shè)計(jì)某種程度創(chuàng)造了品牌！ 4) 傳統(tǒng)市場(chǎng)硬廣推廣，甚至 CCTV，賽事贊助等 略 ■網(wǎng)店推廣 網(wǎng)店推廣一方面是提高自身商品曝光率；另一方面是讓顧客接受自身商品的認(rèn)知過程。網(wǎng)購，因?yàn)樯唐返亩嘣放频亩喾N化，寶貝圖片的沖擊感染力，人的好奇心，自己有所欲期且不確定性，顧客偶然性很大，品牌意識(shí) 不強(qiáng)，包容性更廣。 逛商場(chǎng)跟逛網(wǎng)絡(luò)商品不同，現(xiàn)實(shí)中，一對(duì)男女可能更喜歡走進(jìn)品牌專柜專賣店，很大原因可能是品牌感染力及人對(duì)熟悉事物的認(rèn)同特性，這種原因可總結(jié)為品牌意識(shí)。這個(gè)市場(chǎng)份額是有無限可能的 ! 做得夠好，銷量夠嬌人，當(dāng)顧客好評(píng)如潮，當(dāng)其被評(píng)為年度最佳網(wǎng)商時(shí)，當(dāng)其能為鋪天蓋地的廣告買單時(shí)，某種意義上，它已經(jīng)是品牌！淘 寶代表店鋪：麥包包。居類目日銷售額第一。電子商務(wù)已成熟，網(wǎng)店已成必然。 這句話不像是品牌建立的方法倒像是一句實(shí)際。于是 100%的努力卻在 5%的勝負(fù)中失去最后一絲動(dòng)能。 用 20%的精力做 80%的事情，是企業(yè)成功的隱性內(nèi)涵，因?yàn)橛幸环N成功先決條件叫抓大放小，而不是舍本求末。用 20%的欣賞和手段提高 80%工作效能。 管理中的 80%和 20% 所謂人性化管理，就是在整個(gè)管理過程中用人性淡化制度的嚴(yán)格甚至于殘酷。 沒有確定自己是否已成為品牌的營(yíng)銷在叫賣中。萬一不適合咋辦呢？ 已經(jīng)真正建立品牌和沒有真正建立品牌的差別是，需不需要回答客戶上述類似的問題。如同淘寶顧客對(duì)我們中肯的評(píng)價(jià)，一次簡(jiǎn)單的購物體驗(yàn)改變了這位二鉆買家對(duì)所有商城的看法，在這里注重的 無它，僅品牌的誠(chéng)信和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。好的，有明顯差距性的。 24 券 數(shù)千萬美元 米奇網(wǎng) 拉手網(wǎng) 高朋網(wǎng) 滿座網(wǎng)： 全國(guó) B2C 平臺(tái)初步規(guī)劃一覽： 網(wǎng)站 平臺(tái)網(wǎng)址 商城 麥考林 走秀網(wǎng) 呼哈網(wǎng) 杭州異聯(lián) 易富寶 紅孩子 京東商城 優(yōu)購物 凡客 V+ 耀點(diǎn) 100 郵樂網(wǎng) 唯品會(huì) 俏物悄語 (四 ) 品牌建設(shè) 在寫這部分的時(shí)候，我反復(fù)考慮利潤(rùn)與品牌間的關(guān)系，結(jié)合 新 公司網(wǎng)絡(luò)銷售，我 認(rèn) 為： 當(dāng) 以利潤(rùn)為首位或根本 ! 我們究竟想做什么樣的品牌 ？ 什么是品牌？ 品牌不是你叫什么，或者你是什么？你做多少廣告？（以電視媒體、紙質(zhì)媒體為界，在國(guó)內(nèi)做過廣告的都叫自己品牌，哪怕僅僅刷貼在墻上一組名稱都自詡為品牌） 品牌是你看到，聽到或感觸到與其相關(guān)的信息，在你腦海中迅速反映出已建立的記憶和感受。能夠達(dá)到走量 /品牌宣傳的效果。 1)電商的大力發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)有著最重要的資源 貨物 +通過架接整合多種渠道平臺(tái) +利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，營(yíng)銷手 法 =成功的電銷商。 唯一的注意的問題是：網(wǎng)店人力是否允許；是否做到入駐的每一網(wǎng)店裝修效果完好?。ㄐЧ缓玫扔谧該p招牌，做到寧缺勿亂） 不然只是盲目無功。庫巴也同樣不錯(cuò)，已經(jīng)連續(xù)多個(gè)季度市場(chǎng)份額上漲，目前排名第八位。數(shù)據(jù)顯示，易購擠下當(dāng)當(dāng)網(wǎng)占據(jù)第四把交椅。 16 2. 訂購 產(chǎn)品的定價(jià)方式： 采購成本 +運(yùn)費(fèi) +包裝 +總公司利潤(rùn) 7%+倉儲(chǔ)及本金利率（總額 1%） =產(chǎn)品成本 產(chǎn)品成本 +10%凈利潤(rùn) +5%（營(yíng)銷推廣及獎(jiǎng)金費(fèi)用） +15%（平臺(tái)對(duì)口浮動(dòng)毛利） =產(chǎn)品報(bào)價(jià) 例：決明子枕 產(chǎn)品成本 30元 +3 元（ 10%凈利潤(rùn)） +5%營(yíng)銷推廣及獎(jiǎng)金費(fèi)用 元 +15%（平臺(tái)對(duì)口浮動(dòng)毛利） 元 =39 元 卓越 售價(jià) 69成本 39 元 郵費(fèi) 10元 網(wǎng)站利潤(rùn) 元 = 62%毛利 =（ +3 元（ 10%凈利潤(rùn)） +5%營(yíng)銷推廣及獎(jiǎng)金費(fèi)用 元 +15%平臺(tái)對(duì)口浮動(dòng)毛利 元）247。因此，我們?cè)谠O(shè)定產(chǎn)品體系 及采購 的基礎(chǔ)上，要制定穩(wěn)定，長(zhǎng)期，富有彈性的價(jià)格體系。 爆款就是突破口，能起到以點(diǎn)帶線帶面的功效。 2. 網(wǎng)銷平臺(tái)對(duì)接最低的數(shù)量，保證 B2C 平臺(tái)及團(tuán)購活動(dòng)的產(chǎn)品最低數(shù)值。其具體表現(xiàn)在： 37%的顧客因?yàn)檫x不出適合打包免郵的商品而放棄消費(fèi)。 1. 產(chǎn)品體系規(guī)劃： 當(dāng)前運(yùn)營(yíng)體系仍停留在過去的 時(shí)代，尖銳的話就是處于石器時(shí)代，根本沒有形成獨(dú)有或借鑒有效的產(chǎn)品 優(yōu)化體系。 我們面對(duì)的是一種消費(fèi)模式的未來，一種變幻無形的未知，未來的市場(chǎng)。 網(wǎng)銷的規(guī)劃： 網(wǎng)銷平臺(tái)的不同，在于無論你用什么營(yíng)銷手段，都不必?fù)?dān)心異樣的眼光。 團(tuán)隊(duì) 的 培訓(xùn) ， 以增強(qiáng)企業(yè)自身的電子商務(wù)能力。 獨(dú)立 B2C 平臺(tái)建設(shè) ，各大 B2C 平臺(tái)的會(huì)員整合。 店鋪管理軟件 ——使用店鋪管理軟件進(jìn)行日常店鋪運(yùn)營(yíng)與監(jiān)測(cè) 。 理 分銷平臺(tái)建設(shè) ——分銷商招募與接洽，分銷