企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展途徑-文庫吧資料
2025-07-03 01:54本頁面
【正文】 （1）這種方法期望讓公司成員依照自己的愿望行事，這是完全不現(xiàn)實的想法；（2）缺乏必要的戰(zhàn)略計劃，不利于分配團隊資源；（3）可能使企業(yè)陷入混亂。應(yīng)急方法應(yīng)急戰(zhàn)略的最終目標不明確，其構(gòu)成要素是在戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中逐漸形成的，這種方法側(cè)重于戰(zhàn)略的管理流程。（1）進行企業(yè)評估；（1）未來無法預測，可能會使整個戰(zhàn)略無效；（2）忽視了人員和部門之間的政治斗爭；（3）管理層可控制的個體行為有限；（4）正式計劃是否有助于成功尚待證實；（5）正式計劃阻礙了戰(zhàn)略思考；（6）層級機構(gòu)與大多數(shù)企業(yè)的實際情況不符。因此我們說，戰(zhàn)術(shù)決定結(jié)果，決定企業(yè)的生存狀態(tài)。每一個戰(zhàn)術(shù)都服務(wù)于策略，并因為戰(zhàn)術(shù)的實施給策略帶來依據(jù)，帶來思考。如果戰(zhàn)術(shù)方法錯誤，是完全可以得出不同的結(jié)論的。戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃遵循戰(zhàn)略和策略的思想指引，也服務(wù)于戰(zhàn)略。事實上，這些不同的推廣方式都有戰(zhàn)術(shù)的一種，都有著自己的優(yōu)缺點和作用，一招制敵的辦法至少我們還沒找到。常常有人認為戰(zhàn)術(shù)很簡單，戰(zhàn)術(shù)沒有什么規(guī)律可尋，其實，戰(zhàn)術(shù)不是瞬間即逝的煙花，怎樣進行戰(zhàn)術(shù)組合將決定營銷活動的成敗。（3）什么是戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)是解決實際問題的手段和方法，在策略的指引下，到底采用怎樣的方法？做哪些事？就是戰(zhàn)術(shù)的具體內(nèi)容。而策略則強調(diào)某個單一項目的規(guī)劃，其時間往往是以月為單位的；從關(guān)系上看，戰(zhàn)略始于策略之前，策略是戰(zhàn)略的具體落實的步驟。目前正朝著順利的方向前進。尋找部分有實力的經(jīng)銷商合作，進行深度的幫扶，做好這些城市再求長遠發(fā)展。其次，該企業(yè)的營銷隊伍也難以支撐這樣的行為，要知道越是競爭激烈的市場，對營銷人員的要求也就越高。如果悄無聲息的進入市場，依靠對終端的精耕細作，雖然也能獲得一定的市場收獲，但盈利的可能性不大。由于一類城市的渠道成本高，競爭激烈，要求產(chǎn)品具有一定的品牌力。小小的一袋瓜子，在一類城市已經(jīng)逐漸有了品牌意識，想通過終端的營銷力實現(xiàn)銷售恐怕也不是現(xiàn)實的做法。在對營銷部門進行盤點時，咨詢公司發(fā)現(xiàn)，其營銷隊伍的情況令人擔憂，由于過去過度的依賴經(jīng)銷商的渠道，使企業(yè)的營銷人員的基本職能是服務(wù)為主，而市場的拓展能力很差。咨詢公司首先對企業(yè)和市場進行了較為全面的調(diào)研，該企業(yè)雖然進入炒貨領(lǐng)域時間較早，但基本局限在企業(yè)所在地的省份進行市場的拓展，經(jīng)過幾年的發(fā)展，積累了一定的資金，但總的來說，資金實力不強。策略決定項目的成敗，對于某一單一的項目而言，策略設(shè)計的正確與否，將關(guān)系項目的成敗。企業(yè)某新產(chǎn)品的上市計劃；企業(yè)人力資源管理系統(tǒng)的建立；企業(yè)在區(qū)域市場的競爭計劃；企業(yè)的廣告投放計劃等。通俗地說，就是在既定的戰(zhàn)略下解決怎么做？做什么的問題。方向雖然明確了，還需要策略的設(shè)計，決定市場業(yè)績和成果掛鉤的往往是策略的設(shè)計。第三，確定最后的戰(zhàn)略計劃：根據(jù)對資訊最終的評估、分析結(jié)果確定戰(zhàn)略計劃，并自上而下的執(zhí)行。因此，在企業(yè)進行戰(zhàn)略計劃的時候，應(yīng)該采用以下三個步驟：第一，做出戰(zhàn)略計劃的假設(shè)：戰(zhàn)略計劃的假設(shè)是基于對：企業(yè)憑什么？企業(yè)來自哪里？企業(yè)所處的環(huán)境等條件進行綜合分析，從而得到的結(jié)果。戰(zhàn)略計劃的制定必須為其能夠得到良好的執(zhí)行而準備，從一個企業(yè)的領(lǐng)導層到部門、再到業(yè)務(wù)層面、產(chǎn)品層面，每個層面都和戰(zhàn)略計劃的實施有關(guān)，這些戰(zhàn)略計劃的真正組織和實施者，必然關(guān)系到戰(zhàn)略的執(zhí)行情況。戰(zhàn)略計劃的制定到底和哪些因素有關(guān)？究竟誰來制定戰(zhàn)略計劃？戰(zhàn)略計劃需要哪些人參與？這些問題都是制定戰(zhàn)略計劃的首要問題。在進行戰(zhàn)略設(shè)計之時，這三個方面必須充分了解，深刻分析，才能保證戰(zhàn)略規(guī)劃的正確性。知道企業(yè)身在何處，還要了解競爭狀況，了解競爭對手。介入一個領(lǐng)域也不能太落后，等到市場競爭已經(jīng)進入了白熱化階段，利潤大幅度下降，進去了也多數(shù)難以生存。太超前，你需要用一己之力去打造行業(yè)的繁榮，多數(shù)會失敗。許多企業(yè)的失敗，不是因為自己的資源不夠好，而是在一個不恰當?shù)臅r機進入了一個不恰當?shù)男袠I(yè)。3）企業(yè)身在何處：了解企業(yè)所處的環(huán)境和了解企業(yè)的競爭者是進行戰(zhàn)略規(guī)劃的先決條件之一。企業(yè)文化和管理經(jīng)驗的積累非一日之功，必然也就存在諸多優(yōu)點和缺陷。在企業(yè)想要轉(zhuǎn)行或者進行多元化經(jīng)
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