價格決策相關(guān)知識-文庫吧資料
2025-07-02 13:34本頁面
【正文】 是以消費者對商品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據(jù)。最佳報價即為目標利潤與中標概率兩者之間的最佳組合。它的報價應(yīng)低于競爭對手的報價。 主要用于投標交易方式。 根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的實際情況及與競爭對手的產(chǎn)品差異狀況來確定價格。 競爭導(dǎo)向定價方法中廣為流行的一種。根據(jù)各種產(chǎn)品貢獻的多少安排企業(yè)的產(chǎn)品線，易于實現(xiàn)最佳產(chǎn)品組合。 易于在各種產(chǎn)品之間合理分攤固定成本費用。 價格＝單位可變成本＋單位產(chǎn)品貢獻額 稱為可變成本定價法，即以單位變動成本為定價基本依據(jù)，加入單位產(chǎn)品貢獻，形成產(chǎn)品售價。 預(yù)計銷售量 __________________________________ 固定成本+預(yù)期盈利總額(目標利潤)+單位變動成本費用 固定成本 固定成本 加成率的確定是定價的關(guān)鍵。 式中，加成率= _______ 100% 1加成率 產(chǎn)品售價= 進貨成本 式中，成本加成率= 售價進價 產(chǎn)品售價=單位完全成本(1+成本加成率) 包括完全成本加成定價和進價加成定價。 成本導(dǎo)向定價 定價方法 一般說，高價會帶來高盈利水平，但卻因此延緩了資金周轉(zhuǎn)速度；降價促銷可加速資金周轉(zhuǎn)，但又會喪失一部分可得盈利。 (2)銷售數(shù)量如果要取得盈利，則價格必須高于平均成本。 f它在生產(chǎn)初期水平較高，其后隨產(chǎn)量增加呈遞減趨勢，但達到某一限度后，會由于報酬遞減率的作用轉(zhuǎn)而上升。 e它隨產(chǎn)量的增加而減少。 d 總成本。 b 固定成本。對定價產(chǎn)生影響的成本費用可以分為以下幾種： 成本是定價的基礎(chǔ)。 (1)價格競爭在競爭激烈的市場上，價格的最低限受成本約束，最高限受需求約束，介于兩者之間的價格水平確定則以競爭價格為依據(jù)。 (3)需求的交叉彈性市場競爭因素(1)需求的價格彈性市場需求因素產(chǎn)品的差別化可以通過眾多的變量來體現(xiàn)，其中價格對于大多數(shù)產(chǎn)品而言是一個十分重要的變量。產(chǎn)品定位 (4)純粹壟斷條件下的隨意定價者以利用其產(chǎn)品在市場上的壟斷地位確定其價格，某些名牌產(chǎn)品的價格甚至可以定得很高。 完
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