【正文】 合作社進(jìn)行宣傳，促進(jìn)茶農(nóng)了解合作社的發(fā)展。因此，如果政府加大宣傳，讓這些茶農(nóng)了解到加入合作社可以得到的實惠，了解到加入合作社并不影響自己的茶葉生意，反而可以促進(jìn)茶葉銷售，那么這些茶農(nóng)應(yīng)該會加入合作社的。%的人認(rèn)為合作社做得不好，合作社是新生事物，必然有不足的地方，因此合作社要積極面對大眾的質(zhì)疑，改善自身，努力發(fā)展?？梢姡献魃缬写M(jìn)一步改進(jìn)與發(fā)展。這說明大眾沒有感受到合作社存在的價值。？分析：從數(shù)據(jù)上看，%。%的茶農(nóng)希望政府加大對合作社的宣傳。，政府應(yīng)該做些什么？分析： %的茶農(nóng)認(rèn)為為了促進(jìn)合作社的發(fā)展政府應(yīng)該加強人才培養(yǎng)，這體現(xiàn)了人才的重要性，而合作社在人才培養(yǎng)和人才儲備上做得不夠。然而茶農(nóng)們也反映合作社在銷售方面做得不夠到位，這是生產(chǎn)的最后環(huán)節(jié)，卻凸顯不出合作社的優(yōu)勢。說明合作社在某些方面可能還沒有令社員滿意，需要管理人員發(fā)現(xiàn)、思考與改進(jìn)。另外，%的看到了合作社的存在的經(jīng)濟(jì)性，但認(rèn)為合作社還有待加強。因此合作社應(yīng)重視培訓(xùn)的針對性和效率。但同時也有一部分茶農(nóng)反映技術(shù)培訓(xùn)沒有針對性，不能做到因地制宜，效果不夠明顯。不過合作社還是需要加強這方面的把關(guān)，降低茶農(nóng)的生產(chǎn)成本。因此，政府有必要加大對合作社的宣傳，讓茶農(nóng)了解加入合作社能得到的實惠。然而，%，%的茶農(nóng)是跟風(fēng)加入。數(shù)據(jù)顯示，有超過70%的人從成立至今，一直是合作社的成員，同時合作社每年都有新成員加入，這說明合作社是有吸引力的組織，它的存在價值有被認(rèn)同。%的人曾經(jīng)是合作社的成員，但是后來退社，%的人沒有加入合作社，合作社有必要對這部分人群進(jìn)行了解，從而發(fā)現(xiàn)合作社存在的問題，促進(jìn)合作社更好的發(fā)展。以下是我們對問卷的3至16題進(jìn)行了分析。我們共發(fā)出97份問卷，有效問卷89份。因此，我們的問卷分為兩個部分，這樣更能有針對性地調(diào)查。此次調(diào)研，我們采用問卷與訪談相結(jié)合形式，調(diào)查茶農(nóng)對合作社的看法，真實通過茶農(nóng)的視角來了解合作社的運轉(zhuǎn)狀況。因此，只有真正深入到茶農(nóng)個體，才能了解到茶葉專業(yè)合作社的實際發(fā)展?fàn)顩r。另外，目前安溪縣在學(xué)習(xí)法國葡萄酒莊園模式的進(jìn)程中，政府提倡茶業(yè)專業(yè)合作社建立質(zhì)量可追溯體系，并取得了良好的效果。同時，政府特別重視茶葉農(nóng)殘問題，還成立專門的執(zhí)法小組，對茶葉進(jìn)行抽檢。政府有對合作社進(jìn)行一定的資金支持，在合作社成立發(fā)展的初期階段，政府每社補貼一萬。政府倡導(dǎo)建立合作社、學(xué)習(xí)法國葡萄酒莊園模式的目的是為了提高農(nóng)民組織化程度，提高生產(chǎn)加工技術(shù)，解決農(nóng)殘超標(biāo)問題，提高茶葉的衛(wèi)生質(zhì)量，加強市場信息流通。我們主要針對下列兩個方向進(jìn)行了訪談：、政策的落實情況及實施效果；。政府的訪談成果茶葉專業(yè)合作社在我省仍屬新生事物，各種運作模式尚不成熟，政府及有關(guān)部門應(yīng)對茶葉專業(yè)合作社大力扶持，使這一新興事物能在安溪縣乃至福建省茶區(qū)生根發(fā)芽，真正發(fā)揮茶葉專業(yè)合作社應(yīng)有的作用。、管理、財務(wù)等各方面人才少，這限制了合作社的可持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展。、茶企業(yè)對合作社的了解較少，多數(shù)持保留態(tài)度。大型茶葉企業(yè)發(fā)展迅速快并逐步加強自身的茶葉種植生產(chǎn)環(huán)節(jié)而不是直接采購合作社的茶葉，這使合作社的銷售渠道更加狹窄。，近幾年來，紅茶、普洱茶等其它品種茶葉蓬勃發(fā)展，對安溪的茶產(chǎn)業(yè)造成沖擊。這不利于合作社的集體分工生產(chǎn)，進(jìn)而無法提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。提高茶葉質(zhì)量，生產(chǎn)“綠色”無公害茶葉成為茶葉生產(chǎn)環(huán)節(jié)亟需解決的問題；，其他省市、行業(yè)的合作社如雨后春筍般涌現(xiàn)，他們的創(chuàng)辦經(jīng)驗為安溪茶葉專業(yè)合作社的發(fā)展提供了借鑒與參考；、名人、茶葉龍頭企業(yè)支持合作社，主動帶動合作社的發(fā)展。而在安溪，較為規(guī)范的茶葉生產(chǎn)、加工基地卻較少；，消費者的消費觀也在改變。（opportunities）：1. 十七屆三中全會和 2010年的中央1號文件都明確提出“大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社”。（weaknesses）：，發(fā)展方向不明確，致使各項工作難以深入開展；，無法進(jìn)行統(tǒng)一的生產(chǎn)加工；，未能為茶農(nóng)提供更多的銷售渠道，不能很好地解決茶農(nóng)零散銷售導(dǎo)致成本升高的問題；品牌宣傳不到位，沒有相應(yīng)的品牌建設(shè)計劃；，自身爭取資金的渠道有限，也沒有形成合適的盈利模式；，實踐中也沒有得到充分落實；，后備人才不足。以便于發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，推進(jìn)茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程；，較好地解決了茶葉農(nóng)殘超標(biāo)的問題，遇到質(zhì)量不合格的茶葉會追溯至茶農(nóng)，并指導(dǎo)其進(jìn)行改正；，合作社實現(xiàn)了 “五個統(tǒng)一”。 ：通過總結(jié)合作社各個方面的訪談成果，我們整理出一份關(guān)于合作社SWOT分析，以便于我們進(jìn)一步提出使合作社未來更好發(fā)展的建議。合作社設(shè)有專門的人員管理財務(wù)，負(fù)責(zé)日常現(xiàn)金的收支，賬務(wù)處理，資金管理。由于珍田茶葉專業(yè)合作社是一種民間的服務(wù)型組織，沒有盈利性，資金主要是依靠理事會的籌集和外部的捐贈。珍田茶葉專業(yè)合作社的資金來源主要是以社長為核心的理事會的籌集，當(dāng)然政府會采取給予合作社適當(dāng)撥款及補貼茶葉制作機(jī)械設(shè)備等措施，另外關(guān)注合作社發(fā)展的茶商也會對合作社進(jìn)行捐贈、投資；高巖茶葉專業(yè)合作社的資金來源主要依靠龍頭企業(yè)的投資，此外，社員的茶園入股形式也對維持合作社的資本運營起到了很大的作用。B、高巖茶葉專業(yè)合作社的“4”P產(chǎn) 品：以養(yǎng)肝茶為代表產(chǎn)品組合；定 價：根據(jù)高巖的品牌價值及市場需求來定價；分銷渠道：主要通過高巖企業(yè)的連鎖加盟店面進(jìn)行銷售；還通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大銷路；銷售促進(jìn)：主要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳；也考慮在車身、戶外廣告牌上進(jìn)行品牌推廣；報刊雜志寫些專題報道擴(kuò)大合作社的影響力。天氣對茶產(chǎn)業(yè)有很大影響，合作社有專門人員負(fù)責(zé)茶園管理，及時開會動員茶農(nóng)應(yīng)對多變天氣，將天氣對生產(chǎn)茶葉的影響降到最低。合作社會選擇質(zhì)量可靠、價格合理的農(nóng)資供應(yīng)商；并由調(diào)研經(jīng)驗豐富的茶樹醫(yī)生進(jìn)行統(tǒng)一采購，按批發(fā)價供應(yīng)給茶農(nóng)；科學(xué)用藥，統(tǒng)一時間，因茶，因地控制農(nóng)藥濃度。第四，合作社還請專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。第二，合作社提高入社門檻，茶農(nóng)只有農(nóng)殘低于國家標(biāo)準(zhǔn)才可以加入合作社?！庸し矫鏋楸ＷC茶葉質(zhì)量，合作社做出了以下幾方面的努力：第一，不定期抽檢茶葉，并運送至縣檢測局檢測。通過擁有經(jīng)濟(jì)效益、技術(shù)培訓(xùn)、墊付農(nóng)資成本、保障茶農(nóng)茶葉銷路的優(yōu)勢吸引了很多茶農(nóng)入社。而另一種是以高巖茶葉專業(yè)合作社為代表的龍頭企業(yè)帶動型，以龍頭企業(yè)為主牽頭，充分利用龍頭企業(yè)的資金、信息、品牌、銷售渠道等方面的優(yōu)勢，推行“公司+合作社+農(nóng)戶”模式組建合作社，通過訂單農(nóng)業(yè)、契約農(nóng)業(yè)、股份合作制等形式，建立利益共同體，形成高效合作機(jī)制。珍田合作社是民間服務(wù)型組織，主要為茶農(nóng)提供培訓(xùn)、技術(shù)咨詢，以提高茶葉質(zhì)量。其中主要有兩種組織形式：一種是以珍田茶葉專業(yè)合作社為代表的專業(yè)人士帶動型。此外，合作社有自己的章程，用以解決社員之間的矛盾、規(guī)范社員。由理事會負(fù)責(zé)合作社日常事務(wù)，監(jiān)事會起監(jiān)督社長和理事會作用。合作社由社長負(fù)責(zé)管理，社長由社員民主選舉產(chǎn)生。我們主要針對下列四個方向進(jìn)行了訪談：；；；。三、 調(diào)研成果茶業(yè)專業(yè)合作社的訪談成果：這是本次調(diào)研最主要的研究方面。而高巖企業(yè)目前已擁有