豐惠蝴蝶灣二期小戶型營銷方案-文庫吧資料
2024-11-15 10:13本頁面
【正文】 活動內(nèi)容 ： 成立單身俱樂部，贈送金卡，享受物業(yè)上的優(yōu)惠，同時組織聚會活動，進行相互的交流聯(lián)誼。 青春 一 族 擁有居所之后，可以更好地思考、創(chuàng)意 ， 他們激發(fā) 出來的思想將引爆時代的未來。二期產(chǎn)品位于蝴蝶灣中心組團的兩翼，“翼”與組團位置 相呼應，且象征著年輕人 如同蛻變后的蝴蝶，插上富有魔力的翅膀，向著未來展翅高飛。 客群 戶型 置業(yè)特征 年齡分布 購房用途 家庭年收入 職業(yè)構(gòu)成 85平方米左右 首次置業(yè) 2555歲 自住、 婚房 或 父母 買給子女 13萬元 公務員、企事業(yè)單位職工、私營業(yè)主、 年輕 白領、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中年人 85平方米左右 二次或多次置業(yè) 3555歲 投資 子女買給父母 34萬元以上 政府公務員、企事業(yè)單位中高層管理人員、教師、醫(yī)生、私營業(yè)主、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群 精 誠 致 仁 和 樂 專業(yè)為本，精誠至上 地址： 南京市中山東路 198 號龍臺 國際 2110 室 郵編： 210001 電話： 02581612519 傳真： 02584650495 Email： 5 3. 客戶定位 a) 目標人群的價值觀分析 ： ? 自由與自我的實現(xiàn)是最重要的 ， 激進，偏于感性 ； ? 生活形態(tài)不是一成不變的 ， 充滿 活力， 積極 ； ? 注重 生活 品質(zhì) ， 注重價格更重價值； ? 思維活躍， 對新生活充滿了向往 。 b) 二次置業(yè)者 特征分析： 二次置業(yè)主要以投資為目的，置業(yè)者有較強的經(jīng)濟實力，他們會看重區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿Γ麄兏幼⒅鼐幼∑焚|(zhì)，對社區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理等方面提出了更高的要求；他們以政府公務員、企業(yè)中高層管理人員、教師、醫(yī)生、以及私營業(yè)主為主，還有小部分鄉(xiāng) 鎮(zhèn)人群以孩子上學為目的購置本項目物業(yè)。 一部分 購買婚房人群，現(xiàn)在的年青人追求高品質(zhì)生活，他們可能需要家人的支持，但生活質(zhì)量是他們認為最重要的。因為購買群體有限，所以本項目要積極鼓勵第二次或三次置業(yè)。 SO 策略（發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機會） ? 小戶型 價格是低的，品質(zhì)是高的 ? 小戶型 的形象是獨立自由 的 ? 小戶型的居住 理念 是 努力 改變 一塵不變 的 生活形態(tài) WT 策略（減少劣勢，避免威脅） ? 強調(diào)總價 ? 強調(diào)自主空間 ? 強調(diào)自我價值實現(xiàn) ? 強調(diào)自由的居家生活享受 精 誠 致 仁 和 樂
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