【正文】 x/ P 3) 保持經(jīng)銷區(qū)域均衡。 X E+ M+ R u ]2 S 2) 保持經(jīng)銷 區(qū)域布局合理，避免經(jīng)銷區(qū)域重合，部分區(qū)域競爭激烈而向其他區(qū)域竄貨； F uamp。 1) 合理化分銷售區(qū)域，保持每一個經(jīng)銷區(qū)域經(jīng)銷商密度合理，防止整體競爭激烈，產(chǎn)品 供過于求，引起竄貨；對于難于劃分銷售區(qū)域的地區(qū)開犧牲部分利益。 , J% N n% y/ ?$ M 保持區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商密度合理，經(jīng)銷能力和經(jīng)銷區(qū)域均衡。 amp。市場初期，企業(yè)允許部分職業(yè)素質(zhì)差的經(jīng)銷商進(jìn)入銷售渠道，是必要的，可以利用他們 來拓展市場。 V/ L1 Z , U7 Q: T+ d+ _ g v I 公司 logo 公司名稱 第 21 頁 / 共 34 頁 1) 合理制定并詳細(xì)考察經(jīng)銷商的資信和職業(yè)操守，除了從經(jīng)銷的規(guī)模、銷售體系、 發(fā)展 歷史考察外，還要考察經(jīng)銷商的品德和財(cái)務(wù)狀況，防止竄貨經(jīng)銷商混入銷售渠道； , D% H% P9 S x。 在制定、調(diào)整和執(zhí)行 招商 策略時要明確的原則就是避免竄貨 主體出現(xiàn)或增加。 O: [$ Z amp。 渠道體系的建立包括區(qū)域劃分和經(jīng)銷商選擇，選擇好經(jīng)銷商，保持區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商密度合理、經(jīng)銷能力和經(jīng)銷區(qū)域均衡。 z: iamp。 W { } [6 r! ` {39。所以，要想從根源上解決制竄貨問題，就必須從這三點(diǎn)入手。 Z/ N39。 / q4 e, a/ c: D8 r/ y。同時，盡可能地利用竄貨的有利方面，讓竄貨在可監(jiān)視、可控制下發(fā)揮它調(diào)節(jié)市場體系的作用。開必得之門，明必死之路。在竄貨發(fā)生時和竄貨發(fā)生后，能及時察覺并迅速控制波及范圍，處理始作俑者，防止竄貨的擴(kuò)大和類似事件的再次發(fā)生，把竄貨的危害減少到最小。 一是在竄貨未發(fā)生時，如何防止竄貨的發(fā)生。 比如，安排或調(diào)整生產(chǎn)管理，把防竄貨標(biāo)簽貨編碼加載到經(jīng)銷商無法破壞的地方。企業(yè)可以發(fā)表聲明，若發(fā)現(xiàn)沒有帶防偽標(biāo)簽的為假冒產(chǎn)品，并可求助等地執(zhí)法機(jī)關(guān)。 B) O9 }! f9 G5 l 3. 利用管理保護(hù)技術(shù)手段，任何技術(shù)手段如果的不到利用和保護(hù)都會失去其存在的價值和意義。 G 。 6 namp。 7 H2 zamp。 ” 在矛盾激化前消滅掉，避免竄貨商、被竄貨商及企業(yè)之間的矛盾。防竄貨技術(shù)可以利用消費(fèi)者查詢的電話、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng) 地址 等區(qū)分產(chǎn)品銷售區(qū)域，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售區(qū)域和查詢區(qū)域不相符時，公司 logo 公司名稱 第 20 頁 / 共 34 頁 企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視起來 ，在被竄貨商沒有發(fā)現(xiàn)竄貨之前，對事情展開秘密調(diào)查，若情況屬實(shí)，可以對竄貨商低調(diào)處理。 l* i* g$ Q 1. 可以用技術(shù)手段建立起來的預(yù)警平臺，進(jìn)行事前預(yù)防和事中監(jiān)控。 C。 : G8 ?$ n! i. b% ^6 {。有效進(jìn)行防竄貨，關(guān)鍵在于把技術(shù)手段和管理手段結(jié)合起來，如同美國的先進(jìn)技術(shù)，如果沒有很好的管理和執(zhí)行，恐怕一個伊拉克也打不過。此外，竄貨預(yù)警系 統(tǒng)，對潛在的竄貨經(jīng)銷商是個巨大的心理威懾，使他們認(rèn)識到一旦竄貨，企業(yè)便能立刻自動查到，從而減少竄貨的發(fā)生。 消費(fèi)者不在意是否竄貨，但在意產(chǎn)品真假，而這種技術(shù)把防偽防竄貨結(jié)合起來，可以充分利用社會資源，進(jìn)行全民動員，拓展防竄貨渠道，加強(qiáng)防竄貨力度，在聲勢上給不法分子巨大威懾；利用消費(fèi)者對真假信息的查詢，建立竄貨預(yù)警平臺，企業(yè)在竄貨經(jīng)銷商剛開始竄貨時，就能及時知道哪個經(jīng)銷商、何時竄貨、竄貨比例有多大；企業(yè)可以根據(jù)預(yù)警平臺提供的證據(jù)，迅速采取對策，在矛盾激化前平息問題，避免經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商和企業(yè)的感情傷害。 } 比如，可以通過對編碼信息重新定義來解決退貨、換貨、回收貨等銷售中出現(xiàn)的問題，可以較好的把握正常調(diào)貨和竄貨、生產(chǎn)及庫房管理；還可以通過信息重新定義，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在倉庫中隨意擺放，輕松應(yīng)對在遇到盤點(diǎn)、生產(chǎn)線出故障、經(jīng)銷商更改訂單、臨時緊急需要改變發(fā)貨對象等等突發(fā)情況，實(shí)現(xiàn)庫房和生產(chǎn)管理的柔性化，改變目前生產(chǎn)、庫存中的被動狀態(tài)。 q( p39。 2. 其次，通過這種方式， 可以輕松解決企業(yè)目前所面臨的上述問題。防竄貨的技術(shù)含量高，大大加深了防竄貨的力度。即使經(jīng)銷商把防竄貨碼破壞，這種技術(shù)還可以通過防偽碼反查出防竄貨碼，進(jìn)而可以發(fā)現(xiàn)是否有竄貨現(xiàn)象，并方便對竄貨行為的調(diào)查取證。 % A. ^/ z, t 1) 通過對單件產(chǎn)品的管理，大箱即使被破壞、更換，小盒上的數(shù)碼還存在； / j, h! _) h) n* ` 2) 企業(yè)商標(biāo)做在防竄貨標(biāo)簽上，受法律保護(hù)的知識產(chǎn)權(quán)，若偽造、涂改、惡意破壞商標(biāo)，企業(yè)可以追究其法律責(zé)任。 公司 logo 公司名稱 第 19 頁 / 共 34 頁 1. 這種技術(shù)手段首先確保經(jīng)銷商不能有效破壞。 r }$ H) p0 P0 M$ d. y i8 t 基于這種需求，目前市場上有一種成熟的技術(shù)手段。提高竄貨商的破壞成本 。 W5 w. M 4. 不易被破壞。 I 2. 假如有竄貨了，就可以知道誰在竄貨、什么時候竄的、竄貨量多大，竄的什么貨等等，為教育、懲罰竄貨商提供可靠證據(jù)，方便、快捷平息竄貨矛盾，制止竄貨行為的擴(kuò)大，把竄貨控制在最小范圍，穩(wěn)定市場； 3. 讓竄貨在可控制下進(jìn)行，充分利用竄貨的有利作用 6 wamp。使他們認(rèn)識到一旦竄 貨，企業(yè)便能立刻自動查到，從而減少竄貨的發(fā)生； 3 g! E4 j。 第三，企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的技術(shù)手段 基于對以上原因分析，對方竄貨技術(shù)手段要求做到： r7 |. lamp。 N+ ]. Q 問題八：竄貨取證不方便 , L* x3 n* o) k: _。 G7 p y39。市場出現(xiàn)異常，若不進(jìn)行調(diào)貨，一地的產(chǎn)品庫存時間過長，給庫房管理帶來諸多不便，而另外一地的產(chǎn)品無法及時供應(yīng)，給企業(yè)生產(chǎn)和銷售造成很大的被動和資源浪費(fèi)；如果企業(yè)在各地之間進(jìn)行正常調(diào)貨，會使帶有不同區(qū)域碼的產(chǎn)品在同一區(qū)域銷售，不能區(qū)分正常調(diào)貨和竄貨，最終導(dǎo)致防竄貨失敗。 S 問題六：處理正常調(diào)貨與竄貨不方便 6 Q6 N+ w! }amp。 _amp。利用生產(chǎn)批號區(qū)分：由于生產(chǎn)批號在法律保護(hù)之內(nèi)，有些企業(yè)就利用生產(chǎn)批號來區(qū)分銷售區(qū)域， 40 個 代理 商要用 40 個生產(chǎn)批號，這導(dǎo)致生產(chǎn)庫防管理僵硬（后面會詳細(xì)講述）。 : S. u R2 G D) b4 `7 X 2 p39。等于放棄了讓消費(fèi)者幫助企業(yè)防竄貨的有利條件，因?yàn)槭袌鋈藛T的精力和數(shù)量都是有限的，而消費(fèi)者數(shù)量很大，如果調(diào)動消費(fèi)者，防竄貨的力度就大大增強(qiáng)了。 * t8 P4 [1 B, z0 Z T0 s 6 h! ~7 d( f! E D 問題四：單兵作戰(zhàn)，防竄貨力度弱。竄貨嚴(yán)重時才被發(fā)現(xiàn)，而此時相關(guān)經(jīng)銷商的矛盾已經(jīng)尖銳。如果大箱被人破壞、更換，利用數(shù)碼對大箱的管理就形同虛設(shè)，防竄貨效果大打折扣。 ]amp。 對破壞防竄貨的行為只能通過合同約定對具體的竄貨進(jìn)行民事救濟(jì)，而不能依賴于相關(guān)的 國家 機(jī)關(guān)（如工商局）進(jìn)行其它的法律救濟(jì)（如行政救濟(jì)），在防竄貨的具體過程中十分被動。 2. 沒有法律保障。 E! O9 M/ D, s 原因： 1. 防竄貨的技術(shù)含量低，破壞防竄貨措施成本低、風(fēng)險(xiǎn)低。如果被經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，同樣利用酒精、巴士消毒液、醋等擦去。 4 S39。大致表現(xiàn)如下： M% Z% d% w H+ T 問題一： 容易被破壞，防竄貨措施易失敗 5 G39。 v \ 第二，防竄貨技術(shù)手段實(shí)踐中出現(xiàn)的問題 公司 logo 公司名稱 第 17 頁 / 共 34 頁 采用以上手段確實(shí)能在一定程度上起到防竄貨的作用，但是由于具體的情況不同，技術(shù)手段并不是萬金油，其自身 必然存在可被破解利用的可能。 五， 其他方式：比如在包裝箱上刺針孔。 I% ~$ M Q1 M 三） 數(shù)碼標(biāo)注范圍： / O6 Q9 p5 K) m 1. 部位不一樣：盒里、盒外封口處、正面、側(cè)面等。 ` B2 ~4 S, l4 X% t1. 粘貼帶有文字的標(biāo)簽（不干膠） 2. 橡皮章蓋碼、鋼印打碼 H z2 P, a4 L) \ 3. 打碼打印、噴碼設(shè)備噴印、激光打碼等 4. 貼標(biāo)簽。 j: A9 {$ w) c7 J2 k 采用隨機(jī)數(shù)碼，給每個產(chǎn)品編號，形成產(chǎn)品身份碼，可以給這些編碼加載、修改區(qū)域或 經(jīng)銷商 信息。 k L* q/ Z D* J。 amp。 2. 數(shù)字區(qū)分 企業(yè)數(shù)字 銷售區(qū)域。 1. 圖形、字母、郵編、數(shù)字和其它文字組合利用或綜合利用區(qū)分 有的企業(yè)為防止竄貨商對圖案、字母進(jìn)行破壞，多種形式綜合利用。 R39。 四， 文字、字母、圖形區(qū)分 % ) ( l9 I7 X% V 一） 使用文字、字母、圖形區(qū)分標(biāo)明銷售區(qū)域。還比如，一袋食品，包裝太多，吃不完，包裝太少，左右為難，消費(fèi)者可能就選擇了競爭對公司 logo 公司名稱 第 16 頁 / 共 34 頁 手的產(chǎn)品。這種方式從防竄貨的技術(shù)高，竄貨代價大，也能夠較好的器防竄貨作用?；蛘弑热玟N往山東的采用 20*10*5（單位 CM）規(guī)格，內(nèi)裝 20袋。另外，產(chǎn)品的外包裝和產(chǎn)品性質(zhì)、定位有很大關(guān)系，如果銷售區(qū)域劃分細(xì)，會破壞產(chǎn)品的定位和品味，也會給消費(fèi)者留下不良印象，對于提升 品牌 美譽(yù)度產(chǎn)生不良影響，得不償失。這種方式的防竄貨技術(shù)高，竄貨成本很高，不宜破壞，能夠較好的器防竄貨作用。 U y39。 c+ p8 c+ Q。 詳細(xì)分析如下： 一， 產(chǎn)品商標(biāo)顏色差異化區(qū)分 3 x。 C* t。 (圖紙電子版 DWG 文件 ) ☆ 設(shè)計(jì) 成果 ◇ 設(shè)計(jì)說明及經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) ◇ 區(qū)域位置分析圖 ◇ 總平面渲染圖 ◇ 景觀系統(tǒng) 分析圖 ◇ 建筑形態(tài)分析圖 ◇ 產(chǎn)品分區(qū) 圖 ◇ 停車示意圖 ◇ 交通分析圖 ◇ 消防示意圖 ◇ 分期建設(shè)示意圖 ◇ 主要建筑景觀概念示意圖 ◇ 總平面圖（ CAD） ◇ 日照分析圖 ◇ 道路結(jié)構(gòu)示意圖 ◇ 豎向剖面圖 ◇ 主力獨(dú)棟、聯(lián)排 建筑標(biāo)準(zhǔn)層平面圖、縱向剖面圖 ◇ 主力獨(dú)棟、聯(lián)排 建筑主要建筑外立面 效果圖（各兩張） ◇ 規(guī)劃工作模型 注：上述設(shè)計(jì)成果需提供 A3 縮印本 8 份， A1 彩色展板 1 套，電子文檔 1 套， DWG公司 logo 公司名稱 第 14 頁 / 共 34 頁 格式文件、工作模型 1 個（比例適當(dāng)） 2) 建筑概念方案階段 （最終提交成果） ◇ 設(shè)計(jì)成果電子文檔 1 份及圖冊 8 份 (圖紙 電子版 DWG 文件 ) ◇ 設(shè)計(jì)說明 ◇ 主要外墻材料說明 ◇ 總平面圖深化修改（ 平面 彩圖） ◇ 彩色 總體鳥瞰圖 ◇ 經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表 ◇ 單體種類分布圖 ◇ 景觀系統(tǒng)分析圖 ◇ 道路系統(tǒng)分析同 ◇ 所有戶型平、立、剖面 及指標(biāo)表 ◇ 所有單體表現(xiàn)圖 （每個單體不同角度兩張） ◇ 樣板街區(qū)主要街景組合立面渲染圖（ 4 張） ◇ 各組團(tuán)地下停車平面圖及整體豎向分析修改調(diào)整 ◇ 主要街景組合立面圖 ◇ 樣板組團(tuán)模型（ 1： 500） 注：上述設(shè)計(jì)成果需提供 A3 縮印本 8 份， A1 彩色展板 1 套，電子文檔 1 套， DWG格式文件、 樣板組團(tuán)模型 1 個（比例適當(dāng)） 設(shè)計(jì)時間進(jìn)度要求 工作內(nèi)容 工作進(jìn)度 提交成果 備注 1 概念規(guī)劃方案階段 4 周 概念規(guī)劃方案成果 提交唐山 市規(guī)劃部門審批通過 公司 logo 公司名稱 第 15 頁 / 共 34 頁 2 建筑單體方案階段 5 周 概念規(guī)劃方案成果 提交一期工程報(bào)規(guī)證方案 3 初步深化設(shè)計(jì)階段階段 3 周 初步深化設(shè)計(jì)成果 分期提交甲方審核 4 施工圖設(shè)計(jì)階段 7 周 施工圖 分期提交唐山市施工圖聯(lián)合審查 開發(fā)有限公司 2020/6/28 企業(yè) 防竄貨手段的選擇 39。 辦公區(qū)： 所有辦公室都集中在二層 景觀： 整個景觀區(qū)形成一個較為完整和獨(dú)立的景觀區(qū)，并考慮與后續(xù)小區(qū)的結(jié)合。 放映區(qū)： 大約為 30 ㎡ ，用于放映三維動畫影片，布置成家庭影院的樣子；客戶進(jìn)入售樓處后，首先由業(yè)務(wù)員帶到這里觀看三維動畫影片，對項(xiàng)目有一個感性理解后才參觀模型。 7) 樣板區(qū)建議 （請 營銷部 確認(rèn)） 樣板區(qū)和售摟處的位置范圍詳見附圖 樣板房： 在樣板區(qū)別墅中共選擇 68 套左右作為樣板房 組團(tuán) ，用來展示別墅室內(nèi)戶型特色以及功