銷售管理能力分析-文庫吧資料
2025-07-01 04:21本頁面
【正文】 型組 織注 重1．檢地區(qū)量 是否有安全界線？銷售能力管理方法決 定方 法問 題3．報酬系統(tǒng) —固定工資 —固定工資+傭金 —固定工資+傭金+獎金 —實物報酬（1） 就目標(biāo)而言系統(tǒng)是否合理？（2） 多變報酬的情況顧客調(diào)查（4） 評估與檢查系統(tǒng)。質(zhì)量和數(shù)量標(biāo) 信息 出訪次數(shù)標(biāo) 銷售額% 傳遞信息類型 平均訂貨累 銷售額實現(xiàn)% □ 第二階段——方法及組織咨詢1．對銷售人員的管理和領(lǐng)導(dǎo)方法在第一階段中所發(fā)現(xiàn)的差距根源是多方面的，可能是外來因素造成的，如銷售人員的管理、領(lǐng)導(dǎo)和組織方式；也可能是內(nèi)部因素造成，如銷售人員的素質(zhì)、銷售方法等。行業(yè)名稱每個銷售人員每年出訪次數(shù)高消費特級市場超級市場高級市場傳統(tǒng)市場3~54~67~1012~18分析的目的是找出銷售者實現(xiàn)量與標(biāo)準(zhǔn)量之間的差距，以及產(chǎn)生結(jié)果與目標(biāo)之間的差距的根源。有關(guān)客戶信息的數(shù)量和質(zhì)量—需要—動機：價格，質(zhì)量；售后服務(wù)—特殊產(chǎn)品需求集中客戶客戶發(fā)展將出訪次數(shù)訂貨數(shù)出訪數(shù)出訪次數(shù)接觸次數(shù)出訪頻率出訪效率盈利工資（固定工資+傭金+資金）+社會負(fù)擔(dān)+來訪者費用（交通、住房、招待用戶）+行政費用（秘書處，電話，電傳……） 全部銷售人員費用出訪次數(shù) 全部銷售人員費用 銷售者的銷售額3．出訪全部費用/推銷人員平均需求變化全部銷售網(wǎng)的營業(yè)額 銷售人員數(shù)
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