銷售員的工作流程講解-文庫吧資料
2025-07-01 04:19本頁面
【正文】 心狀況(到貨時間、運輸載體、安全情況) 2)途中貨物： 如積壓：統(tǒng)計數(shù)量、規(guī)格，核算貨品價值。如短缺：統(tǒng)計數(shù)量、規(guī)格。bPOP: 如積壓：統(tǒng)計數(shù)量、規(guī)格，核算貨品價值。如短缺，要統(tǒng)計數(shù)量、規(guī)格。a柜臺產(chǎn)品： 更要了解競爭對手產(chǎn)品情況。 2)貸方：借出數(shù)量、價格、價值，是否已經(jīng)收回。 ：由于短缺所引起的物流。g銷售支持：告訴經(jīng)銷商本公司將通過什么方式來支持他們，需在一個月之前把公司即將采取的行動轉(zhuǎn)達給他們，讓他們有心理準備并配合本公司的市場活動。 f盈利分析：根據(jù)經(jīng)銷商的銷售情況，幫助他們分析盈利的來源。 d倉儲人員：他們負責(zé)庫房和運送貨物的責(zé)任，掌握公司在該經(jīng)銷商實際庫存情況，實際送貨數(shù)量。(對他們的依靠程度不能超過50%) b主負責(zé)人：該項任務(wù)的主要負責(zé)人，是具體工作的重要執(zhí)行者，保持良好的合作關(guān)系，是結(jié)帳的主要關(guān)鍵任務(wù)之一。 與主管訂立當月的銷售計劃和目標(硬指標和軟指標)，按周/天分解銷售人員的當月銷售目標，安排工作的先后順序。月計劃：月計劃/22天 第一步：準備工作 八步分別為準備、與客戶打招呼、察看店情、店內(nèi)商品陳列、草擬訂單、銷售陳述、拜訪后自我檢討與文書處理工作。內(nèi)容
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