企業(yè)三種促銷手段分析-文庫吧資料
2025-07-01 03:43本頁面
【正文】 促銷手段表對象手 段銷售人員分銷人員購買者—獎(jiǎng)會(huì)—賭注和競賽—減價(jià)—特殊回扣—免貨—幫助銷售點(diǎn)—禮品—試用和取單—專業(yè)沙龍—單訪工廠—培訓(xùn)、討論會(huì)—旅游分銷的活動(dòng)可按銷售情況加以評(píng)價(jià)。確定特定供給對市場占有率的影響。獲利的測定，因所使用的手段不同而異，在某些情況下，可用補(bǔ)充營業(yè)額或市場占有率加以測定。產(chǎn)品愛好演變測定2． 行動(dòng)成績鑒于促銷手段千變?nèi)f化，咨詢者可按其方向和具體手段列表研究。廣告廣告令人喜歡/不喜歡%記憶成產(chǎn)品選擇—選擇者—頂峰記起廣告%接過或見過產(chǎn)品名稱者%愉悅比分辨認(rèn)比分 聯(lián)想率 至少能舉出一準(zhǔn)確成份%辨認(rèn)—STARCH系統(tǒng) 記住商標(biāo)和廣告%提示比分 測量交際能力的方法表 測量系 統(tǒng)方 法記憶—DAR系統(tǒng)（廣告顯不后次日） 下圖為IPSOS系統(tǒng)圖。 廣告 信函反饋統(tǒng)計(jì)表總 計(jì)%廣告信函費(fèi)信息需求費(fèi)訂貨數(shù)
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1