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最新版本-經(jīng)銷商管理-文庫吧資料

2025-07-01 02:55本頁面
  

【正文】 亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程,在各自企業(yè)的營銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。案例分析:福州李老板60平方米建材品牌專賣店利用多極銷售模式,年銷量超過1個(gè)億S5:促銷活動——促銷是拉動終端的“風(fēng)火輪”認(rèn)識促銷兩難現(xiàn)狀:不促銷就沒銷量,促銷多了會傷及價(jià)格體系,怎么辦?新形勢下促銷功能已經(jīng)轉(zhuǎn)變,如何做好促銷與利潤的平衡?如何成功策劃一次單店促銷活動:五步曲操作?競爭性市場門店促銷活動應(yīng)注意的6個(gè)陷阱26種終端促銷創(chuàng)新活動小組演練:根據(jù)提供的情景資料,如何成功策劃與組織該品牌的門店促銷活動?第六單元:如何打造與品牌匹配的經(jīng)銷商經(jīng)營團(tuán)隊(duì)?一、廠商“上下同欲者勝”打造經(jīng)銷商經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的重要性與品牌戰(zhàn)略匹配的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的條件?二、打造經(jīng)銷商企業(yè)文化五步驟人管人累死人,制度管人輕松人,文化管人留住人員工可以對抗一項(xiàng)制度,但沒辦法對抗一種文化與氛圍文化就是造勢,用十種東西來解決一個(gè)問題打造企業(yè)文化五步驟三、打造適合公司化戰(zhàn)略的組織架構(gòu)組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、流程化運(yùn)作、數(shù)字化經(jīng)營四、制定員工績效考核體系不是所有經(jīng)銷型企業(yè)都適合KPI指標(biāo)最具挑戰(zhàn)性的經(jīng)銷商員工薪酬體系讓員工收入高才是硬道理不同企業(yè)不同發(fā)展階段應(yīng)有不同的考核辦法五、如何建立經(jīng)銷商培訓(xùn)體系?重視培訓(xùn)戰(zhàn)略意義“三洗五會”培訓(xùn)體系的建立案例分析:山西壁紙經(jīng)銷商門店普通員工個(gè)個(gè)年薪10萬以上的培訓(xùn)手冊與薪酬考核方法解密第七單元:如何建立終端信息化系統(tǒng)?一、在信息系統(tǒng)反饋的機(jī)制下成立終端督查小組如何建立信息化系統(tǒng)?建立督查機(jī)制及時(shí)核查各項(xiàng)終端工作二、對比協(xié)議,衡量達(dá)成情況,定期分析差距,及時(shí)糾偏三、根據(jù)結(jié)果落實(shí)品類發(fā)展機(jī)制,使市場終端各種活動得到保障第三部分 九項(xiàng)指標(biāo)――經(jīng)銷商管理的評估標(biāo)準(zhǔn)第八單元:如何對經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)績考核與評估?一、品類生意計(jì)劃與回顧“九項(xiàng)指標(biāo)”替代了“客情”的煩惱二、定期品類生意回顧是雙方考核終端各項(xiàng)運(yùn)營情況的重要依據(jù)三、零售領(lǐng)域的“九項(xiàng)指標(biāo)”如下:“三客”-客流量、客單價(jià)、客戶忠誠度“三毛”-初級毛利、維持毛利、商業(yè)毛利“三庫”-庫存周轉(zhuǎn)率、庫存脫銷率、庫存投資回報(bào)率四、如何運(yùn)用“九項(xiàng)指標(biāo)”為產(chǎn)品在各門店的運(yùn)營績效提供有利的執(zhí)行依據(jù)?案例分析:
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