現(xiàn)代企業(yè)商業(yè)談判知識講義-文庫吧資料
2025-06-30 23:39本頁面
【正文】 和方法，輕松、巧妙實現(xiàn)我們的目標(biāo)目的： 進(jìn)行事前規(guī)劃 運(yùn)用有效的方式 堅定成功的信心訓(xùn)練課程結(jié)束后，你將有能力做到：––––助理、組長以上人員有關(guān)人員–處長、主管–投影膠片 –小組討論 –互動式訓(xùn)練者訓(xùn)練方式時間–15小時 談 判 的 定 義● 這是滿福來與供應(yīng)商之間的交易。供應(yīng)商希望按平價出售所有的產(chǎn)品，但滿福來只愿以折扣價采購高回轉(zhuǎn)率的商品● 我們應(yīng)該在談判過程中極力為滿福來多爭取利益?！?通過談判之獲益來強(qiáng)化我們的價格形象及/或績效。有些可能為談判時王牌*探聽常見信息––關(guān)于供應(yīng)商及滿福來的競爭者––市場信息(比重、成長、市場占有率、新市場● 自信是你最大的資產(chǎn)● 有禮貌● 要準(zhǔn)時 – 否則一開始你便處于下風(fēng)● 相互介紹*確認(rèn)你會見的人有決策權(quán)*非適當(dāng)?shù)娜栓C盡快結(jié)束會談● 表現(xiàn)出足夠的尊敬● 陳述會談的目的*端架陳列費(fèi) *促銷費(fèi) *爭議● 告訴供應(yīng)商，與滿福來合作是互利的● 強(qiáng)調(diào)同滿福來合作后供應(yīng)商可以得到的益處，同時盡量夸大其收益自 信 若無法接受供應(yīng)商的提議● 保持沉默● 詢問供應(yīng)商的原由● 試著反駁這些理由● 向其表明他所提供的條件無法實現(xiàn)共同目標(biāo)● 而后說出你理想的目標(biāo)合 作 關(guān) 系● 談判是種交換
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