關(guān)于汽車銷售的畢業(yè)設(shè)計(jì)論文終稿-文庫吧資料
2025-06-30 21:48本頁面
【正文】 考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。（3）早日導(dǎo)入 CIS 系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。 市場策略（1）以緊抓市場機(jī)會點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。汽車市場營銷戰(zhàn)略具有系統(tǒng)性、全局性、長遠(yuǎn)性、可行性。（4）注重打造和培育經(jīng)銷商自身的品牌形象。（2）積極推進(jìn) cs 戰(zhàn)略，努力打造忠誠客戶，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值最大化。在市場的國際化、全球化、競爭激烈化發(fā)展的形勢下，只有不斷創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，才能提升企業(yè)的市場競爭力。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定營銷戰(zhàn)略任務(wù)、戰(zhàn)略目標(biāo)（市場、發(fā)展、利益、貢獻(xiàn)） 、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略步驟等，對市場進(jìn)行合理細(xì)分，選擇相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo)顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時(shí)實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的通途。（4）溝通(Communication )：它被用以取代 4P 中的促銷(Promotion)。要通過好的售前、售中和售后服務(wù)來讓顧客在購物的同時(shí)，也享受到了便利。 （3）便利(Convenience)：即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利。（2）成本(Cost)：它不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本，或者說 4P 中的價(jià)格(Price),它還包括顧客的購買成本，同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想情況，應(yīng)該是既低于顧客的心理價(jià)格，又能夠讓企業(yè)有所盈利。企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品。“4C”理論：飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“4C”理論。（4）促銷（Promotion）：代表企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和說服目標(biāo)顧客來購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種行動。（3）渠道（Place）：代表企業(yè)使其產(chǎn)品可進(jìn)入和到達(dá)目標(biāo)市場所進(jìn)行的種種活動。（2）價(jià)格（Price）：代表顧客購買商品時(shí)的價(jià)格。營銷 4P 理論中四個(gè)可控制的基本變量如下：（1）產(chǎn)品（Product）：代表企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物和勞務(wù)的組合。這些要素多種多樣，而且隨著社會營銷形勢變化的發(fā)展而發(fā)展。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。 完美 WORD 格式 整理分享 第一章 汽車銷售汽車銷售額如果上升，一般預(yù)示著經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)好和消費(fèi)者消費(fèi)意愿的增強(qiáng)，對該國貨幣利好同時(shí)可能伴隨著國利率的上升，刺激該國貨幣匯率上揚(yáng)。所以，汽車營銷策略關(guān)乎一個(gè)汽車銷售公司，一個(gè)汽車品牌，乃至一個(gè)整車生產(chǎn)企業(yè)的盛衰，是汽車產(chǎn)品直接面對消費(fèi)者形象。因此，我們要確立目標(biāo)，擁有發(fā)展方向是每一個(gè)企業(yè)必不可少的前提，根據(jù)自己的企業(yè)創(chuàng)造不一樣的路才能長久發(fā)展下去，在此我們可以借鑒國外汽車行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，提高管理制度，改善以往的營銷模式，完善營銷策略來達(dá)到我們所要的目的。掌握好該學(xué)科知識，對如何面對競爭日益激烈的汽車市場環(huán)境具有非常重要的指導(dǎo)意義。擁有一輛家庭教轎車已成為一種追求。關(guān)鍵詞：銷售概念、營銷戰(zhàn)略、體驗(yàn)是銷售模式 完美 WORD 格式 整理分享 目 錄目 錄 .............................................................II前 言 ..............................................................1第一章 汽車銷售 ....................................................2 銷售的概念 ....................................................2 銷售的要素 ....................................................2第二章 汽車的營銷戰(zhàn)略與市場策略
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