關(guān)于汽車銷售的畢業(yè)論文正稿-文庫(kù)吧資料
2025-06-30 21:38本頁(yè)面
【正文】 慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。（3）早日導(dǎo)入 CIS 系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。 市場(chǎng)策略（1）以緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有系統(tǒng)性、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、可行性。（4）注重打造和培育經(jīng)銷商自身的品牌形象。（2）積極推進(jìn) cs 戰(zhàn)略，努力打造忠誠(chéng)客戶，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值最大化。在市場(chǎng)的國(guó)際化、全球化、競(jìng)爭(zhēng)激烈化發(fā)展的形勢(shì)下，只有不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略，才能提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)、戰(zhàn)略目標(biāo)（市場(chǎng)、發(fā)展、利益、貢獻(xiàn)） 、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略步驟等，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理細(xì)分，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo)顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時(shí)實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的通途。（4）溝通(Communication)：它被用以取代 4P 中的促銷(Promotion)。要通過(guò)好的售前、售中和售后服務(wù)來(lái)讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)，也享受到了便利。 （3）便利(Convenience)：即所謂為顧客提供最大的購(gòu)物和使用便利。（2）成本(Cost)：它不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本，或者說(shuō) 4P 中的價(jià)格(Price),它還包括顧客的購(gòu)買成本，同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想情況，應(yīng)該是既低于顧客的心理價(jià)格，又能夠讓企業(yè)有所盈利。企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來(lái)提供產(chǎn)品?！?C”理論：飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“4C”理論。（4）促銷（Promotion）：代表企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和說(shuō)服目標(biāo)顧客來(lái)購(gòu)買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種行動(dòng)。（3）渠道（Place）：代表企業(yè)使其產(chǎn)品可進(jìn)入和到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的種種活動(dòng)。（2）價(jià)格（Price）：代表顧客購(gòu)買商品時(shí)的價(jià)格。營(yíng)銷 4P 理論中四個(gè)可控制的基本變量如下：（1）產(chǎn)品（Product）：代表企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物和勞務(wù)的組合。這些要素多種多樣，而且隨著社會(huì)營(yíng)銷形勢(shì)變化的發(fā)展而發(fā)展。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。.. .. .. ..第一章 汽車銷售汽車銷售額如果上升，一般預(yù)示著經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)好和消費(fèi)者消費(fèi)意愿的增強(qiáng)，對(duì)該國(guó)貨幣利好同時(shí)可能伴隨著國(guó)利率的上升，刺激該國(guó)貨幣匯率上揚(yáng)。所以，汽車營(yíng)銷策略關(guān)乎一個(gè)汽車銷售公司，一個(gè)汽車品牌，乃至一個(gè)整車生產(chǎn)企業(yè)的盛衰，是汽車產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者形象。因此，我們要確立目標(biāo)，擁有發(fā)展方向是每一個(gè)企業(yè)必不可少的前提，根據(jù)自己的企業(yè)創(chuàng)造不一樣的路才能長(zhǎng)久發(fā)展下去，在此我們可以借鑒國(guó)外汽車行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，提高管理制度，改善以往的營(yíng)銷模式，完善營(yíng)銷策略來(lái)達(dá)到我們所要的目的。掌握好該學(xué)科知識(shí)，對(duì)如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的汽車市場(chǎng)環(huán)境具有非常重要的指導(dǎo)意義。擁有一輛家庭教轎車已成為一種追求。關(guān)鍵詞：銷售概念、營(yíng)銷戰(zhàn)略、體驗(yàn)是銷售模式.. .. .. ..目 錄目 錄 .............................................................II前 言 ..............................................................1第一章 汽車銷售 ....................................................2 銷售的概念 ....................................................2 銷售的要素 ....................................................2第
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1