連鎖特許經(jīng)營推動與應(yīng)用概述-文庫吧資料
2025-06-30 14:23本頁面
【正文】 銷、現(xiàn)場操作，都能發(fā)揮強大的力量。更甚者單店投資由總部負擔，加盟主負責(zé)平日的開銷，如此加盟主的負擔可降至最低，當然，這全視各總部的策略而定。因此如何站在加盟主的立場考慮投資一間店時降低投資額，就是總部在規(guī)劃特許加盟方式時所需考量的。6)投資額低一般來說，投資一家店需要準備一筆不算小的資金，如果特許加盟主在購買特許權(quán)時需要的資金愈小，則加盟的機會愈大，反之，則可能很難成交。5)產(chǎn)品具普及性門店經(jīng)營銷售的是商品，而營業(yè)額的簡單計算方法就是營業(yè)額=來客數(shù)客單價，而來客數(shù)就牽涉到所銷售的商品是否為消費者所必須或經(jīng)常消費的，如果商品對消費者來說非必須的，則門店又要如何創(chuàng)造高的營業(yè)。當連鎖體系對商品所創(chuàng)造出的服務(wù)與產(chǎn)品毛利率未達25%時，則毛利過低，對未來獲利貢獻度上就很差。總部連鎖體系在開放特許加盟前，就應(yīng)塑造產(chǎn)品和服務(wù)的獨特性(獨門配方、專利)，并加快發(fā)展的腳步，成為市場第一品牌，將潛在的競爭對手在進入市場后無生存的空間。通常在開放特許加盟時，總部至少已經(jīng)營十家以上的直營店，且80%的店有相當?shù)挠?，如無法達到上述條件，則總部最好檢討其原因，并在情況改善后，再將總部調(diào)整后的最佳狀況分享加盟主。因此，總部在欲開放特許的區(qū)域，應(yīng)先了解自身知名度的狀況，當目標客層對公司的品牌認知度達50%以上時，是總部開放特許經(jīng)營的基本門檻，如達80%以上最佳，如知名度不足30%，則總部就尚待努力了。有了知名度才能在消費者心目中建立良好的形象，獲得消費者的信賴，讓加盟主一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創(chuàng)造銷售上的佳績。特許加盟總部自我要求達到的條件有下列各項。自己經(jīng)營管理自己的門店。1)條件2)優(yōu)點3)缺點32 特許加盟店由公司和欲經(jīng)營者合作共同推廣連鎖事業(yè)，總部指導(dǎo)加盟店各項經(jīng)營的技術(shù)，并收取一定比例的權(quán)利金及指導(dǎo)費。3)若產(chǎn)品獲得不易將降低顧客需求具有此特性的產(chǎn)業(yè)，可借由連鎖店據(jù)點的密度，增加顧客購買的便利，以維持或提高顧客需求量。但根據(jù)連鎖經(jīng)營的重點，具有以下特性的產(chǎn)業(yè)較適合以連鎖形態(tài)來經(jīng)營:1)產(chǎn)品購買頻率較高者因為連鎖經(jīng)營是一種高密度的通路組織，因此便利品或購買頻率高的商品，較適合以此
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