【正文】 lexandria 1. Stainless Steel Whistling Kettle S6320 1800pcs US$ $ 31, 2. 4piece Stainless Steel Tea set S5130 1800sets US$ $ 38, 3. Stainless Steel Server Set S94207 365sets US$ $ 20, 4. Stainless Steel Tableware S8310 3650sets US$ $ 29, Total: US$ Shipment: To be effected before the end of May 2020 with partial shipments and Transshipment not allowed. Payment: By irrevocable sight L/C. Other terms and conditions remain the same as we agreed in our previous mails. We trust that everything is now in order and you will be able to ship the goods on time. Should your goods prove to be satisfactory upon arrival, we are confident that larger orders will be followed. When the goods are ready for shipment, please send us shipping advice by to facilitate our making the necessary arrangement. We are looking forward to your Sales Confirmation and thank you in advance. Yours sincerely, MASRI ., LTD. Manager ALEXANDRIA HASSID 六、成交操作 請根據(jù)你與國外客戶最終達成的交易條件，作出詳細的出口合同核算，其中包括： 購貨總成本 總退稅收入 實際采購成本 費用細目及總額 (包括 :國內(nèi)費用、海洋運費、保險費、傭金 ) 合同利潤額及利潤率注意：計算過程保留四位小數(shù)，最后結(jié)果保留二位小數(shù) 湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)英語 093 班 進出口業(yè)務(wù)流程實訓(xùn)報告 第 23 頁 上 海 安 德 國 際 貿(mào) 易 公 司 SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP 成 交核算 Three Fives Server Set 貨號 S94607 S8310 S6320 S5130 成交金額：（ 365+ 3650+ 1800+ 1800） = 購貨總成本： 330 365+50 3650+110 1800+140 1800=752950 元 總退稅收入： 752950 9%247。 貨號 S94207： 實際成本＝采購成本－退稅收入 ＝ 330330 9%/(1+17%）＝ (元 /套） 20 英尺集裝箱裝箱量： 25/( ） ＝ ，取整， 365箱 報價數(shù)量： 365 1＝ 365 套 湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)英語 093 班 進出口業(yè)務(wù)流程實訓(xùn)報告 第 18 頁 國 內(nèi) 費 用 ： (500+1100+350+50+600+2020+1000+1400 ） /365 ＝(元 /套） 出口運費： 3140 ＝ (元 /套） 出口報價： CIFC5=（實際成本 +國內(nèi)費用 +出口運費） /［ 1預(yù)期利潤率 傭金率 （ 1+加成率）保費費率］ =（ ++） /［ 110%5%（ 1+10%）（ %+%）］ /=（美元 /套） 貨號 S8310: 實際成本＝采購成本－退稅收入 =5050 9%/（ 1+17%） = 20 英尺集裝箱裝箱量： 25/（ ） = 箱，取整， 365 箱 報價數(shù)量： 10 365=3650 套 國內(nèi)費 用： (500+1100+350+50+600+2020+1000+1400 ） /3650 ＝(元 /套） 出口運費： 3140 ＝ (元 /套） 出口報價： CIFC5=（實際成本 +國內(nèi)費用 +出口運費） /［ 1預(yù)期利潤率 傭金率 （ 1+加成率）保費費率］ =（ ++） /［ 110%5%（ 1+10%）（ %+%）］/=（美元 /套） 貨號 S6320 實際成本＝采購成本－退稅收入 湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)英語 093 班 進出口業(yè)務(wù)流程實訓(xùn)報告 第 19 頁 =110110 9%/（ 1+17%） = 20 英尺集裝箱裝相量： 25/（ ） = 箱，取整， 300箱 報價數(shù)量： 6 300=1800（ 套 ） 國內(nèi)費用：（ 500+1100+1400+350+50+600+2020+1000） /1800=（元 /套 ） 出口運費： 3140 （元 /套 ） 出口報價： CIFC5=（實際成本 +國內(nèi)費用 +出口運費） /［ 1預(yù)期利潤率 傭金率 （ 1+加成率）保費費率］ =（ ++） /［ 110%5%（ 1+10%）（ %+%）］/=（美元 /套） 貨號 S5130： 實際成本＝采購成本－退稅收入 =140140 9%/（ 1+17%） = 20 英尺集裝箱裝相量： 25/（ ） = 箱，取整， 300箱 報價數(shù)量： 6 300=1800（套） 國內(nèi)費用： （ 500+1100+1400+350+50+600+2020+1000） /1800=（元 /套） 出口運費： 3140 （元 /套） 出口報價： CIFC5=（實際成本 +國內(nèi)費用 +出口運費） /［ 1預(yù)期利潤率 傭金率 （ 1+加成率）保費費率］ 湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)英語 093 班 進出口業(yè)務(wù)流程實訓(xùn)報告 第 20 頁 =（ ++） /［ 110%5%（ 1+10%）（ %+%）］/=（美元 /套） 再次報價為： S94207 CIFC5 ALEXANDRIA S8310 CIFC5 ALEXANDRIA S6320 CIFC5 ALEXANDRIA S5130 CIFC5 ALEXANDRIA 五、還盤操作 請根據(jù)教材中操作指南還盤函電的寫作要求給 MASRI ., ，提出對方還價難以接受，但為開拓市場及長期合作考慮，重新報出特殊的價格，報價有效期為 4 天。 還價操作 利潤核算 :根據(jù)客戶要求 ,降價 15%后 ,每個貨號的總利潤額 . 客戶還價 : S94207 : * (115%)= S8310 : * (115%)= S6320 : * (115%)= S5130 : * (115%)= 湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)英語 093 班 進出口業(yè)務(wù)流程實訓(xùn)報告 第 15 頁 貨號 S94207 總利潤額 :銷售收入 客戶傭金 出口保費 實際成本 國內(nèi)費用 出口運費 =**365*(15%110%*1%)350*365*(1+17%9%)/(1+17%)70003140*= 元 總利潤率 =總利潤額 /銷售收入 *100% =(*365*)*100%=% 貨號 S8310 總利潤額 :銷售收入 客戶傭金 出口保費 實際成本 國內(nèi)費用 出口運費 =**3650*(15%110%*1%)60*3650*(1+17%9%)/(1+17%)70003140*= 元 總利潤率 =總利潤額 /銷售收入 *100% =(*3650*)*100%=% 貨號 S6320 總利潤額 :銷售收入 客戶傭金 出口保費 實際成本 國內(nèi)費用 出口運費 =**1800*(15%110%*1%)120*1800*(1+17%9%)/(1+17%)70003140*= 元 總利潤率 =總利潤額 /銷售收入 *100% =(*1800*)*100%=% 貨號 S5130 湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)英語 093 班 進出口業(yè)務(wù)流程實訓(xùn)報告 第 16 頁 總利潤額 :銷售收入 客戶傭金 出口保費 實際成本 國內(nèi)費用 出口運費 =**1800*(15%110%*1%)150*1800*(1+17%9%)/(1+17%)70003140*= 總利潤率 =總利潤額 /銷售收入 *100% =(*1800*)*100%=% 采購價 設(shè)含稅的國內(nèi)采購成本為 X ?國內(nèi)含稅采購成本 =銷售收入 利潤 傭金 出口保費 出口運費 國內(nèi)費用 +退稅收入 退稅收入 =國內(nèi)采購成本 /(1+增值稅水稅率 )*出口退稅率 ?國內(nèi)含稅采購成本 國內(nèi)采購成本 /(1+增值稅稅率 )*出口退稅率 =銷售收入 利潤 傭金 出口保費 出口運費 國內(nèi)費用 貨號 S94207 *(15%5%110%*1%)**(xx/(1+17%)*9%) **=x=(元 ) 貨號 S8310: *(15%5%110%*1%)**(xx/(1+17%)*9%) 湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)英語 093 班 進出口業(yè)務(wù)流程實訓(xùn)報告 第 17 頁 x*(19%/1+17%)= x=(元 ) 貨號 6320: *(15%5%110%*1%)**(xx/(1+17%)*9%) **=X=(元 ) 貨號 S5130: *(15%5%110%*1%)**(xx/(1+17%)*9%) **=x= (元 ) 再次報價： 通過和上海第七不銹鋼制品廠反復(fù)洽談，廠方同意降價，具體調(diào)整如下： S6320 為 110 元 /件， S5130 為 140 元 / 套， S94207 為 330 元 /套， S8310為 50 元 /套。 sight. We are looking forward to receiving your favorable reply. Yours sincerely, MASRI ., LTD. Manager ALEXANDRIA HASSID 四、還價操作 根據(jù) MASRI ., ，計算：（計算過程小數(shù)請保留至 4 位，小于 1 時保留至 5 位，計算結(jié)果取小數(shù)后 2 位） 1) 我公司每個貨號的總利潤額為多少元人民幣？利潤率又各為多少？ 2) 若接受對方價格，而我公司的利潤率又不得少于 5％，那么，在其它條件不變的情況下，公司應(yīng)掌握的各貨號的國內(nèi)采購價分別為多少元人民幣？ 再次報價： 通過和上海第七不銹鋼制品廠反 復(fù)洽談，廠方同意降價，具體調(diào)整如下： S6320 為 11