進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)之進(jìn)出口前的準(zhǔn)備工作-文庫吧資料
2025-01-25 23:20本頁面
【正文】 。 ?（ 2）條件是賣方租船、買方辦理保險(xiǎn)，這對(duì)買方來說有一定風(fēng)險(xiǎn)。我方公司應(yīng)從中吸取以下教訓(xùn)： ?（ 1）做進(jìn)口業(yè)務(wù)對(duì)客戶資信的了解相當(dāng)重要。 引導(dǎo)案例二分析 ?在國際貿(mào)易中，不法商人與船方互相勾結(jié)行詐的事件屢有發(fā)生。 ?事后了解和分析，該出口公司對(duì)香港公司資信根本沒有進(jìn)行全面細(xì)致的調(diào)查，注冊(cè)資本才 15萬港元，怎么能簽訂 25萬美元的貿(mào)易合同 ?另外支付方式還采用的是托收方式，按國際慣例規(guī)定，的買方可以不先付款即可提取貨運(yùn)單據(jù)，并進(jìn)行取貨和轉(zhuǎn)讓，貨權(quán)先轉(zhuǎn)移到買方手中，以后買方是否付款，賣方已失去控制能力，而且其遠(yuǎn)期付款的期限太長 (120天 )。 ? ? 如貴公司有意供貨，我們極樂意與你們建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 ? 期待貴公司的回信。我們將根據(jù)貴公司的詢價(jià)單，寄送報(bào)價(jià)單，所報(bào)價(jià)格是以美元計(jì)算，為中國口岸船上交貨價(jià)，包括包裝費(fèi)用。 ? 我公司是中國主要電器用品出口商之一，經(jīng)營各類電器用品，隨函附寄我公司經(jīng)營出口的產(chǎn)品目錄一份，相信其中有些產(chǎn)品會(huì)引起貴公司的興趣。 ?結(jié)尾部分 ?結(jié)尾部分一般包括盼對(duì)方盡快回音、下訂單或告之意見并表示敬意等語句。 二、選擇交易對(duì)象 ?提供客戶資信查詢服務(wù)的機(jī)構(gòu) ?商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院信息咨詢中心（ ） ?新華信集團(tuán)公司（ ） ?華夏國際信用咨詢有限公司（ ） ?北京華通人市場信息有限責(zé)任公司（ ） 三、建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的信函內(nèi)容 ?開頭部分 ?開頭部分主要說明取得對(duì)方有關(guān)信息資料的渠道以及去函目的。我方公司可通過自己的銀行代為發(fā)函。做好客戶資信情況的調(diào)查工作有利于合同順利執(zhí)行，反之就可能會(huì)使企業(yè)遭受損失。在查詢前先想好要查找的是什么信息，這要求對(duì)自己經(jīng)營的產(chǎn)品有較深的專業(yè)理解。 六、制定進(jìn)口經(jīng)營方案 ?進(jìn)口經(jīng)營方案是進(jìn)口交易磋商、安排進(jìn)口業(yè)務(wù)和采購商品的依據(jù)，對(duì)少量商品的進(jìn)口，可以不訂立書面的經(jīng)營方案或制定一個(gè)簡單的方案即可，對(duì)于大宗進(jìn)口商品，進(jìn)口商應(yīng)擬定一個(gè)進(jìn)口商品的經(jīng)營方案。 ?進(jìn)口單位在被列入“對(duì)外付匯進(jìn)口單位名錄”并向主管海關(guān)領(lǐng)取付匯核銷用的卡后，就可以到外匯指定銀行領(lǐng)取《貿(mào)易進(jìn)口外匯核銷單》，憑以辦理進(jìn)口付匯手續(xù)。 ?進(jìn)口單位凡進(jìn)口配額管理的機(jī)電產(chǎn)品或一般商品，需填寫《機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口申請(qǐng)表》或《一般商品進(jìn)口申請(qǐng)表》，從而獲得《進(jìn)口配額證明》，取得配額證明后，填寫《進(jìn)口貨物許可證申請(qǐng)表》，申請(qǐng)辦理《進(jìn)口許可證》，海關(guān)憑《進(jìn)口許可證》進(jìn)行驗(yàn)收。需要向海關(guān)辦理報(bào)關(guān)手續(xù)的企事業(yè)單位，應(yīng)向當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)提出書面申請(qǐng)，經(jīng)海關(guān)審核并辦理注冊(cè)登記手續(xù)后，才可以直接向海關(guān)辦理進(jìn)出境貨物的報(bào)關(guān)。 ?企業(yè)進(jìn)口，根據(jù)實(shí)際情況可選擇自營進(jìn)口或代理進(jìn)口等方式。廣告宣傳的內(nèi)容要生動(dòng)、傳神，說明力強(qiáng)，要使消費(fèi)者相信多宣傳的商品正是他們所需要的。商標(biāo)注冊(cè)的有效期一般為十年，如期滿可以續(xù)展注冊(cè)的有效期。 ?出口商品經(jīng)營方案的一般內(nèi)容： ?商品及貨源情況 ?國外市場情況 ?出口經(jīng)營情況 ?出口計(jì)劃安排 ?出口措施 五、落實(shí)貨源或制定出口商品生產(chǎn)和營銷計(jì)劃 ?作為生產(chǎn)企業(yè)在制定出口商品經(jīng)營方案的同時(shí)，應(yīng)按不同商品的具體情況，及時(shí)根據(jù)經(jīng)營方案對(duì)備貨資金及生產(chǎn)加工及早做好安排； ?作為外貿(mào)公司應(yīng)與生產(chǎn)供貨部門及早落實(shí)貨源的收購、調(diào)運(yùn)，或制定出口商品生產(chǎn)和營銷計(jì)劃。 ?有關(guān)談判人員要掌握一定的談判技巧，善于應(yīng)戰(zhàn)和應(yīng)變，謀求對(duì)外一致實(shí)施有效的談判策略，以確保談判成功。 三、選配素質(zhì)高能力強(qiáng)的經(jīng)貿(mào)談判人員 ?為了保證進(jìn)出口交易的順利進(jìn)行，事先應(yīng)選配素質(zhì)高能力強(qiáng)的洽談人員。 ?若企業(yè)產(chǎn)品在某一國際市場中有可能達(dá)到較大的市場占有率，也可選作目標(biāo)市場。 ?對(duì)其他市場有重大影響的市場，也可選作目標(biāo)市場。 二、選擇目標(biāo)市場 ?（四）進(jìn)行國際市場選擇 ?企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品、未來發(fā)展的產(chǎn)品在該市場是否適銷對(duì)路。 二、選擇目標(biāo)市場 ?（三）進(jìn)行國際市場細(xì)分 ?宏觀細(xì)分：決定在世界市場上應(yīng)選擇哪個(gè)國家或地區(qū)作為擬進(jìn)入的市場。 ?對(duì)國外市場的商品及其價(jià)格、分銷渠道及促銷活動(dòng)等方面的調(diào)研。 ?（一）對(duì)國外市場進(jìn)行調(diào)研的主要內(nèi)容 ?（二）對(duì)國外市場調(diào)研信息的收集途徑 ?（三）進(jìn)行國際市場細(xì)分 ?（四）進(jìn)行國際市場選擇 二、選擇目標(biāo)市場 ?（一）對(duì)國外市場進(jìn)行調(diào)研的主要內(nèi)容 ?對(duì)社會(huì)文化環(huán)境、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)人
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