進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)第2章進(jìn)出口交易磋商與合同的商訂-文庫(kù)吧資料
2025-01-21 04:22本頁(yè)面
【正文】 律責(zé)任。 ? （ 2）如果是第二天上午九時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶尚未接受，則我方要想撤回發(fā)盤已不可能，只能撤銷發(fā)盤，并將撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知以前送達(dá)受盤人。 按國(guó)際慣例，美 B公司回復(fù)已構(gòu)成還盤，原 A公司發(fā)盤當(dāng)然已失效?！? ?根據(jù) 《 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約 》 規(guī)定，表示接受發(fā)盤，如載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該發(fā)盤，并構(gòu)成還盤。（教材 38頁(yè) 41頁(yè)） 44 一、合同名稱 二、約首 （一）簽約日期 （二）簽約地點(diǎn) （三）合同當(dāng)事人 （四）簽約緣由 三、基本條款 （一）品名、品質(zhì) （二）數(shù)量 （三）包裝 （四）價(jià)格 （五）運(yùn)輸 （六）保險(xiǎn) （七）支付方式 （八）檢驗(yàn) （九）索賠 （十）不可抗力 （十一）仲裁 四、約尾 合同范本 45 引導(dǎo)案例一分析 ?在這種情況下，我方可不予理睬。買賣雙方可以采取正式合同、銷售確認(rèn)書、協(xié)議書、備忘錄、訂單和委托書等形式。 ?（三）約尾（合同的尾部） ? 約尾一般包括合同的份數(shù)、使用的文字及其效力、訂約時(shí)間和地點(diǎn)、合同生效的時(shí)間及雙方當(dāng)事人的簽字蓋章等內(nèi)容。 42 三、合同的內(nèi)容 ?（二）基本條款（合同的主體部分） ? 是合同的正文部分，具體列明各項(xiàng)交易條件，其中包括品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等條款。 ?（一）約首（合同的首部） ? 約首是合同的序言部分，一般包括合同名稱、合同編號(hào)、締約雙方的名稱和地址、電報(bào)掛號(hào)、電話傳真號(hào)碼等內(nèi)容。書面合同有兩種形式：一種為正式合同，如銷售合同，另一種為確認(rèn)書，如銷售確認(rèn)書。 ?（二）合同成立的條件 ? 1．合同當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力 ? 2．合同必須有對(duì)價(jià)或約因 ? 3．合同的標(biāo)的或內(nèi)容必須合法 ? 4．合同必須符合法律規(guī)定的形式 ? 5．合同當(dāng)事人的意思表達(dá)必須真實(shí) 40 二、合同的形式 ?（一）口頭合同 ? 即當(dāng)事人就某種業(yè)務(wù)口頭商妥或是電話洽妥，在法律上均有效。 39 一、合同成立的時(shí)間及條件 ?（一）合同成立的時(shí)間 ? 根據(jù) 《 公約 》 的規(guī)定，受盤人接受發(fā)盤并在發(fā)盤有效期內(nèi)將接受送達(dá)發(fā)盤人，合同即告成立。 ?在法律上， 發(fā)盤 和 接受 是交易磋商不可缺少的兩個(gè)環(huán)節(jié)，是合同成立的兩個(gè)最基本要素。 ?還盤也不是交易磋商的必經(jīng)環(huán)節(jié)，如受盤人接到發(fā)盤后，立即接受，那么也不存在還盤；即使受盤人作出還盤，它實(shí)際上也是拒絕原發(fā)盤的一項(xiàng)新發(fā)盤。 37 二、交易磋商程序 ?詢盤、發(fā)盤、還盤、接受是指業(yè)務(wù)交易磋商的一般程序。 ?2）在國(guó)外客戶接受我方發(fā)盤時(shí)，對(duì)一些非重要條件做輕微的改動(dòng)，按照國(guó)際貿(mào)易慣例，應(yīng)視為有效地接受。 ?3）在表示接受之前應(yīng)詳細(xì)分析對(duì)方報(bào)盤的真實(shí)意思，準(zhǔn)確識(shí)別其函件是發(fā)盤還是詢盤，如果將對(duì)方的詢盤誤認(rèn)為發(fā)盤表示接受，可能暴露我方接受的底價(jià)和條件，使我方陷于被動(dòng)；如果將對(duì)方的發(fā)盤誤認(rèn)為詢盤，可能誤失成交良機(jī)。 ? （ 1） 我方表示接受，應(yīng)注意的問題 ? （ 2） 國(guó)外客戶表示接受時(shí)，應(yīng)注意的問題 35 （四）接受 ?（ 1）我方表示接受，應(yīng)注意的問題 ?1）應(yīng)對(duì)洽商的函電或談判記錄進(jìn)行認(rèn)真核對(duì)，經(jīng)核對(duì)認(rèn)為對(duì)方提出的各項(xiàng)交易條件已明確、完整、無(wú)保留條件和肯定時(shí)，才予以接受。 ? 2）關(guān)于接受的撤回問題，撤回的通知只要與接受的通知同時(shí)，或先于到達(dá)發(fā)盤人，就可以將接受撤回。 ? 大陸法系中以德國(guó)法為代表采用的是“到達(dá)生效原則”。關(guān)于接受在什么情況下生效的問題是一個(gè)很重要的問題，然而對(duì)于這一問題的規(guī)定，國(guó)際上不同的法律體系存在著明顯的分歧。 ? 總之，決定逾期接受是否有效的主動(dòng)權(quán)在發(fā)盤人手中。它實(shí)際上是一項(xiàng)新的發(fā)盤，如原發(fā)盤人同意接受，則可確認(rèn)成交。 ? 如果接受的通知因種種原因晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期到達(dá)，稱為“ 遲到的接受 ”。 31 （四）接受 ?接受的條件及其生效與撤回 ?（ 1）一項(xiàng)有效的接受，必須具備下列四個(gè)條件： ? 4）接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)表示 ? 假使一項(xiàng)發(fā)盤規(guī)定了明確的具體的有效期限，受盤人只有在此期限內(nèi)表示接受才有效。 ? 聲明是指用口頭或書面文字表達(dá)接受的意思。根據(jù) 《 公約 》 的解釋，只有對(duì)發(fā)（遞、還）盤的內(nèi)容作出“實(shí)質(zhì)性變更”才構(gòu)成還盤，否則可作為“有條件的接受” 29 （二）接受 ?小思考？ ?若你公司對(duì)外發(fā)盤，國(guó)外客戶在發(fā)盤的有效期內(nèi)回電接受，但在同一電文中要求將檢驗(yàn)和仲裁地點(diǎn)改在進(jìn)口國(guó)。否則，在法律上不能構(gòu)成一項(xiàng)有效接受。這是因?yàn)榘l(fā)盤是向特定的受盤人發(fā)出的，發(fā)盤人的目的即在于告訴特定的交易的另一方，他愿意按所列條件與對(duì)方成交，非經(jīng)授權(quán)的其他人是沒有資格參與這一交易的磋商的。 ? 4） 接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)表示。 ? 2） 接受必須是無(wú)條件的。 ?按法律和慣例，一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成，合同即告成立，雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。 ?仍以上述洗衣粉交易為例，倫敦客戶 9月 16日來電： ?你 14日來電我接受。 ?接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。 24 （四）接受 ?接受的含義 ?接受 (Acceptance)是指交易的一方 (買方或賣方 )完全同意對(duì)方發(fā)盤或遞盤、還盤的全部交易條件，并愿意按這些交易條件與對(duì)方簽訂合同的一種口頭或書面的表示。雙方對(duì)于已經(jīng)同意的其他條件，在還盤或再還盤中一般都不再重復(fù)列出。 ?我方對(duì)上述 9月 13日的還盤再還盤， 9月 17日去電： ?你 13日電最早十一月裝限 22日復(fù)到。 ?我方對(duì)上述還盤的再還盤， 9月 14日去電： ?你 12日最低價(jià) 31英鎊限 18日復(fù)到。 ?還盤包含的內(nèi)容： ? 感謝賣方的報(bào)盤； ? 對(duì)不能接受表示遺憾； ? 說明不接受的原因； ? 要求變更或增減的部分； ? 如婉拒，可表示還有其他合作的可能性。原發(fā)盤失效，還盤人成了新發(fā)盤的發(fā)盤人，新的受盤人 (原發(fā)盤人 )可以接受，也可以拒絕或反還盤，即對(duì)還盤的內(nèi)容進(jìn)行修改后，再次還盤 。 ?還盤可用 口頭 或 書面 形式表示出來。 ?（ 2）發(fā)盤要慎重，不能盲目對(duì)外報(bào)價(jià) ? 在對(duì)外洽商時(shí)，究竟是用發(fā)盤還是用詢盤，一定要根據(jù)洽商交易的實(shí)際情況、市場(chǎng)變化情況和被發(fā)盤人的特點(diǎn)來靈活運(yùn)用。如政府發(fā)布禁令、限制措施造成發(fā)盤失效；在發(fā)盤被接受前，發(fā)盤人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等情況。 ? （ 3）受盤人作出還盤。 18
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