【正文】 2023年 2月 1日星期三 5時 51分 21秒 05:51:211 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :51:2105:51Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 1日星期三 5時 51分 21秒 05:51:211 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :51:2105:51:21February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。（ ） ?8. 《 公約 》 規(guī)定，口頭合同與書面合同具有同等法律地位。（ ） ?4. 不可撤銷的發(fā)盤是不能撤回的。 ?6. 國際貨物買賣中，買方詢盤習慣上稱為 邀請發(fā)盤 ，賣方詢盤習慣上稱為 邀請遞盤 。 ?2. 處理電子郵件回復的八字方針是 簡單 、 可信 、 恰當 和 快速 。 ?問題：（ 1）合同是否成立？（ 2）我方有無失誤？請說明理由？ 56 技能實訓 — 案例分析 ?解析 ?（ 1）合同不能成立?！狈▏?D公司當日復電：“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復。因為我方 3月 22日電是還盤，按法律規(guī)定一項發(fā)盤一經(jīng)還盤即告終止；原發(fā)盤人對還盤又未作答復。我方于 3月 22日電復：“如能把單價降低 5美元，可以接受。我方于 3月 22日電復：“如能把單價降低 5美元，可以接受。日后美方堅持合同已成立，要我方發(fā)貨。我方在某年 4月 7日以電傳發(fā)盤，規(guī)定在 4月 12日前復到有效。我方在 14日才收到該項復電。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達成交易、訂立合同，可回電確認，也可不予答復。對此，我方應如何處理？ 50 補充案例二分析 ?（ 1）中國與意大利均為 《 公約 》 締約國，由于雙方對 《 公約 》 的適用未作排除和保留，本案應按 《 公約 》 規(guī)定辦理。 ?（ 3） B商已根據(jù)其接受條件開立信用證， A商接受信用證后，又未提出異議，并準備履行信用證的規(guī)定交貨，后因商檢機構不能出證，這與 B商無關，構成 A商違約。 A國商人提出，其對提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意，依法無此義務，而 B國商人堅持 A國商人有此義務。如對方拒絕我方的請求，則我方也只能引以為鑒了。因為按 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》規(guī)定：在合同簽訂之前，發(fā)盤后欲撤銷，則撤銷通知須于受盤人發(fā)出接受通知以前送達發(fā)盤人。美國 B公司對原發(fā)盤的付款條件已作改變，實際所匯出的 10萬美元并沒有掌握在我方公司手中。 ?在我國對外貿(mào)易中，主要使用 合同 和 銷售確認書 兩種形式。這些條款也是交易磋商的主要內(nèi)容，體現(xiàn)了買賣雙方的權利和義務。 ? 書面合同的作用： ★ 作為合同成立的證據(jù) ★ 作為履行合同的依據(jù) ★ 作為合同生效的條件 41 三、合同的內(nèi)容 ?書面合同的內(nèi)容通常包括約首、基本條款和約尾三個組成部分。在實際業(yè)務中，合同成立的時間以訂約時合同上寫明的日期或以收到對方確認書的日期為準，即在簽訂書面合同時買賣雙方的合同關系確立。再還盤同樣是拒絕還盤后的一項新發(fā)盤。 ?3）注意貫徹“重合同、守信用”的原則，只要對方接受有效，即便出現(xiàn)了對我方不利的變化時，仍應同國外客戶達成交易，訂立合同。 ?2）表示接受應在對方發(fā)盤或還盤的有效期之內(nèi)進行，并應嚴格遵守有關時間的計算規(guī)定。 ? 《 公約 》 及我國 《 合同法 》 采納的是到達生效的原則。 33 （四）接受 ?接受的條件及其生效與撤回 ?（ 2）接受的生效與撤回： ? 1）接受生效之后不得撤回。遲到的接受對發(fā)盤人無約束力，是無效的。 ? 做出實際行動是指根據(jù)該項發(fā)盤的意思或依照當事人之間已經(jīng)確立的習慣做法或慣例所做出的行動。 ? 但是，并非所有的更改都是還盤。 27 （四）接受 ?接受的條件及其生效與撤回 ?（ 1）一項有效的接受，必須具備下列四個條件： ? 1）接受必須由受盤人作出 ? 任何第三者非經(jīng)受盤人本人同意、授權所作出的接受都是無效的。 26 （四）接受 ?接受的條件及其生效與撤回 ?（ 1）一項有效的接受，必須具備下列四個條件： ? 1） 接受必須由受盤人作出。 25 （四）接受 ?表示接受，一般用“接受”、“同意”和“確認”等術語。 23 （三）還盤 ?還盤的后果 ? 一是原發(fā)盤失效； ? 二是還盤人成了新發(fā)盤的發(fā)盤人，新的受盤人（原發(fā)盤人）可以接受，也可以拒絕或返還盤，即對還盤的內(nèi)容進行修改后，再次還盤。 ?倫敦客戶 9月 13日來電： ?你 10日電如十月裝可接受 20日復到。 21 （三）還盤 ?還盤的內(nèi)容不僅限于商品價格，還可就交易的其他條件提出修改意見。 20 （三）還盤 ?還盤的含義 ?還盤 (Counter offer)是指受盤人收到發(fā)盤后對發(fā)盤的內(nèi)容提出不同意見的一種意思表示，即通常所說“討價還價”中的“還價”，在法律上稱為反要約 。 ? （ 4）其他造成發(fā)盤失效的情況。 ? 受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該盤的信賴做出行動。 ? 撤銷 是指發(fā)盤已經(jīng)生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的效力。 ? （ 4）發(fā)盤必須送達受盤人，在送達受盤人之后生效。 ?例如我輕工業(yè)品進出口公司根據(jù)倫敦客戶 9月 8日的詢盤， 9月 10日作出下列發(fā)盤： ?你 8日電發(fā)盤限 15日復到我方白貓牌洗衣粉貨號 101紙箱裝每箱 24袋每箱 32英鎊 CIF倫敦 12月裝即期不可撤銷信用證。 13 （二）發(fā)盤 ?一般而言，賣方的發(fā)盤函由以下基本內(nèi)容構成： ? 對客戶的詢盤表示感謝，可順便再介紹一下產(chǎn)品的優(yōu)點、特色。 12 （二）發(fā)盤 ?發(fā)盤的含義 ?發(fā)盤一般可采用書面和口頭兩種方式。 11 （二）發(fā)盤 ?發(fā)盤的含義 ?發(fā)盤 (offer)又稱為報盤、報價，發(fā)盤既是商業(yè)行為，也是法律行為，在法律上稱為要約。 ?在選定了詢盤的國別或地區(qū)后，要選擇其中幾家交易對象向他們發(fā)出詢盤，而不是同時向所有的潛在交易對象發(fā)出詢盤，以免暴露我方銷售或購買意圖。 ?詢盤按發(fā)出人的地位不同，可分為兩種： ?(1)買方發(fā)出詢盤 ?(2)賣方發(fā)出詢盤 9 （一）詢盤 ?(1)買方發(fā)出詢盤 ? 例如，