有關(guān)國(guó)際貿(mào)易往來(lái)的全流程分析-文庫(kù)吧資料
2025-06-30 03:34本頁(yè)面
【正文】 為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、步驟和做法，它是對(duì)外洽談人員遵循的依據(jù)。要正確對(duì)待和妥善處理大、小客戶和新、老客戶的關(guān)系，充分利用和調(diào)動(dòng)專營(yíng)進(jìn)出口商、中間代理商和實(shí)銷戶推銷我方出口商品的積極性?！ 。ㄈ┻x擇交易對(duì)象 在商務(wù)談判之前，必須通過(guò)各種途徑對(duì)客戶的政治、文化背景、資信情況、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)等方面的情況進(jìn)行了解和分析。在安排采購(gòu)市場(chǎng)時(shí)，既要考慮擇優(yōu)進(jìn)口，也要防止過(guò)分集中在某個(gè)或少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)。 2．應(yīng)根據(jù)購(gòu)銷意圖，合理選擇國(guó)外銷售市場(chǎng)和采購(gòu)市場(chǎng)?！ 。ǘ┻x擇目標(biāo)市場(chǎng) 在商務(wù)談判之前，必須從調(diào)查研究入手，通過(guò)各種途徑廣泛收集市場(chǎng)資料，加強(qiáng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)供銷狀況、價(jià)格動(dòng)態(tài)、政策法令措施和貿(mào)易習(xí)慣等方面情況的調(diào)查研究，以便擇優(yōu)選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)和合理地確定市場(chǎng)布局。 應(yīng)當(dāng)熟練地掌握外語(yǔ)，并能用外語(yǔ)直接洽談交易。 必須掌握洽商交易過(guò)程中可能涉及的各種商務(wù)知識(shí)，如商品知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、金融知識(shí)和運(yùn)輸、保險(xiǎn)等方面的知識(shí)。 參加商務(wù)談判的人員需要具備多方面的基礎(chǔ)知識(shí)，并善于綜合運(yùn)用各種知識(shí)。而且在洽商過(guò)程中，還可能出現(xiàn)種種預(yù)先沒(méi)有估計(jì)到的變化。下面對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易往來(lái)前期流程的敘述。國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口7475億美元，%，連續(xù)三年負(fù)增長(zhǎng)。 全年有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的民營(yíng)企業(yè)占外貿(mào)企業(yè)總數(shù)的比重超過(guò)70%。重要能源資源產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)格走低，節(jié)約了大量外匯支出，僅原油、鐵礦砂、銅礦砂、銅材、橡膠、化肥、大豆和谷物8種商品就少支出約485億美元。 七是貿(mào)易條件明顯改善。 中西部地區(qū)進(jìn)出口保持較快增長(zhǎng)，其中，中部地區(qū)進(jìn)出口3127億美元，西部地區(qū)進(jìn)出口3344億美元，分別增長(zhǎng)10%%，%，貢獻(xiàn)率首次超過(guò)東部。消費(fèi)品進(jìn)口1524億美元，%，%，較2013年提高1個(gè)百分點(diǎn)。七大類勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口4851億美元，增長(zhǎng)5%。 %，占比連續(xù)三年提高。對(duì)發(fā)達(dá)
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