有關(guān)國際貿(mào)易往來的全流程分析-文庫吧資料
2025-06-30 03:34本頁面
【正文】 為實現(xiàn)該目標所應(yīng)采取的策略、步驟和做法，它是對外洽談人員遵循的依據(jù)。要正確對待和妥善處理大、小客戶和新、老客戶的關(guān)系，充分利用和調(diào)動專營進出口商、中間代理商和實銷戶推銷我方出口商品的積極性?！ 。ㄈ┻x擇交易對象 在商務(wù)談判之前，必須通過各種途徑對客戶的政治、文化背景、資信情況、經(jīng)營范圍、經(jīng)營能力和經(jīng)營作風等方面的情況進行了解和分析。在安排采購市場時，既要考慮擇優(yōu)進口，也要防止過分集中在某個或少數(shù)幾個市場。 2．應(yīng)根據(jù)購銷意圖，合理選擇國外銷售市場和采購市場。 （二）選擇目標市場 在商務(wù)談判之前，必須從調(diào)查研究入手，通過各種途徑廣泛收集市場資料，加強對國外市場供銷狀況、價格動態(tài)、政策法令措施和貿(mào)易習(xí)慣等方面情況的調(diào)查研究，以便擇優(yōu)選擇適當?shù)哪繕耸袌龊秃侠淼卮_定市場布局。 應(yīng)當熟練地掌握外語，并能用外語直接洽談交易。 必須掌握洽商交易過程中可能涉及的各種商務(wù)知識，如商品知識、市場知識、金融知識和運輸、保險等方面的知識。 參加商務(wù)談判的人員需要具備多方面的基礎(chǔ)知識，并善于綜合運用各種知識。而且在洽商過程中，還可能出現(xiàn)種種預(yù)先沒有估計到的變化。下面對進出口貿(mào)易往來前期流程的敘述。國有企業(yè)進出口7475億美元，%，連續(xù)三年負增長。 全年有進出口實績的民營企業(yè)占外貿(mào)企業(yè)總數(shù)的比重超過70%。重要能源資源產(chǎn)品進口價格走低，節(jié)約了大量外匯支出，僅原油、鐵礦砂、銅礦砂、銅材、橡膠、化肥、大豆和谷物8種商品就少支出約485億美元。 七是貿(mào)易條件明顯改善。 中西部地區(qū)進出口保持較快增長，其中，中部地區(qū)進出口3127億美元，西部地區(qū)進出口3344億美元，分別增長10%%，%，貢獻率首次超過東部。消費品進口1524億美元，%，%，較2013年提高1個百分點。七大類勞動密集型產(chǎn)品出口4851億美元，增長5%。 %，占比連續(xù)三年提高。對發(fā)達
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