古巷醇酒：顛覆定位創(chuàng)藍(lán)海-文庫吧資料
2025-06-29 15:14本頁面
【正文】 爭之地，這個(gè)市場穩(wěn)定性高，市場容量大，十分有利于酒的品牌傳播。黑森林品牌顧問分析，在有了珠璣古巷這個(gè)渠道支撐之后，又有了政府這個(gè)渠道的支撐，這對于古巷醇酒的發(fā)展，有著不可忽視的重要作用。即：我們可能開辟出另一個(gè)銷售的渠道與受眾，哪就是政務(wù)消費(fèi)用酒。 黑森林品牌顧問運(yùn)作古巷醇還有一個(gè)優(yōu)勢，也顯而易見。當(dāng)然，古巷醇品牌也以病毒式的裂變態(tài)勢進(jìn)入珠璣巷后裔們的思想意識(shí)當(dāng)中。 核心人群的厘定，有效需求的開發(fā)，這就奠定了古巷醇一起步有了自己的生存空間，企業(yè)不僅可以輕松進(jìn)入廣東市場，而且還可以不斷深入到海外華人的市場當(dāng)中。這個(gè)市場有多大，具不完全統(tǒng)計(jì)，這個(gè)群體的數(shù)量受從多達(dá)4000萬人，相關(guān)人群以億計(jì)。更為重要的一點(diǎn)是，他們常年漂泊在外，對宗親和鄉(xiāng)情有一種特殊的情感，可以說，鄉(xiāng)情是他們身在他鄉(xiāng)最難割舍也最難忘卻的一種情愫。作為全國著名的尋根地，南雄和珠璣古巷每年都要迎納海內(nèi)外上千萬珠璣巷后裔前來拜祭祖先，其中相當(dāng)一部分在海內(nèi)外具有很大影響力，包括奧門特道何厚鏵、華人首富李嘉誠先生這樣的華人翹楚，他們的宗族都源于珠璣古巷，在他們后面有千萬級(jí)的目標(biāo)受眾，深受宗親觀念影響。那么，這樣一個(gè)定位的優(yōu)質(zhì)受眾是些什么人，他們有什么樣的消費(fèi)價(jià)值？如何進(jìn)行有效的嫁接？這是最重要的。優(yōu)質(zhì)受眾有效嫁接 值得一提的是，古巷醇品牌決策者對這個(gè)定位高度認(rèn)同，沒有任何異議。宗親文化下的鄉(xiāng)情訴求點(diǎn)，可成為古巷醇酒市場成長的“藍(lán)海”天空。南雄市是廣東三大文化之一的廣府文化的“發(fā)祥地”。 古巷醇要想從逆境中沖出，就必須要有這樣的“顛覆”性定位。 之二：廣東市場由于長期被外埠白酒占據(jù)，消費(fèi)者對本地白酒的認(rèn)知度較低，本土新品牌要想被消費(fèi)者認(rèn)可，難度較大；中、高端基本上被茅臺(tái)系、五糧液系、劍南春系列等諸多品牌覆蓋，即意味著，后入市者將面臨強(qiáng)大競爭對手的擠壓。沒有再比這么好的品牌定位了，“鄉(xiāng)情”的定位，唯一，專有，而且還有的大市場。認(rèn)同珠璣古巷的核心是什么？是鄉(xiāng)情？是珠璣鄉(xiāng)情。 珠璣古巷在廣東有極高的知名度與認(rèn)同感。其深厚的歷史背景和文化淵源，為古巷醇酒品牌提供了豐富的支持點(diǎn)。以唐代名相張九齡開鑿梅關(guān)古驛道為歷史起點(diǎn)，南雄名氣大開，并獲有“嶺南第一州”之譽(yù)。黑森林品牌顧問認(rèn)為，古巷醇酒深地粵北的南雄市，有很多資源可以利用，并且還可以成為這個(gè)品牌的重要支持點(diǎn)。 當(dāng)然，獨(dú)特的渠道需要有個(gè)性的點(diǎn)來支持，古巷醇有沒有這樣的支持點(diǎn)，特別是這個(gè)點(diǎn)的是具有唯一性的。在行業(yè)內(nèi)，渠道致勝的思想下，很多企業(yè)都取得了不同程度的成功，是因?yàn)?，?dú)特的渠道加上有力的傳播，比普遍的市場大傳播有效的
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