民辦幼兒園八大招生的技巧-文庫吧資料
2025-06-29 14:17本頁面
【正文】 跟你唱反調，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規(guī)律的要求。其意指，在市場營銷中，銷售人員不要輕易否定顧客的觀點或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然后，逐漸引導顧客對所售商品或服務的認可，從而實現(xiàn)營銷的目的。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當年的招生工作也取得了較好的業(yè)績。第三步，通過郵局的服務機構給泰州市的私營企業(yè)及個體工商戶寄發(fā)商業(yè)信函（優(yōu)點：信息量大、針對性強、價格低；缺點：可信度弱）。第二步，在當?shù)赝韴笞鰪V告。例如：南京一家民辦幼兒園在泰州招生時，采取多渠道發(fā)布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。 民辦幼兒園在招生工作中，同樣面臨著一個信息如何有效發(fā)布的問題。一提到信息發(fā)布，很多人就會想到在各種媒體上做廣告?！ ふ液线m的信息發(fā)布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務，其中一個關鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務或商品，從而吸引潛在的客戶上門。某一幼兒園在招生時，強調招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理。第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務或商品的暗示，只不過是在不同的服務方式或商品數(shù)量之間選擇而已。后來有人出了一招，服務員再征詢客人的需求時，換一種問法：“先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋？”結果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增。 技巧三：營銷中的語言暗示結果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。例如：北京有一家民辦學校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應地把家長領到學校參觀?！ ≌猩鷷r，也要巧用家長的“從眾”心理。這里雖然有些盲目消費的性質，但大多數(shù)人認為，好東西總是招徠更多的人。 人們在購買商品或服務時，都有一個從眾心理。醉翁之意不在酒。要多贊美孩子，多和孩子交流。所以在做招生咨詢，或者領家長參觀學校時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋。現(xiàn)代家長一般愿意尊重孩子的意見。家長在選擇學校時基本是帶著孩子的。他
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