卡耐基訓(xùn)練教程-文庫吧資料
2025-06-29 07:40本頁面
【正文】 漂亮要有效的多，正如大話西游中經(jīng)典之句，“如果讓我加上一個時間，那就是一萬年“，也算是具體的一個方面。 只要你的贊美出于真誠，沒有一個人會抗拒你的善意。 任何人對他本人的所作所為都認(rèn)為是合理的，（美國曾在監(jiān)獄做過調(diào)查，包括各種惡性案件，作案者都認(rèn)為是合理的），在發(fā)火之前一定要了解別人這么做的理由與原因。 在生活中學(xué)會說話。 技巧三：萬一說到的題目很大，怎么辦？這時一定要具體到一個點上講問題，誰也不會讓你在幾分鐘內(nèi)論證一個專題，只是想要你相關(guān)的看法，抓住一點展開就是了。 記者：這次火災(zāi)這么嚴(yán)重，你認(rèn)為他們廠領(lǐng)導(dǎo)是不是應(yīng)當(dāng)受到處分，（下套） 領(lǐng)導(dǎo)：當(dāng)然， 記者：那么你做為主管此項工作的領(lǐng)導(dǎo)，是不是也負(fù)有直接責(zé)任。 2，事例不要太長，長了容易失去注意力。 舉例子就注意的事項， 1，要根據(jù)事例總結(jié)，不要說的遠(yuǎn)的回不來了，事例與你的總結(jié)不相關(guān)是致命的，但不要求你的總結(jié)非要同命題統(tǒng)一。 技巧一：立刻舉例，做為一個即興的話題，你沒有足夠的時間去考慮，所以你想論證他是非常困難的，更何況論證一個問題的本身就不是一個簡單的事情（哲學(xué)家一輩子想論證一個問題，都不能使所有的人同意），所以 只要你試圖去論證，那么你的談話就失敗了一半。 7．展示物的使用技巧，用完要立刻收起，這樣才能夠讓聽眾一心一意的聽講，下傳或是掛在臺上，會影響大家的注意力，影響講話效果。加工極難，一個高工要化兩天時間，8道工序才能夠完成切割工作。 考試作答注意兩點， A．永遠(yuǎn)不要有空白，用老師的話說問題，管他相關(guān)與否，起碼老師知道你是他的學(xué)生，B是一句話分成三句話說，顯的有邏輯 4．講話想長就長，想短就短的決竅，就是會用概括性的語言，短時就只說概括性話，長時就把此句話展開，天馬行空，由你來了。 細(xì)看每章的開頭及結(jié)尾，這是作者章節(jié)的重點，同樣時間如果充分，以同樣的方法閱讀段落，那么你可能在短時間內(nèi)讀完一本書。 題外話： 1．中國領(lǐng)導(dǎo)層的發(fā)言訣竅：如何對不懂的東西進(jìn)行發(fā)言，就是以目的作為手段，我們不講如何吸引人才，只講吸引人才有利于企業(yè)的發(fā)展，只講做好銷售就會賺錢，而不講如何具體的做銷售。一般來說說服聽眾是最困難的， 為了解決這一困難，1930年卡耐基組織專家．教授．學(xué)者進(jìn)行研究，在長時間的討論下，一個符合心理學(xué)法則又能引導(dǎo)人們行動的說話結(jié)構(gòu)終于誕生了，即魔術(shù)公式，該公式誕生后，很快風(fēng)糜了全世界，我們可以隨處發(fā)生生活現(xiàn)象都使用了此公式，如寓言故事．廣告等，基本上成功的廣告都使用這一訣竅。 9．結(jié)論，用他自己的話與名人的話結(jié)尾，才能做到擲地有聲，在末尾要注意使用總結(jié)性的語言。 7．讓人陷入沉思的方式，是先揚(yáng)后抑，某某某，多么好，多么好，可他先一步走了。 5．對話，直接用他的語言，你的語言就會豐富，也給你提供了換個角度說話的方法。這就是事例的作用，10個好，我想我都不會去看，可這個哭，打動了我 2．細(xì)節(jié)與具體化，在講述一個人時，至少要有一個地方，用好這個技巧，這樣你要逗一個人哭，是非常容易的 3．對比的方法，有了對比才有了幅度，才有了量度的概念，送禮2000元，你應(yīng)用工資200元，來對比，要是工資20000，送2000就是沒什么意義了。這同時也應(yīng)了古龍的那句話，已經(jīng)高到了無招的地步，何談忘招呢。 注意的幾個問題， 1．一個講稿只能有一個主題，主題太多，往往會分散聽眾的注意力。 4．感情色彩，在表達(dá)一種感情時，用合適的詞語來表達(dá)感覺，這樣才更容易勾起聽眾的認(rèn)同感。 3．用對方的語言，來表達(dá)他的態(tài)度，他的特征。 2．指名道姓原則，對任何一個人均應(yīng)該冠以名字，這樣有利于聽眾的接受，瞎編一個名字也要比沒有名字強(qiáng)。講一個人最關(guān)鍵的是感情重現(xiàn)，喜歡一人，讓大家都喜歡他，生氣一人，讓大家都生氣他，只有做到了這一步，你才能算是有效的傳遞了這份信息。 8．如果你想表達(dá)一種戲劇性的效果，你就應(yīng)該使用原因倒置技巧，原因倒置往往使聽眾的恍然大悟，也可能是心理期待的驟然落空。這時你的講話就很難達(dá)到預(yù)期的效果。 4．在講故事之前，我認(rèn)為第一句話語音語調(diào)語速，是非常關(guān)鍵的，如果第一句話較有力，那么首先會吸引聽眾的吸引力，再者下面的故事陳述就會流暢的多，所以在講話之前，要吸一口氣穩(wěn)一下自己的心神，然后再開始，不要慌慌張張的開始。 3．講故事時，不要有謙虛的開場白，這樣無疑會打擊聽眾的信心，認(rèn)為從你的講話中學(xué)不到什么東西，而且你自己連這個自信也沒有如何讓聽眾有這個自信。在描述故事的天氣時，你要說“那天因為天氣很熱，所以我穿的很少”，就不如“那天天氣太熱，我只穿了個褲衩”，“因為臺子有8米高，所以我站在上面發(fā)抖”，也不如“我站在8米高的臺子上，雙腿發(fā)抖”這樣不會使人的思維走叉路。所以。 講故事，最重要的是對何事的講解，換句話說也就是重現(xiàn)場景，重現(xiàn)場景的一個技巧就是表達(dá)具體化．描述細(xì)節(jié)化，這才能使聽眾以一個一致性的畫面進(jìn)入情節(jié)，限制聽眾的隨意思考，你讓他思考了，聽眾的反應(yīng)就是不一致的，不一致在社會心理學(xué)中，就意味著心理互動的失敗，心理互動失敗，你就不能在講話中達(dá)到最佳效果。 1關(guān)于一條心理學(xué)定律，能力＞信心＞成就， 1關(guān)于描述事情的注意事項，一是要注意具體化， 不要說一輛車而是黑色的帕薩特，等等，二是要細(xì)節(jié)化，才有動感，才能說活， 1關(guān)于中國語言的問題，因為中國幾千年講究的簡潔，對我們表述會產(chǎn)生一定的負(fù)面影響，因為你不會去想象從不同的角度去描述，你只是想更精確的描述，這時你便喪失了語言的活性。從另一方面來說，喜事我們要同別人分享，傷心事，我們需要別人分擔(dān)， 關(guān)于回答問題的舉手，一定要第一個舉起手來，在第一時間，在別人沒有反應(yīng)上來時毫不猶豫的舉手，這樣才能獲得更大的提高率，才能引起別人的重視， 1關(guān)于講話時的手勢。 關(guān)于動作創(chuàng)造情緒，責(zé)任使
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