大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧要哪些條件-文庫(kù)吧資料
2025-06-29 03:43本頁(yè)面
【正文】 行主賓之禮請(qǐng)客戶(hù)吃飯,20萬(wàn)元以上,并且每次去都是客戶(hù)請(qǐng)我們吃飯,情況。?看,你不請(qǐng)客戶(hù)吃飯,?我在與其它銷(xiāo)售人員的交流的時(shí)候,兩千,這種接洽成本是相當(dāng)高的。在濟(jì)南請(qǐng)客戶(hù)吃飯也無(wú)所謂,報(bào)銷(xiāo)就報(bào)銷(xiāo)了。在做大客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)最麻煩的一件事情就是請(qǐng)客戶(hù)吃飯。我們?cè)谧龃罂蛻?hù)銷(xiāo)售時(shí)候,有沒(méi)有可能將本來(lái)已經(jīng)壓下去的價(jià)格再提上來(lái)?**。28萬(wàn)了,但是到最后簽合同時(shí),客戶(hù)卻讓開(kāi)了在以前從事大客戶(hù)銷(xiāo)售工作中,我有一個(gè)親身的案例。作為大客戶(hù)銷(xiāo)售僅憑一腔熱情,但是這里我只分析一下個(gè)人在大客戶(hù)銷(xiāo)售方面一些心得體會(huì)與大家一起分享一下。當(dāng)然大客戶(hù)也有一些共同的特征,其實(shí),.我們必須具備一種能跟各種客戶(hù)打交道的能力,比如:我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中會(huì)經(jīng)常感覺(jué)到有些客戶(hù)怎么這么刁難戶(hù),并且自己喜好的方式與客戶(hù)打交道,因?yàn)槲覀冊(cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中,并且很重視這一方面的工作。專(zhuān)業(yè)技能大客戶(hù)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)技能也是必不可少的,行業(yè)知識(shí)應(yīng)從同行業(yè)角度、僅了解一點(diǎn)同行業(yè)知識(shí),有時(shí)是不足以應(yīng)對(duì)一些專(zhuān)業(yè)型的大客戶(hù)的。產(chǎn)品知識(shí)是作為一般銷(xiāo)售都應(yīng)具備的知識(shí),而行業(yè)知識(shí)很容易被人理解為同行業(yè)知識(shí),另外作為大客戶(hù)銷(xiāo)售所應(yīng)掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)實(shí)際上是包括三個(gè)層面的,如果我們不了
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