特許連鎖的基本知識(shí)-文庫(kù)吧資料
2025-06-29 03:42本頁(yè)面
【正文】 許者與被特許者之間最重要的法律文件，其中包括了所有有關(guān)雙方合作的約束條款。 宣傳推廣，征募加盟：針對(duì)加盟者市場(chǎng)的推廣要特別注意客戶群的特征他們不是簡(jiǎn)單的消費(fèi)者，而是要通過你的項(xiàng)目獲得回報(bào)的投資人。 準(zhǔn)備特許經(jīng)營(yíng)所需的文件：特許合同、公開文件、營(yíng)運(yùn)手段、培訓(xùn)材料等，這些都是特許系統(tǒng)的重要文件，同時(shí)要有相應(yīng)的手段使之能夠在加盟店中得到推行。 建立自己的樣板店：樣板店的建立要符合特許經(jīng)營(yíng)模式的要求，即統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、容易復(fù)制、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、利潤(rùn)中心模式等。 設(shè)置總部組織機(jī)構(gòu)及建立相應(yīng)管理體系：包括系統(tǒng)開發(fā)職能、采購(gòu)供應(yīng)職能、商品與服務(wù)開發(fā)職能、培訓(xùn)與指導(dǎo)職能、促銷職能、金融職能、信息職能及經(jīng)營(yíng)管理職能。特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃是一套非常復(fù)雜的方案，需根據(jù)不同企業(yè)的實(shí)際進(jìn)行深入分析才能制定出來，制定過程中要考慮行業(yè)特性、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、已有資源等諸多因素，同時(shí)特許經(jīng)營(yíng)模式有其特定的發(fā)展與管理方式，因此發(fā)展計(jì)劃要符合特許經(jīng)營(yíng)的基本規(guī)律。從社會(huì)角度來分析，應(yīng)首先選擇經(jīng)營(yíng)定位比較成熟，管理規(guī)范的行業(yè)，并優(yōu)先考慮生產(chǎn)力發(fā)展水平較高的地區(qū)。如果單方有利或雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系失衡，必然會(huì)導(dǎo)致特許經(jīng)營(yíng)體系的瓦解。這既是發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)的前提條件，也是其發(fā)展的必然結(jié)果。否則加盟店越多系統(tǒng)就會(huì)越不穩(wěn)定，從而導(dǎo)致失敗。發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)應(yīng)遵循哪些基本原則 缺點(diǎn)：特許者要對(duì)代理商的行為負(fù)責(zé)；要承擔(dān)被加盟者起訴的風(fēng)險(xiǎn)；要承擔(dān)匯率等其他風(fēng)險(xiǎn)。它是開展跨國(guó)特許的主要方式之一。特許代理商作為特許者的一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，代表特許者招募加盟者，為加盟者提供指導(dǎo)、培訓(xùn)、咨詢、監(jiān)督和支持。什么是代理特許 它是開展跨國(guó)特許的主要方式之一。什么是二級(jí)特許 缺點(diǎn)：在開發(fā)合同規(guī)定的時(shí)間和區(qū)域內(nèi)，特許者無法發(fā)展新的加盟者；對(duì)開發(fā)商的控制力較小。該方式適用于在一定的區(qū)域（如一個(gè)地區(qū)、一個(gè)省乃至一個(gè)國(guó)家）發(fā)展特許網(wǎng)絡(luò)；特許者與區(qū)域開發(fā)商首先簽署開發(fā)合同，賦予開發(fā)商在規(guī)定區(qū)域、時(shí)間內(nèi)的開發(fā)權(quán)；當(dāng)每個(gè)加盟網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到特許者要求時(shí)，由特許者與開發(fā)商分別就每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)簽訂特許合同。由區(qū)域開發(fā)商投資、建立、擁有和經(jīng)營(yíng)加盟網(wǎng)點(diǎn)；該加盟者不得再行轉(zhuǎn)讓特許權(quán)；開發(fā)商要為獲得區(qū)域開發(fā)權(quán)交納一筆費(fèi)用；開發(fā)商要遵守開發(fā)計(jì)劃。什么是區(qū)域開發(fā)特許 優(yōu)點(diǎn)：特許者能夠直接控制加盟者：對(duì)加盟者的投資能力沒有限制；沒有區(qū)域獨(dú)占；不會(huì)給特許者構(gòu)成威脅。目前，在該類被特許者中，相當(dāng)一部分是在原有網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上加盟。答：?jiǎn)误w特許是指特許者賦予被特許者在某個(gè)地點(diǎn)開設(shè)一家加盟店的權(quán)利。特許經(jīng)營(yíng)按授予特許權(quán)的方式劃分有哪幾種類型 零售商與零售商這種類型是典型的經(jīng)營(yíng)模式特許，代表企業(yè)是快餐店。它的許多特征同經(jīng)營(yíng)模式特許有相似之處，并且越來越接近這種方式，汽車制造商指定分銷商的方式已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)模式特許。 制造商和零售商汽車行業(yè)首先采用這種特許方式建立了特許經(jīng)銷網(wǎng)。具體方式是，制造商授權(quán)被特許者在指定地區(qū)使用特許者所提供的糖漿并裝瓶出售，裝瓶廠的工作就是使用制造商的糖漿生產(chǎn)飲料并裝瓶，再按照制造商的要求分銷產(chǎn)品。特許經(jīng)營(yíng)按特許雙方的構(gòu)成劃分有哪幾種類型 被特許者繳納加盟費(fèi)和后繼不斷的權(quán)利金，這些經(jīng)費(fèi)使特許者能夠?yàn)楸惶卦S者提供培訓(xùn)、廣告、研究開發(fā)和后續(xù)支持。 經(jīng)營(yíng)模式特許被稱為第二代特許經(jīng)營(yíng)，目前人們通常所說的特許經(jīng)營(yíng)就是這種類型。這類特許形式的典型例子有汽車經(jīng)銷商、加油站以及飲料的罐裝和銷售等。特許經(jīng)營(yíng)按特許權(quán)的內(nèi)容劃分有兩種基本類型： 較早出現(xiàn)的特許方式被稱為產(chǎn)品商標(biāo)型特許經(jīng)營(yíng)，又稱產(chǎn)品分銷特許，是指特許者向被特許者轉(zhuǎn)讓某一特定品牌產(chǎn)品的制造權(quán)和經(jīng)銷權(quán)。通常，開展特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品或服務(wù)已被市場(chǎng)接受或已得到驗(yàn)證，具有較好的市場(chǎng)成績(jī)。這幾方面均與特許經(jīng)營(yíng)有著本質(zhì)的不同。同時(shí)傳銷的產(chǎn)品由于它有特別的渠道，所以價(jià)格與普通市場(chǎng)上的產(chǎn)品不直接進(jìn)行比較。特許經(jīng)營(yíng)與傳銷的區(qū)別 直銷并不涉及轉(zhuǎn)讓銷售權(quán)的問題，一般采取廠方派員直接向客戶銷售或通過直銷店、媒體廣告等方式來銷售商品，其主要目的是要減少?gòu)S家與消費(fèi)者之間的中間環(huán)節(jié)。特許經(jīng)營(yíng)與直銷的區(qū)別 分銷商用自己的錢買進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險(xiǎn)。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營(yíng)并不受給他分銷權(quán)的企業(yè)和個(gè)人的約束，他可以為許多制造商分銷產(chǎn)品。代理的概念和特許的概念一樣，經(jīng)常被人錯(cuò)誤地使用，尤其是在設(shè)計(jì)分銷體系的時(shí)候。事實(shí)上，特許合同中必須明確一點(diǎn)，被特許者不是特許者的代理人或伙伴，沒有權(quán)力代表特許者行事。代理人和授權(quán)人雙方的權(quán)利義務(wù)在合同中有明確的規(guī)定，但第三方不用考慮這方面的問題。授權(quán)的范圍可能很小，只是完成兩三樣特定的工作，也可以通過普遍授權(quán)，使代理人擁有充分的行動(dòng)權(quán)力。特許經(jīng)營(yíng)與代理、經(jīng)銷的區(qū)別 特許經(jīng)營(yíng)通過招募獨(dú)立的企業(yè)和個(gè)人擴(kuò)張?bào)w系，特許者不僅需要吸引潛在的被特許者，還需選擇被特許者，并為被特許者提供培訓(xùn)和服務(wù)；通過直營(yíng)連鎖擴(kuò)大規(guī)模則要籌集足夠的資金，配備大批的管理人員。而直營(yíng)連鎖不涉及這種合同（分店經(jīng)理與總部的雇傭合同則另當(dāng)別論），總部和分店之間的關(guān)系由公司內(nèi)部的管理制度進(jìn)行調(diào)整。 法律關(guān)系不同。 涉及的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不同。被特許者需要對(duì)特許者授予的特許權(quán)和提供的服務(wù)以某種形式支付報(bào)酬。 管理模式不同。直營(yíng)
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