【正文】 銀行承兌匯票，廠商回購(gòu)汽車(chē)，將貨款回籠到銀行指定賬戶。4．經(jīng)銷商提供授信資料，銀行為經(jīng)銷商核定授信額度（一般是銀行承兌匯票額度）。2．銀行與汽車(chē)制造廠商簽訂汽車(chē)金融票據(jù)網(wǎng)合作協(xié)議，銀行明確對(duì)經(jīng)銷商提供票據(jù)融資支持，汽車(chē)廠商明確對(duì)銀行提供汽車(chē)的回購(gòu)擔(dān)保。15 / 32（3）協(xié)辦行可以有效、快速地拓展票據(jù)業(yè)務(wù)，在風(fēng)險(xiǎn)可控情況下，與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系。3．對(duì)銀行來(lái)說(shuō)（l）以優(yōu)質(zhì)的汽車(chē)廠商為突破口，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷汽車(chē)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷。有利于培養(yǎng)經(jīng)銷商的“四位一體”建設(shè)，提升制造商的產(chǎn)品市場(chǎng)形象，形成良性循環(huán)。（3）可優(yōu)先獲得銀行個(gè)人消費(fèi)信貸支持，有利于擴(kuò)大銷售規(guī)模。四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1．對(duì)汽車(chē)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)（l）獲得優(yōu)質(zhì)企業(yè)的擔(dān)保，可大大提高其在銀行獲得融資的能力；在銀行建立信用記錄，有利于企業(yè)長(zhǎng)期獲得銀行支持。3．人力資源優(yōu)勢(shì)。2．籌資成本優(yōu)勢(shì)。三、營(yíng)銷建議銀行與汽車(chē)金融服務(wù)公司、汽車(chē)財(cái)務(wù)公司在汽車(chē)金融服務(wù)領(lǐng)域存在一定程度的競(jìng)爭(zhēng)，銀行的優(yōu)勢(shì)在于：14 / 321．物理網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。二、適用對(duì)象從事汽車(chē)生產(chǎn)的汽車(chē)制造廠商，通過(guò)與其建立融資網(wǎng)絡(luò)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷其眾多的汽車(chē)經(jīng)銷商。返回目錄13 / 32銀行產(chǎn)品解析汽車(chē)經(jīng)銷商票據(jù)金融網(wǎng)解析汽車(chē)經(jīng)銷商票據(jù)金融網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)前較為受歡迎的供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)模式，銀行通過(guò)票據(jù)融資，通吃汽車(chē)零配件供應(yīng)商、制造廠商、經(jīng)銷商、終端用戶等全部交易主體，同時(shí)借助汽車(chē)制造廠商對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)大控制力鎖定融資風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，銀行要加大對(duì)陶瓷行業(yè)的審核力度，防范陶瓷企業(yè)因結(jié)構(gòu)調(diào)整，而給銀行帶來(lái)相關(guān)的信貸風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于商業(yè)銀行而言，銀行一方面要采取相關(guān)措施，防范因?yàn)榉磧A銷而導(dǎo)致陶瓷企業(yè)還款能力不足的風(fēng)險(xiǎn)。而歐盟提出的反傾銷，對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)而言，它可以彌補(bǔ)過(guò)去以政府行政主導(dǎo)、內(nèi)部提升為主的單一的產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑，從而形成政府主導(dǎo)與市場(chǎng)推動(dòng)相結(jié)合、內(nèi)部改進(jìn)與外部推動(dòng)相結(jié)合的長(zhǎng)效機(jī)制，使反傾銷成為新一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)過(guò)程當(dāng)中除政府之外的另一全新推手。反思此次反傾銷調(diào)查，中國(guó)陶瓷行業(yè)之所以頻繁受到反傾銷調(diào)查，是因?yàn)橐恢币詠?lái)，中國(guó)的陶瓷企業(yè)滿足于擴(kuò)窯增線帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，以規(guī)?；?、低成本來(lái)追求經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，以低價(jià)出口來(lái)爭(zhēng)奪建陶行業(yè)的市場(chǎng)蛋糕。從而導(dǎo)致陶瓷行業(yè)面臨更為嚴(yán)酷的出口環(huán)境，并將進(jìn)一步擠壓陶瓷企業(yè)的利潤(rùn)空間。此次反傾銷調(diào)查，是對(duì)中國(guó)陶瓷出口歐盟的一次嚴(yán)重打擊。加之受到中國(guó)陶瓷產(chǎn)品低價(jià)格的沖擊，歐洲的陶瓷行業(yè)將雪上加霜。因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響之大，致使歐洲經(jīng)濟(jì)全面受挫，并難以在短時(shí)間內(nèi)完全復(fù)蘇。這可能成為我國(guó)陶瓷企業(yè)遇到的最大一起反傾銷調(diào)查案。11 / 32防范陶瓷行業(yè)反傾銷風(fēng)險(xiǎn)6 月上旬，歐盟產(chǎn)業(yè)提出了對(duì)中國(guó)進(jìn)口瓷磚啟動(dòng)反傾銷調(diào)查的申訴。反之，對(duì)于那些生產(chǎn)不適銷對(duì)路的長(zhǎng)線汽車(chē)產(chǎn)品，而且產(chǎn)能高，產(chǎn)能大的汽車(chē)企業(yè)，一方面，銀行要加強(qiáng)對(duì)此類企業(yè)的貸前審核工作，并逐步收緊對(duì)汽車(chē)擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目的信貸發(fā)放，以防范汽車(chē)企業(yè)將貸款資金放在低水平重復(fù)建設(shè)上，從而降低銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)。因此，銀行在給予汽車(chē)企業(yè)信貸決策的同時(shí)，不要“一棒子都打死” ，不要認(rèn)為10 / 32所有的汽車(chē)企業(yè)都存在產(chǎn)能過(guò)剩的情況。時(shí)下在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)上，有些品牌或類型的汽車(chē)是適應(yīng)市場(chǎng)需求的，暢銷甚至供不應(yīng)求，也就是人們常說(shuō)的短線產(chǎn)品，這就不存在什么過(guò)剩問(wèn)題。此時(shí)，汽車(chē)企業(yè)通過(guò)獲得銀行貸款才能開(kāi)建的擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目（如擴(kuò)建廠房，新增設(shè)備等項(xiàng)目）就要面臨停建整治的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于銀行而言，銀行要面臨企業(yè)還款不力等壞賬風(fēng)險(xiǎn)。由此可見(jiàn)，銀行要防范于未然，警惕汽車(chē)行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)。車(chē)企擴(kuò)建新廠、跑馬圈地的新聞則屢見(jiàn)報(bào)端。然而，在上述的行業(yè)隱患下，車(chē)企擴(kuò)產(chǎn)行動(dòng)仍在繼續(xù)。而隨著政策刺激的效果逐漸減弱，市場(chǎng)逐漸回歸常態(tài)，2022 年及以后，國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)能可能會(huì)大大高于市場(chǎng)需求。?【銀聯(lián)信分析】我國(guó)汽車(chē)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)猶存實(shí)際上，汽車(chē)行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)是近在咫尺。從銷量走勢(shì)看，一些車(chē)企此前高調(diào)制定的銷量目標(biāo)將難以實(shí)現(xiàn)。此外，對(duì)于那些擁有完善供應(yīng)鏈的電子工業(yè)園區(qū)，銀行可以選取園區(qū)內(nèi)資信良好，實(shí)力較強(qiáng)的重點(diǎn)企業(yè)，對(duì)其上游原材料供應(yīng)企業(yè)開(kāi)展應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)。采取企業(yè)互保的方式也激勵(lì)企業(yè)以誠(chéng)信為本，加大科研投入力度，加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。一方面，銀行可以通過(guò)與政府部門(mén)合作，由政府部門(mén)提供當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)企業(yè)名單并進(jìn)行擔(dān)保，銀行再根據(jù)企業(yè)規(guī)模、成長(zhǎng)性、信用度等條件進(jìn)行審核，對(duì)企業(yè)采取直接授信，減少了企業(yè)資產(chǎn)評(píng)估等繁瑣程序。由于電子元器件行業(yè)區(qū)域集中度較高，并且行業(yè)以中小企業(yè)數(shù)量居多。在此市場(chǎng)推動(dòng)下，LED 元器件行業(yè)必將成為電子元器件行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。而值得關(guān)注的是，在消費(fèi)市場(chǎng)中，平板電視等消費(fèi)類電子產(chǎn)品表現(xiàn)“搶眼” ，據(jù)中國(guó)電子商會(huì)提供的最新數(shù)據(jù)顯示，2022 年中國(guó)平板電視消費(fèi)市場(chǎng)將繼續(xù)保持旺盛的消費(fèi)需求，預(yù)計(jì)全年城市家庭需求量將突破 2800 萬(wàn)臺(tái)，樂(lè)觀估計(jì)超過(guò) 3200 萬(wàn)臺(tái)，比2022 年增幅達(dá) 40%以上。?【銀聯(lián)信分析】電子元器件行業(yè)復(fù)蘇強(qiáng)勁，銀行應(yīng)加大介入力度從《國(guó)際電子商情》顯示的數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)的電子元器件行業(yè)復(fù)蘇勢(shì)頭強(qiáng)勁。另一方面，隨著軟件園區(qū)逐漸加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)體系建設(shè)力度，園區(qū)內(nèi)逐漸涌現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理公司、專利商標(biāo)、會(huì)計(jì)師、稅務(wù)事務(wù)所等知識(shí)產(chǎn)權(quán)公共服務(wù)平臺(tái)，銀行通過(guò)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)公共服務(wù)平臺(tái)合作，不但能夠順利開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，而且還能降低銀行的信貸成本，對(duì)于銀行而言，這樣的好事“何樂(lè)而不為”呢？7 / 32中國(guó)電子元器件行業(yè)發(fā)展提速6 月上旬， 《國(guó)際電子商情》顯示，2022 年中國(guó)的電子元器件銷售收入達(dá)到 900 億美元，同比增長(zhǎng) 23%，成為全球最大、最具活力的電子元器件市場(chǎng)。值得關(guān)注的是，對(duì)軟件園區(qū)的軟件企業(yè)，銀行應(yīng)主要推廣知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款產(chǎn)品。由于軟件產(chǎn)業(yè)是屬于知識(shí)密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)專利、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)。銀行可先把信貸資金直接授信給園區(qū)管理委員會(huì)、園區(qū)專項(xiàng)基金，然后再由園區(qū)管理委員會(huì)、園區(qū)專項(xiàng)基金對(duì)園區(qū)的融資企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一放貸。然后，要以工業(yè)園區(qū)等區(qū)域特點(diǎn)進(jìn)行切入。因此，銀行應(yīng)重點(diǎn)挖掘具有難以被其他企業(yè)復(fù)制的創(chuàng)新商業(yè)模式軟件企業(yè)。一旦企業(yè)的商業(yè)模式很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，那表示企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)蕩然無(wú)存，經(jīng)營(yíng)能力有所減弱，企業(yè)的還款能力就更不用說(shuō)了。針對(duì)軟件行業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，我們認(rèn)為可以采取以下途徑切入：首先，要關(guān)注軟件企業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。面對(duì)企業(yè)的資金需求，作為提供融資渠道的銀行金融機(jī)構(gòu)，同樣迎來(lái)了資金需求市場(chǎng)。而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展的帶動(dòng)下，以及隨著鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的陸續(xù)出臺(tái)，作為互聯(lián)網(wǎng)的核心產(chǎn)業(yè)——軟件行業(yè)將迎來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。可以預(yù)見(jiàn)，在利好政策推動(dòng)下，我國(guó)軟件行業(yè)將提速發(fā)展。畢竟，銀行通過(guò)此種模式和企業(yè)合作，實(shí)質(zhì)上是把貸前、貸審及貸后管理這一系列的貸款程序外包給合作企業(yè)，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系是確保信貸安全的關(guān)鍵因素。通過(guò)這種模式，銀行把部分風(fēng)險(xiǎn)有效的轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)企業(yè)身上，從而降低銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)和降低信貸成本。另外一種是，銀行直接對(duì)電子商務(wù)企業(yè)授信，然后再由授信企業(yè)把資金下放到會(huì)員企業(yè)當(dāng)中，以滿足會(huì)員企業(yè)的資金需求。廣發(fā)銀行通過(guò)交易平臺(tái)，為平臺(tái)會(huì)員提供交易資金封閉結(jié)算及買(mǎi)方信貸、賣(mài)方信貸融資等金融服務(wù),在有效解決了鋼鐵現(xiàn)貨貿(mào)易中遇到各種問(wèn)題的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了中間業(yè)務(wù)的增值。主要有兩種模式：第一種，是銀行通過(guò)與電子商務(wù)網(wǎng)站合作，借助網(wǎng)站平臺(tái)資源，開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)。中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用意識(shí)普遍提高，應(yīng)用電子商務(wù)的中小企業(yè)數(shù)量保持較高的增長(zhǎng)速度。因此，銀行應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注電子商務(wù)、新興媒體行業(yè)等授信對(duì)象，扶持電子商務(wù)企業(yè)開(kāi)展自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)，搶占電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)。這一信息，更透露了中國(guó)政府將加大對(duì)電子商務(wù)、教育類網(wǎng)站，新興媒體等領(lǐng)域的關(guān)注力度。?【銀聯(lián)信分析】銀行應(yīng)加強(qiáng)與電子商務(wù)合作，開(kāi)拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域在某一層面上來(lái)說(shuō)， 《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書(shū)的出臺(tái)，無(wú)疑說(shuō)明了中國(guó)政府未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)將加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的政策支持力度。3 / 32《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書(shū)發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)力推經(jīng)濟(jì)發(fā)展6 月８日，中國(guó)國(guó)務(wù)院新聞辦公室發(fā)表了《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書(shū)。除了加大涉農(nóng)信貸力度之外，銀監(jiān)會(huì)還同時(shí)強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步做好農(nóng)村金融監(jiān)管和服務(wù)工作，要求到 2022 年底要實(shí)現(xiàn)全國(guó)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)金融服務(wù)的全覆蓋。從而通過(guò)保單質(zhì)押拓展借款人抵質(zhì)押物范圍，有效解決抵押不足難題。商業(yè)銀行可通過(guò)銀保合方式推動(dòng)涉農(nóng)信貸發(fā)展。因此，商業(yè)銀行應(yīng)加緊農(nóng)業(yè)貸款工作，尤其是農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、農(nóng)村信用社等主要涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)，更應(yīng)加緊涉農(nóng)信貸工作。這一系列的舉動(dòng)，無(wú)疑透漏出銀監(jiān)會(huì)加大涉農(nóng)信貸的決心。為了促進(jìn)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，加大農(nóng)村金融建設(shè)力度，進(jìn)入 2022 年以來(lái)，銀監(jiān)會(huì)分別采取各種措施來(lái)加大各大銀行機(jī)構(gòu)對(duì)涉農(nóng)領(lǐng)域的信貸力度。同時(shí)，銀監(jiān)會(huì)強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步做好農(nóng)村金融監(jiān)管和服務(wù)工作，要求到 2022 年底要實(shí)現(xiàn)全國(guó)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)金融服務(wù)的全覆蓋，尤其是農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、農(nóng)村信用社等主要涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)要分工負(fù)責(zé)，落實(shí)任務(wù)和責(zé)任。如何有效介入到低碳經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目當(dāng)中？本期《客戶經(jīng)理周刊》將設(shè)立營(yíng)銷分析模塊，為客戶經(jīng)理提供營(yíng)銷方面上的建議。然而發(fā)展我國(guó)低碳經(jīng)濟(jì)的前提就需要大力發(fā)展低碳金融，這包括商業(yè)銀行應(yīng)將低碳經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目作為貸款支持的重點(diǎn)。因此，如何有效對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，成為客戶經(jīng)理需要解決的問(wèn)題，本期《客戶經(jīng)理周刊》將為客戶經(jīng)理提供了解題鑰匙。而在行業(yè)危機(jī)下，陶瓷行業(yè)將產(chǎn)生哪些風(fēng)險(xiǎn)呢？商業(yè)銀行該怎樣才能有效的降低陶瓷行業(yè)在危機(jī)下所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)呢？本期《客戶經(jīng)理周刊》的風(fēng)險(xiǎn)