房地產(chǎn)營銷策劃發(fā)展趨勢解析-文庫吧資料
2025-06-28 16:45本頁面
【正文】 買房可謂一個家庭的百年大計，一百個家庭有一百個選房原則。首先讓消費者相信企業(yè)，才能相信企業(yè)所推介的物業(yè)，以誠待人，為商之本。親情策略。低中高檔物業(yè)中，總是中間求大兩頭需求小。二、策略是營銷的生命為了將上述漸趨主流化的營銷理念轉(zhuǎn)化為樓盤營銷的行為，以下營銷策略可供選擇。貸殖理念。延續(xù)幾千年的秦磚漢瓦營造習(xí)慣將逐漸退出工地，節(jié)能防震的綠色材料不斷被接受和采用，大廈辦公和小區(qū)管理的智能系統(tǒng)逐步推廣普及，房地產(chǎn)業(yè)科技含量不斷增加?quot。小區(qū)的布局、環(huán)境適應(yīng)于自然，融合于自然，才能實現(xiàn)企業(yè)與社區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。生態(tài)理念。一、理念是營銷的靈魂理念，是意識長期演變的結(jié)果逐漸成長起來將主導(dǎo)新世紀(jì)的房地產(chǎn)營銷理念主要有：人性理念。 總之，在目前房地產(chǎn)市場仍然供過于求的情況下，房地產(chǎn)營銷將進入整合營銷時代，通過整合，使發(fā)展商找到目標(biāo)市場，為購房者提供合適房源，房地產(chǎn)營銷代理按照市場化來運作，完成房地產(chǎn)發(fā)展商、代理商和購房者三者之間的產(chǎn)業(yè)鏈搭接，從而真正實現(xiàn)多贏戰(zhàn)略。但是，由于購房者和發(fā)展商出現(xiàn)一種雙向互動的發(fā)展趨勢，平面、立體和網(wǎng)絡(luò)通路等通路組合是這種通路變化的反映。 通路多樣化及雙向性：購房者（買者）與發(fā)展商（賣者）的信息傳播渠道呈現(xiàn)出多樣化。 項目優(yōu)化：房地產(chǎn)項目從批地、審批、立項、開工建設(shè)到竣工至少需要二至三年的時間周期，國內(nèi)房地產(chǎn)市場處于一個快速增長期，產(chǎn)品的更新速度極快。據(jù)上海展晶房地產(chǎn)代理有限公司統(tǒng)計，新婚群的購買力正呈幾何級增長，35歲以下年齡段的群體購買力在1999年已欲升至第一，同時各個細分市場的差異性正在逐步擴大，據(jù)分析，首次購房者和首次購房后的換房群的消費目標(biāo)呈現(xiàn)越來越大的差異。 面對這樣一個營銷新紀(jì)元，房地產(chǎn)市場整合營銷尤其關(guān)注市場細分，項目優(yōu)化，通路多樣化及雙向性和服務(wù)延伸四個環(huán)節(jié)。整合營銷理論正在逐步取代4P營銷理論，整合營銷理論強調(diào)4C消費者（CONSUMER）、消費者需求或需要的成本（COST）、消費者購買的便利性（CONVENIENCE）以及溝通 （COMMUNICATION）。可以預(yù)言，房地產(chǎn)營銷將進入整合時代。 房地產(chǎn)營銷將進入整合營銷時代，通過整合，使發(fā)展商找到目標(biāo)市場，為購房者提供合適房源，房地產(chǎn)營銷代理按照市場化來運作，完成房地產(chǎn)發(fā)展商、代理商和購房者三者之間的產(chǎn)業(yè)鏈搭接 面對21世紀(jì)，上海房地產(chǎn)市場的市場營銷如何發(fā)展？這是各界人士普遍關(guān)心的話題之一。 通過一系列措施，開發(fā)商和代理商沒有直接的利益沖突，是真正意義上的戰(zhàn)略聯(lián)盟，互相捆綁，想客戶所想，急客戶所急，使產(chǎn)品和服務(wù)以客戶為中心。 對于代理商來說，為了實現(xiàn)以客戶為中心的目標(biāo)，應(yīng)該客戶需要什么樓盤就代理什么樓盤。代理商甚至在開發(fā)商拿到地塊以前就進行市場調(diào)研、項目定位，從項目的可行性研究著手，提供建筑規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書、建筑承包商的選擇、施工監(jiān)理的組織、銷售策劃推廣，直至物業(yè)管理等全過程一條龍服務(wù)。 全程代理渠道 由于專業(yè)分工不同，房地產(chǎn)代理公司在長期的市場沉淀中，積累了相當(dāng)?shù)氖袌鼋?jīng)驗，有自己完整、成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，從這個意義上講，代理渠道銷售運作成本一般會低于開發(fā)商自行銷售的運作成本。因此經(jīng)由他們包裝推出的樓盤，客戶感到比較滿意。 市場的殘酷競爭使代理商頻出奇招――包銷，也可以說是二次投資開發(fā)，代理商的角色也發(fā)生了重大變化。 包銷代理渠道 零尾盤的好處是不言自明的，尤其是在市場風(fēng)險日漸高漲的房地產(chǎn)行業(yè)。 沒有誰能比房地產(chǎn)開發(fā)商更了解自己的樓盤，直銷渠道使開發(fā)商了解市場需求，完全打破了房地產(chǎn)市場有史以來一直以樓盤為中心的銷售理念，開創(chuàng)了一種以客戶為中心的嶄新營銷渠道。 幾年前，房地產(chǎn)又紅又火一度瘋狂的日子里，根本談不上渠道建設(shè)，來不及進行整理和借鑒，就回歸到現(xiàn)在的理性時代。如今的房地產(chǎn)商都在開口閉口談渠道，大談渠道的扁平化，仿佛清理渠道，就會有源源不斷的活水流來，于是建立了多種模式的渠道。目前，復(fù)合策劃階段正在發(fā)展之中。有的網(wǎng)站設(shè)有營銷策劃欄目，發(fā)表有房地產(chǎn)營銷策劃的理論探討文章；開發(fā)經(jīng)營、規(guī)劃設(shè)計等欄目，刊載不少房地產(chǎn)策劃的有關(guān)文章及策劃方案。其中有專門探索策劃咨詢業(yè)的網(wǎng)站，網(wǎng)站中設(shè)有策劃論壇、理論探索專欄，那些基于大勢的行業(yè)分析、源于實戰(zhàn)的策劃方法以及特殊視野的獨家見解，讓瀏覽者受益匪淺。通過討論，澄清了當(dāng)時出現(xiàn)的一些錯誤認識，促進了房地產(chǎn)策劃業(yè)健康發(fā)展。凡此種種，使剛剛興起的房地產(chǎn)策劃業(yè)迷失了方向，對房地產(chǎn)策劃業(yè)的健康發(fā)展很不利。這一階段，房地產(chǎn)策劃界出現(xiàn)了一些混亂現(xiàn)象。會上探討的內(nèi)容有房地產(chǎn)策劃基本理論、房地產(chǎn)策劃比較研究和房地產(chǎn)實戰(zhàn)研究。此階段，四川大學(xué)成立了房地產(chǎn)策劃研究所，這對房地產(chǎn)策劃理論研究起到促進作用。房地產(chǎn)策劃思想的不斷成熟，推動了房地產(chǎn)策劃理論研究的開展。房地產(chǎn)全程營銷策劃理論對房地產(chǎn)策劃名詞概念進行了較為科學(xué)的定義，表明房地產(chǎn)策劃理論開始趨向成熟。房地產(chǎn)全程營銷理論強調(diào)運用科學(xué)的營銷思想貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，形成獨到的策劃理論體系。戰(zhàn)略策劃理論強調(diào)房地產(chǎn)項目的策劃要從戰(zhàn)略的高度來把握大勢，然后才卮鹱鍪裁礎(chǔ)⑺醋觥⒃躚齙奈侍?。闹R縈寫笫瓢鹽鍘⒉唄隕杓?、要素整何r凸宋始嗬懟?quot。泛地產(chǎn)思想是對概念地產(chǎn)思想的進一步發(fā)展，對此階段的房地產(chǎn)策劃影響很大。思想較有代表性。這些復(fù)合地產(chǎn)策劃是否成功，人們將拭目以待。開發(fā)房地產(chǎn)可以不局限于房地產(chǎn)，還有更廣闊的領(lǐng)域等待人們?nèi)ラ_拓、去探索。該小區(qū)在運用房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)各種策劃手段的同時，吸收體育業(yè)的最新理念和手段，兩者相互嫁接、復(fù)合，渾然一體，突出運動就在家門口的主題，體現(xiàn)運動型、健康型的生活方式，迎合顧客購房就是購買健康的消費心理。廣州奧林匹克花園就是房地產(chǎn)業(yè)與體育業(yè)嫁接成功的復(fù)合地產(chǎn)典范。7之后）復(fù)合策劃階段的代表作是廣州奧林匹克花園成功銷售。此階段的房地產(chǎn)策劃爭鳴活動雖已出現(xiàn)，但還比較薄弱，加上爭論風(fēng)氣不順，影響了正常的學(xué)術(shù)爭鳴。另一爭論是對房地產(chǎn)全程策劃的異議。較有代表性的爭論：一是不能過于迷信策劃及策劃人
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