【正文】 危機(jī)的一個(gè)縮影，農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心馬永良副研究員接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)說(shuō)，全國(guó)各省幾乎都有類似的情況存在。但知情人士向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》透露說(shuō)，海南錦繡其實(shí)收購(gòu)的是仙人掌的第三層菜片，若要達(dá)到他們要求的寬度、厚度和高度，至少需要8個(gè)月的時(shí)間，而且不是每株仙人掌都能收獲“合格”的菜片，一年頂多收割兩次，這還不包括公司可能以種種借口推托、拒絕收購(gòu)。如海南錦繡與種植戶簽定合同時(shí)，答應(yīng)提供原產(chǎn)墨西哥米邦塔食用仙人掌種苗，但據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》了解，他們真正提供的卻是從其他種植戶手里收購(gòu)的仙人掌菜片，然后被貼上外國(guó)商標(biāo)再反賣給新的種植戶；海南錦繡公開(kāi)宣稱，米邦塔食用仙人掌可在惡劣的自然條件下生長(zhǎng)，種苗的成活率高達(dá)70%~97%，仙人掌切片產(chǎn)量高，第一年的畝產(chǎn)量在2000公斤以上，盛產(chǎn)期能達(dá)到四五千公斤，且能入菜，市場(chǎng)售價(jià)較高。其最大吸引力是這些農(nóng)業(yè)公司以提供苗種、保證回購(gòu)等承諾，使種植戶誤認(rèn)為這是一種具備“多重保險(xiǎn)”的經(jīng)營(yíng)方式。而仙人掌詐騙案，也不過(guò)是近年來(lái)因信用危機(jī)而引發(fā)的形形色色以訂單農(nóng)業(yè)為幌子騙農(nóng)、坑農(nóng)的個(gè)案而已。《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》了解，從2004年7月開(kāi)始，海南省工商行政管理局已先后兩次前往該公司進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果是，由于涉案金額較大，工商部門已將案件移交公安部門?！斑@就意味著該公司在這之前與全國(guó)很多種植戶簽訂的種植收購(gòu)合同是虛假合同。”但事實(shí)上，海南省工商局提供的海南錦繡的工商檔案證明，這家號(hào)稱注冊(cè)資金為1000萬(wàn)元的大公司因債務(wù)纏身，僅有的房產(chǎn)等固定資產(chǎn)都早已改了姓氏。海南錦繡到底是何妨神圣？《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》查詢其相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，該公司自稱“米邦塔產(chǎn)業(yè)是亞洲的龍頭企業(yè)”，公司經(jīng)營(yíng)范圍主要包括仙人掌種苗銷售等。當(dāng)時(shí)我們質(zhì)疑過(guò)，但公司有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，這是公司行為，是經(jīng)營(yíng)需要。就在越來(lái)越多的農(nóng)戶要求海南錦繡及時(shí)收購(gòu)仙人掌菜片時(shí)，海南錦繡各地的分支機(jī)構(gòu)卻玩起了拒收、甚至是“失蹤”：福建、河北、山東、海南等省相繼發(fā)生了多起“海南錦繡”拒收產(chǎn)品或銷售商“失蹤”事件；四川成都，2004年9月27日，其分公司在成都市工商局注銷；海南錦繡北京分公司則上演“變臉”—公司換牌?！焙Ｄ襄\繡在全國(guó)共有15家分公司，其全國(guó)種植戶總數(shù)估計(jì)多達(dá)1萬(wàn)左右；至于種植戶的被套現(xiàn)金數(shù)額，按照國(guó)家工商行政管理總局的調(diào)查結(jié)果，可能在億元以上；如果加上種植戶繳納的土地承包費(fèi)、房租等，由此引發(fā)的資金將達(dá)數(shù)億元人民幣。但一些種植戶與代理律師對(duì)此并不認(rèn)同。30多戶種植戶向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》提供的票據(jù)與材料顯示，他們總投資高達(dá)170萬(wàn)。甘肅警方去年6月還將其甘肅分公司經(jīng)理以涉嫌詐騙拘捕；四川武侯警方去年12 月以來(lái)一直在對(duì)當(dāng)?shù)仡愃瓢讣M(jìn)行調(diào)查?！比f(wàn)人被套事實(shí)上，海南錦繡的詐騙行為早在4年前就露出了狐貍尾巴。王慧麗等人又向北京市工商行政管理局通州區(qū)分局提出了協(xié)商請(qǐng)求?！?無(wú)奈之下，王慧麗與北京地區(qū)同樣遭遇的13位農(nóng)戶最終尋求法律保護(hù)：2004年11月，王慧麗向通州區(qū)法院起訴，狀告海南錦繡?！?004年6月，我們種植的仙人掌菜片已經(jīng)達(dá)到了合同的要求規(guī)格，便通知海南錦繡北京分公司按合同來(lái)收購(gòu)。王慧麗向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》出示了《墨西哥米邦塔食用仙人掌（深加工用菜片）訂單種植合同》，其中有：“訂單種植戶的最小種植規(guī)模為1畝（種植種苗2000株）”，“海南錦繡以18元/株的價(jià)格向仙人掌種植戶提供種苗”，“種植戶首付總貨款的70%，賒欠的30%由種植戶按合同規(guī)定以深加工用菜片抵還?！焙髞?lái)，王慧麗幾次到海南錦繡北京分公司考察，公司的人很熱情，展示了很多宣傳品，如國(guó)內(nèi)外知名電視主持人對(duì)公司及公司產(chǎn)品的形象推介以及官方廣播電臺(tái)的宣傳報(bào)道等。當(dāng)時(shí)想種植三年時(shí)間就可以給自己治病了，心里很高興。“我患有先天性胯脫位，如果手術(shù)需要費(fèi)用10萬(wàn)元?！按蚨吩蚴欠N植戶要求公司按合同收購(gòu)他們的仙人掌菜片，但遭到了公司的拒絕，”海南錦繡北京分公司的一位值班人員向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》證實(shí)。一進(jìn)家門，早已等候在此的七、八個(gè)種植戶指著屋外的大棚訴苦：“海南錦繡把我們害慘了，我們被騙怕了，他們太野蠻了！”據(jù)介紹，公司與農(nóng)戶之間的糾紛一直不斷。北京通州區(qū)的仙人掌種植戶王慧麗，并沒(méi)有感受到早春的暖意。但半年多生長(zhǎng)期滿后，海南錦繡卻以種種借口拒絕履行回購(gòu)產(chǎn)品的合同規(guī)定。這種買出了一億多元人民幣的仙人掌，學(xué)名為墨西哥米邦塔食用仙人掌（下稱仙人掌）?！跋扇苏啤闭{(diào)查國(guó)家工商行政管理總局市場(chǎng)規(guī)范管理司司長(zhǎng)王晉杰在央視“”上正式宣布：海南錦繡與種植戶簽定了一億多元的仙人掌種苗種植合同，未按合同約定收購(gòu)仙人掌，而在市場(chǎng)上又無(wú)銷路，給眾多種植戶造成了重大經(jīng)濟(jì)損失。如此多農(nóng)戶之所以如此集中地受騙于海南錦繡，根本原因在于詐騙者大打“訂單農(nóng)業(yè)”大旗。記者分別致電其15個(gè)全國(guó)分支機(jī)構(gòu)，只有遼寧、廣東、四川3個(gè)機(jī)構(gòu)有人接聽(tīng)，且十分勉強(qiáng)地承認(rèn)是海南錦繡的分公司，而其他10個(gè)分支機(jī)構(gòu)大多為空號(hào)或停機(jī)?！吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)周刊》最新獲知，海南錦繡仙人掌合同詐騙事件被央視“”正式披露后的第二天，即3月16日，海南錦繡的法人代表王志忠和其他幾名股東，即被海南警方以協(xié)助調(diào)查為名，在其北京分公司被帶走。例如：在中海油事件中，一個(gè)模型中只有一個(gè)表示利潤(rùn)和資本的符號(hào)，那么這個(gè)符號(hào)是代表中海油呢還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏還是中海油勝出，下面我們按照資本和利潤(rùn)共享的原則將這個(gè)事件的模型再重新解析一下。五、資本和利潤(rùn)共享問(wèn)題商戰(zhàn)遁甲決策模型中，對(duì)于決策模型中元素的解析往往會(huì)出現(xiàn)資本和利潤(rùn)之間的矛盾和沖突問(wèn)題。項(xiàng)目投資參數(shù)本身表現(xiàn)的信息項(xiàng)目投資中的利潤(rùn)、資本等落宮組合也可作為可行性的判斷信息。但要注意，人的承受能力是有限的，所以壓力不能太過(guò)，太過(guò)則形成物極必反的可能性，項(xiàng)目投資人可能就因壓力而積勞成疾。項(xiàng)目投資參數(shù)的狀態(tài)衡量標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)好的項(xiàng)目要獲得較好的預(yù)期回報(bào)，還有一個(gè)不可缺少的條件就是付出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的努力，所以說(shuō)真正具有可行性的項(xiàng)目在決策模型中表現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)參數(shù)都屬于狀態(tài)不佳的。例如銀川某公司與寧夏會(huì)展中心聯(lián)合舉辦“2005慶元旦迎新春年貨會(huì)”項(xiàng)目決策模型：時(shí)間：2004年10月31日18時(shí)40分農(nóng)歷：甲申年九月十八日酉時(shí)干支：甲申　甲戌　癸未　辛酉 旬空：午未　申酉　申酉　子丑 陰遁五局　值符天英落二宮　值使景門落二宮┌──────┬──────┬──────┐│　　太陰　　│　　螣蛇　　│　　值符　　││　　傷門　庚│　　杜門　己│　　景門　癸││　　天沖　己│　　天輔　癸│　　天英　辛│├──────┼──────┼──────┤│　　六合　　│　　　　　　│　　九天　　││　　生門　丁│　　　　　　│戊　死門　辛││　　天任　庚│　　　　　戊│禽　天芮　丙│├──────┼──────┼──────┤│　　白虎　　│　　玄武　　│　　九地　　││　　休門　壬│　　開(kāi)門　乙│　　驚門　丙││　　天蓬　丁│　　天心　壬│　　天柱　乙│└──────┴──────┴──────┘四、項(xiàng)目投資可行性決策評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)時(shí)空信息衡量標(biāo)準(zhǔn)看時(shí)空信息：時(shí)空信息中如果能得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、朋友等各方面的支持，再大的困難也能克服。在決策項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候重點(diǎn)考慮資本和利潤(rùn)之間的關(guān)系，對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)再好的項(xiàng)目，如果在決策模型中就發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目執(zhí)行不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效益回報(bào)，就應(yīng)該馬上停止，以減少不必要的損失。如果資本不能發(fā)揮其作用，模型中也有很明顯的信息體現(xiàn)，例如資本宮中出現(xiàn)了死門、六合、天盤與地盤合等，下面我們結(jié)合實(shí)例來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題：銀川某項(xiàng)目投資人關(guān)于月牙湖鄉(xiāng)萬(wàn)畝生態(tài)園投資決策模型：時(shí)間：2005年04月16日14時(shí)15分農(nóng)歷：乙酉年三月初八日未時(shí)干支：乙酉　庚辰　庚午　癸未 旬空：午未　申酉　戌亥　申酉 陽(yáng)遁一局　值符天芮落六宮　值使死門落二宮┌──────┬──────┬──────┐│　　勾陳　　│　　朱雀　　│　　九地　　││　　杜門　丙│　　景門　庚│　　死門　辛││　　天任　辛│　　天沖　乙│　　天輔　己│├──────┼──────┼──────┤│　　六合　　│　　　　　　│　　九天　　││　　傷門　戊│　　　　　　│　　驚門　乙││　　天蓬　庚│　　　　　壬│　　天英　丁│├──────┼──────┼──────┤│　　太陰　　│　　螣蛇　　│　　值符　　││　　生門　癸│　　休門　丁│壬　開(kāi)門　己││　　天心　丙│　　天柱　戊│禽　天芮　癸│└──────┴──────┴──────┘參數(shù)資本落到震三宮，戊天地合，并且宮中出現(xiàn)六合項(xiàng)目大不等于利潤(rùn)空間大小項(xiàng)目投資的過(guò)程是一個(gè)需要考慮綜合因素的過(guò)程，如果有一步失誤，則有可能全盤失誤。二、項(xiàng)目決策涉及參數(shù)關(guān)系及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目決策模型中涉及到的參數(shù)關(guān)系包括投資需求與投資資本之間的關(guān)系，項(xiàng)目與利潤(rùn)空間之間的關(guān)系，項(xiàng)目運(yùn)作與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)之間關(guān)系及規(guī)避方案，下面我們對(duì)這集中參數(shù)詳細(xì)的分析一下：投資需求與投資資本之間的關(guān)系在項(xiàng)目運(yùn)作中，資金是第一步，沒(méi)有資金就談不上項(xiàng)目的運(yùn)作，如果資金不能處活躍的磁場(chǎng)中，項(xiàng)目的運(yùn)作已經(jīng)明顯的帶有失敗的信息符號(hào)，所以要讓項(xiàng)目順利運(yùn)作下去首要要解決的的就是資本問(wèn)題，投資需求與投資資本之間的關(guān)系實(shí)際上是指有了投資需求以后讓資本快速運(yùn)作起來(lái)。商戰(zhàn)遁甲項(xiàng)目投資決策分析模型一、項(xiàng)目決策的程序控制企業(yè)在設(shè)計(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，必需要與項(xiàng)目的投資和經(jīng)營(yíng)緊密聯(lián)系，一個(gè)沒(méi)有項(xiàng)目的企業(yè)再好的藍(lán)圖也是紙上談兵，所以藍(lán)圖是建立在項(xiàng)目運(yùn)作上的。 繼10月26日在銀川市興慶區(qū)開(kāi)設(shè)“陽(yáng)光超市”后，11月12日上午，由寧夏糖酒副食品連鎖經(jīng)營(yíng)公司投資興建的懷遠(yuǎn)菜籃子超市在銀川市西夏區(qū)隆重開(kāi)業(yè)，這是銀川市自去年以來(lái)建設(shè)的第五家“農(nóng)改超”，也是西夏區(qū)建成的第一家“農(nóng)改超”。最后分析市場(chǎng)目標(biāo)：市場(chǎng)份額因?yàn)榇嬖诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)空信息，所以市場(chǎng)份額增值空間變小，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度波動(dòng)性比較大，屬于由高到低趨勢(shì)線第三步：對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行選擇甲子戊成本分析、生門收益分析與模型中綜合因素表現(xiàn)出的成功可能性分析：從上面的資本、利潤(rùn)、現(xiàn)金流的分析我們可以看出陽(yáng)光超市是的籌劃是必要的、及時(shí)的，所以其有成功的可能性但對(duì)于陽(yáng)光超市的規(guī)劃而言，雖然可以實(shí)現(xiàn)比較好的利潤(rùn)回報(bào)，但要占很大市場(chǎng)空間可能性幾乎沒(méi)有，強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為阻礙其發(fā)展的一個(gè)主要因素，不過(guò)有市場(chǎng)的地方就有競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)問(wèn)題是很難避免的。其次分析一下財(cái)務(wù)目標(biāo)，資本的磁場(chǎng)偏旺財(cái)務(wù)目標(biāo)一般需要考慮模型中的戊即投資、生門即利潤(rùn)、生門與戊的平衡度即現(xiàn)金流三者之間的關(guān)系。在戰(zhàn)略決策模型中，我們可以看出時(shí)干為丁是消費(fèi)者的代表符號(hào)，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者的需求處最鼎盛的狀態(tài)，說(shuō)明了消費(fèi)者需求是旺盛的，那么這一點(diǎn)時(shí)空信息就足以說(shuō)明陽(yáng)光超市在規(guī)劃中充分考慮到這個(gè)因素因素三：企業(yè)以什么方式/技術(shù)來(lái)提供這種服務(wù)等同與戰(zhàn)略決策模型中的杜門，對(duì)于陽(yáng)光超市這種便民型服務(wù)行業(yè)是不存在什么技術(shù)的，關(guān)鍵要求產(chǎn)品的質(zhì)量好，服務(wù)水平高就可以了，在陽(yáng)光超市開(kāi)業(yè)時(shí)間的模型中我們可以看出擺在陽(yáng)光超市面前要解決的問(wèn)題就是市民買菜難，丁和戊說(shuō)明市民拿著錢買不到菜，并且在這個(gè)模型中天芮落到巽宮雖然受制，但畢竟大的環(huán)境說(shuō)明了市民還是急需將問(wèn)題解決掉，進(jìn)一步分析，模型中的天心星這個(gè)解決問(wèn)題的措施一方面比較及時(shí)，另一方面比較得力，所以說(shuō)陽(yáng)光超市的規(guī)劃可以很好的解決市民的難題。就在開(kāi)業(yè)前夕，銀川市商務(wù)局行業(yè)管理科李科長(zhǎng)、銀川步瑞企業(yè)管理咨詢公司的邀請(qǐng)我參加了陽(yáng)光超市的開(kāi)業(yè)慶典并就陽(yáng)光超市開(kāi)業(yè)后的戰(zhàn)略發(fā)展問(wèn)題提交一個(gè)決策方案貨架旁、攤位前，靈農(nóng)豬肉、賀蘭山清真羊肉、富硒枸杞、賀蘭山黃瓜、雙豐西紅柿等農(nóng)墾優(yōu)勢(shì)綠色產(chǎn)品吸引著消費(fèi)者。為讓這個(gè)能給消費(fèi)者帶來(lái)安全、健康的產(chǎn)品做大做強(qiáng)，今年6月，農(nóng)墾集團(tuán)連湖農(nóng)場(chǎng)、航苑綠色科技公司、賀蘭山農(nóng)牧場(chǎng)、銀川林場(chǎng)、賀蘭山農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)與銀川鹽業(yè)局、華星時(shí)代商貿(mào)公司共同組建農(nóng)墾穗禾菜籃子有限公司，實(shí)施“開(kāi)辟綠色通道、培育綠色市場(chǎng)、引導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”項(xiàng)目。農(nóng)墾連續(xù)8年將9道風(fēng)味小吃送進(jìn)釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館，30多個(gè)綠色名優(yōu)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上供不應(yīng)求。農(nóng)墾集團(tuán)是全區(qū)最大的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和加工基地，也是被國(guó)內(nèi)外客商看好的綠色名優(yōu)品牌生產(chǎn)區(qū)。 寧夏日?qǐng)?bào)本報(bào)訊（記者白燕）農(nóng)墾5大綠色產(chǎn)業(yè)集團(tuán)與銀川華星商貿(mào)、銀川市鹽業(yè)局聯(lián)手打造的“綠色市場(chǎng)行動(dòng)”10月26日啟動(dòng)。之二：農(nóng)墾上千種綠色產(chǎn)品搶灘銀川超市工程總面積3100平方米，分二期進(jìn)行，首期1600平方米改造工程將于11月中旬竣工并投入使用，二期工程1500平方米將于2005年5月1日開(kāi)業(yè)。此提案得到了市商務(wù)局高度重視，在調(diào)研論證的基礎(chǔ)上，積極與寧夏農(nóng)墾集團(tuán)有限責(zé)任公司聯(lián)系，將上海路設(shè)立陽(yáng)光超市項(xiàng)目列入2004年銀川市放心食品工程“農(nóng)改超”重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之中。在銀川市商務(wù)局積極協(xié)調(diào)下，投資300萬(wàn)元的陽(yáng)光超市首期改造工程將于11月下旬竣工并投入使用，屆時(shí)周圍6萬(wàn)居民將告別買菜難問(wèn)題。在商戰(zhàn)遁甲決策模型中，除了考慮成本與收益的關(guān)系外還應(yīng)考慮持續(xù)發(fā)展和月干這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量，我們需要選擇那種日干企業(yè)負(fù)責(zé)人、開(kāi)門公司處有利磁場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處不利磁場(chǎng)的決策方案。如生門落西北乾宮和甲子戊巽宮對(duì)沖，則該決策方案應(yīng)當(dāng)放棄?？梢灾攸c(diǎn)從以下兩個(gè)基礎(chǔ)層面去考慮這個(gè)問(wèn)題：甲子戊成本分析、生門收益分析與模型中綜合因素表現(xiàn)出的成功可能性分析：這方面的分析主要指一個(gè)即將被執(zhí)行的戰(zhàn)略需要多少成本，執(zhí)行后可能的收益是多少，如果成本和收益都理想，其成功的可能性就很大，反之，則成功的可能性就很小。財(cái)務(wù)目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)一般需要考慮模型中的戊即投資、生門即利潤(rùn)、生門與戊的平衡度即現(xiàn)金流三者之間的關(guān)系市場(chǎng)目標(biāo)：市場(chǎng)目標(biāo)一般要考慮市場(chǎng)份額、市場(chǎng)增長(zhǎng)、市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等因素，在商戰(zhàn)遁甲決策模型中，市場(chǎng)份額與市場(chǎng)增長(zhǎng)一般都用時(shí)干所表現(xiàn)的信息來(lái)分析，如果時(shí)干落宮所處的磁場(chǎng)和干宮關(guān)系都表現(xiàn)出積極因素，則有可能出現(xiàn)市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)空間比較大，尤其該宮臨驛的信息表現(xiàn)時(shí)，則更說(shuō)明了一種變動(dòng)的趨勢(shì)，但這并不是絕對(duì)的，市場(chǎng)份額大不一定代表市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度快，雖然時(shí)干所表現(xiàn)出的信息都是來(lái)自客戶即市場(chǎng)方面的，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量也決定