【正文】 眾，無大規(guī)模競爭企業(yè)和渠道的個(gè)性化、高毛利產(chǎn)品，考慮到微信操作人的個(gè)人特點(diǎn)，最好其中還有培訓(xùn)服務(wù)的部分，可以加強(qiáng)人的重要性，從而建立壁壘。人比人真是氣死人。就隨便啦。不過nancy笑著說，“：我就是比較懶。同時(shí)也提供相關(guān)的店員培訓(xùn)工作，培訓(xùn)收費(fèi)達(dá)到6000元/人，此為純利。而這個(gè)電商的形態(tài)就非常的簡單了，每天發(fā)送一些最新商品的信息和優(yōu)惠活動(dòng)，用戶和批發(fā)商看到后，感興趣的就會聯(lián)系去做或者進(jìn)貨。互聯(lián)網(wǎng)推廣方面的投資基本沒有，只是租了房子，改造了操作間，同時(shí)落地了幾個(gè)合作實(shí)體店鋪，把微信的客戶倒到自己的經(jīng)銷商處做美容，大家都非常滿意。按照目前的增長速度和客戶積累的情況，nancy自己判斷，如果做到80萬流水，兩個(gè)人就確實(shí)太辛苦了，可以適當(dāng)增加人手。其次是你節(jié)約了大量的人力，第一你不需要模特拍照，第二你不需要作圖設(shè)計(jì)，第三你不需要網(wǎng)站運(yùn)營，第四甚至你連客服都可以自己干第五你不需要推廣費(fèi)用，一個(gè)人溝通宣傳一個(gè)人發(fā)貨做賬，兩個(gè)人至少可以做到之前一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作量，這也就意味著毛利率的大幅攀升。）由這種特征帶來的營銷方式的顛覆，首先就是你不再需要那么多新的流量和客戶了，你只需要穩(wěn)定的老客戶和批發(fā)商。這個(gè)其實(shí)更適合作為本地社會化營銷的工具，而跨地域會帶來更多的麻煩和成本，實(shí)際上是得不償失。很多人會擔(dān)心這個(gè)，那么你用支付寶做交易平臺也無所謂。而情感可以解決幾個(gè)問題，一個(gè)是毛利問題，沒有比較，就沒有價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)微信朋友圈記錄了店主的生活，很容易產(chǎn)生人性化交流，更容易產(chǎn)生信任感。5 微信不是電商工具：不存在很多擺攤的店鋪，沒有比價(jià)可能，完全基于感情消費(fèi)。4最大優(yōu)勢：微信朋友圈人店合一，可以積累客戶。3無縫切換單聊：微信是專業(yè)的綜合IM工具，比點(diǎn)擊網(wǎng)頁激活旺旺，和微博私信都方便很多。這帶來的后果就是，朋友圈沒有大量的冗余信息，全部是原創(chuàng)信息。1最大區(qū)別：微博可以轉(zhuǎn)發(fā)。而美麗說這樣的產(chǎn)品，在很快淪為淘寶客的天下后，流量也大幅下降，事實(shí)上，所有SNS電商的嘗試都不夠成功，這里既有基因的原因，也有淘寶的支付寶中介交易模式的特點(diǎn)限制。所有的提升都有很大的限制，經(jīng)常會陷入規(guī)模經(jīng)濟(jì)的死結(jié)，就是不斷的增加流量，增加人手，不斷的擴(kuò)張，被迫高速運(yùn)行，直到不堪重負(fù)。 商業(yè)模型分析：SNS電商的靠譜形態(tài)目前的電商形態(tài)其實(shí)非常簡單，雖然里面有很多技巧，但以大熊的看法，只有五個(gè)字“流量轉(zhuǎn)化率”，就是怎么買流量，怎么提升轉(zhuǎn)化率。做淘寶的想做到這個(gè)流水需要多少人，需要花多少錢買流量，不需要我多說。而且微信朋友圈是私人賬號的普通服務(wù)，不在騰訊的強(qiáng)管理之下，而微信公眾平臺則隨時(shí)會爆發(fā)各種管理危機(jī)。創(chuàng)業(yè)成本超低。無流量壓力，客戶粘度高。因?yàn)樘鄡?yōu)點(diǎn)了，列舉一下你就知道： 不需要運(yùn)營美工人員，一部智能手機(jī)就可以完成拍照發(fā)布全系列事情。也無論外界的虛火如何旺盛，現(xiàn)在的微信還只是半張電商船票?！　《卤救烁敲鞔_反對“微信電商化”這一說法，他認(rèn)為目前存在的最大悖論在于，“電商化”只是外界洶涌的掘金者以及騰訊電商部門想借助微信來實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，但這并非身處廣研所的微信團(tuán)隊(duì)所要做的事情?！　　拔⑿艖?yīng)該是基于通信、社交功能基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)平臺開放，主要圍繞數(shù)據(jù)開放與應(yīng)用開放兩個(gè)方向，來構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，這才是微信要做的事情?！庇袠I(yè)內(nèi)人士稱，微信最大的風(fēng)險(xiǎn)是把事情交給騰訊內(nèi)部來做，“不過，張小龍肯定是要做開放平臺的，微信只要做開放接口就可以了，無論對騰訊內(nèi)部還是外部，差別應(yīng)該不大”?！　☆愃普婕匍_放的疑慮也開始出現(xiàn)在其他地方?！拔⑿臤2O一定要尋找真正的合作開放，如果思路對了，一年多就可以起來。　　劉軍認(rèn)為，很多商家早已發(fā)了大量實(shí)體卡，構(gòu)建了自己的CRM系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫，再額外鋪設(shè)一個(gè)電子會員卡系統(tǒng)，會在財(cái)務(wù)處理和日銷對賬上帶來麻煩?！　　膀v訊目前做微信O2O拓展并不會向商家收費(fèi)，又沒有宣布明晰的合作分成模式，導(dǎo)致各大CRM公司比較糾結(jié)，既要合作，又不能走太近。　　白昱稱，商家不會主動(dòng)就放棄原先的CRM系統(tǒng)，“這些已經(jīng)不是技術(shù)問題，而是理念問題。　　一個(gè)令很多人疑慮的地方在于，騰訊也收購了通卡公司、一卡易公司等CRM服務(wù)商，這被外界認(rèn)為是“騰訊既要開收費(fèi)站又要自己跑車”?！拔覀儸F(xiàn)在不敢動(dòng)，只能是觀察微信方面的動(dòng)作。此外，白昱還認(rèn)為，“只是群發(fā)微信消息目前并沒有太多意義，很多商家能夠用自己的CRM系統(tǒng)生成二維碼，提供給消費(fèi)者，既能做消費(fèi)者到店核銷，又能做數(shù)據(jù)分析和二次營銷，但這都需要微信開放API接口”?！薄　×硗庖粋€(gè)糾結(jié)的話題在于互聯(lián)網(wǎng)公司可能過度夸大了線下中小商家對于互聯(lián)網(wǎng)渠道的流量需求，按照白昱的經(jīng)驗(yàn)判斷，很多商家到店人流中線上流量能占10%就已經(jīng)是非常高了，“這意味著線上渠道只是一個(gè)補(bǔ)充，商家更重視線下渠道，商家的配合度和學(xué)習(xí)熱情并沒有那么高，結(jié)果O2O發(fā)揮作用的周期被延長了，這就是比較痛苦的地方?！　　皟H僅提供一個(gè)CRM工具是不夠的，后續(xù)還需要幫助商家來管理，騰訊微生活團(tuán)隊(duì)還沒有考慮那么多，一堆二維碼鋪出去了，商家有會員了，但接下來都不知道該怎么做了。而該部門某區(qū)域業(yè)務(wù)總監(jiān)也透露，目前進(jìn)展不太理想，很多線下商家依然習(xí)慣于做短信群發(fā)，要打開局面需要有一個(gè)過程?！　∧壳埃⑿艜T卡服務(wù)對規(guī)模較大的品牌連鎖商家確實(shí)有很強(qiáng)的誘惑力，但一旦騰訊試　　圖向更小規(guī)模的商家推進(jìn)，或者嘗試用自家CRM系統(tǒng)對接甚至替代商家既有的實(shí)體會員卡系統(tǒng)，事情就會變得復(fù)雜而糾結(jié)。　　據(jù)太平洋咖啡CEO湯國江介紹，目前其微信公眾號每2周左右才推送一次信息，主要是推廣自家的PCC膠囊咖啡機(jī)，參與的用戶可以獲得一杯免費(fèi)贈飲?！　∫蕴窖罂Х葹槔?011年4月進(jìn)入大陸市場以來，它主要忙于跑馬圈地，開設(shè)了137家實(shí)體店，無暇顧及會員卡體系的建設(shè)，而微信會員卡的出現(xiàn)帶來了新機(jī)遇。”有移動(dòng)零售服務(wù)商CEO分析稱，就連鎖業(yè)態(tài)而言，持有會員卡的消費(fèi)者會比非會員消費(fèi)多2~3倍，但目前線下商家發(fā)實(shí)體卡存在很多難點(diǎn)，例如用戶亂填寫信息、難以觸及用戶、垃圾短信泛濫等。糾結(jié)的O2O　　在外界的猜測中，微信電商化可以發(fā)力的領(lǐng)域包括手機(jī)游戲、B2C電商以及O2O市場等，但騰訊電商部門最近的調(diào)整卻頗有些轉(zhuǎn)啃硬骨頭的味道：2013年，網(wǎng)購與易迅網(wǎng)兩大主力將加速搶占B2C電商市場，短期內(nèi)并沒有與微信打通的計(jì)劃；基于微信的團(tuán)購模式是O2O市場中最容易操作的切入點(diǎn)，但騰訊電商并不想只讓高朋網(wǎng)一家獨(dú)立運(yùn)營，而是會開放給其他團(tuán)購商家；最終，微信電商O2O只剩下一個(gè)主攻點(diǎn)，即搶占線下服務(wù)業(yè)商家的會員卡及CRM市場，這是O2O市場中最難、最累的活?！　∥F(tuán)購的未來使用場景非常類似于Groupon推出的“GrouponNow”服務(wù)，就是用戶可以通過移動(dòng)設(shè)備隨時(shí)隨地提交團(tuán)購需求?！　±?，微團(tuán)購會為線下商家配備更多名為“微護(hù)照”的智能掃描設(shè)備，這種鋼筆大小的設(shè)備可以在1秒鐘內(nèi)讀取用戶手機(jī)上的微團(tuán)購二維碼，極大簡化用戶消費(fèi)流程。　　“微團(tuán)購還不成熟，它只發(fā)揮了微信特性的10%，我們現(xiàn)在不敢使勁推?！薄　〕藢?shí)現(xiàn)社交電商的格局重構(gòu)，微信還需要與參與者們摸索PC購物與移動(dòng)購物的邊界?！　∥磥?，最有可能出現(xiàn)的一種情況就是適度隔離，微信會在“公眾賬號+會員卡”設(shè)計(jì)之上單獨(dú)嫁接一個(gè)類似微商城的商業(yè)化平臺。每當(dāng)有相關(guān)促銷或品牌營銷活動(dòng)，微博與微信同時(shí)發(fā)力，并設(shè)置了相互引流的鏈接，效果還也不錯(cuò)?！　硒櫪璞硎?，攜程已將“社會化電商”與“電商的社會化”作為未來發(fā)力的重要戰(zhàn)略之一，就是用戶可以利用社會化媒體賬號登陸攜程官網(wǎng)，多個(gè)媒體平臺可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容相互分享與導(dǎo)流，從而實(shí)現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)換與留存?！　　拔⒉﹤鞑プ⒅貍鞑サ膹V度，而強(qiáng)關(guān)系的微信則注重溝通的深度與粘性，兩者可以互為補(bǔ)充?！　y程旅行網(wǎng)新媒體部門負(fù)責(zé)人單鴻黎曾經(jīng)做過一次測試，她利用攜程微信公眾號與粉絲進(jìn)行溝通，在30分鐘內(nèi)向他們推薦攜程無線APP，結(jié)果幾乎大部分用戶都接受了她的推薦下載請求，這種強(qiáng)關(guān)系效應(yīng)在微博上是難以做到的。　　管鵬還稱，電商做微信公眾平臺運(yùn)營的思路未來一定要轉(zhuǎn)變：例如商家可以借鑒微信路況、快捷酒店管家等工具類微信公眾號的運(yùn)維思路，減少對用戶的騷擾，多鼓勵(lì)用戶主動(dòng)提交需求；同時(shí)，微信平臺的強(qiáng)關(guān)系屬性意味著它更適合于做二次營銷，“未來的微信電商嘗試應(yīng)該就是淘寶旺旺與微博的結(jié)合體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的CRM管理與媒體傳播”?！　〔贿^，事情也許會有轉(zhuǎn)機(jī)。小美每周也會推送一款產(chǎn)品試用的信息，用戶只需回復(fù)想試用的理由，基本上每次都由幾千名微信粉絲參加，回復(fù)信息超過上萬條，互動(dòng)粘性極高?！本勖纼?yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人戴雨森稱，聚美優(yōu)品是第一批入駐微信平臺的電商，目前粉絲已超過4萬?！　〈蟛糠秩诉x擇了尊重微信設(shè)定的游戲規(guī)則，并嘗試將CR