【正文】 障礙目前關于電子商務交易的法律法規(guī)，在理論上還落后于實踐。雖然后來人們采用了一系列的防范措施，但是效果甚微。網(wǎng)絡營銷的安全障礙主要來源于網(wǎng)絡的安全漏洞。通過詳細地介紹商品房設計方案、裝飾材料、設施功能、交通環(huán)境、價格、付款、購買方式等內(nèi)容，到營銷房地產(chǎn)的目的，及時連通國際市場，讓原本地區(qū)性極強的房地產(chǎn)營銷活動的空間拓展到全球范圍，突破房地產(chǎn)營銷活動的地域界限。 （7）網(wǎng)絡營銷突破房地產(chǎn)營銷的地域界限　　由于房地產(chǎn)為不動產(chǎn)，具有地域的固定性，因此傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷活動一般在房屋所在地進行，而今后商品房的出售，特別是高檔別墅的出售，往往打破了地區(qū)的界限。而在未來幾年內(nèi)，這一人群也將是房地產(chǎn)的主力消費群。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷主要針對上網(wǎng)人群，據(jù)統(tǒng)計，截至2009年底，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)為1．4億人，在全球僅次于美國。因此，精心構(gòu)思和設計的3W站點會給每一位訪問者留下非常深刻的印象和美好的記憶，激發(fā)每一個潛在的購房者的購買欲。 （5）利用多媒體的功能全面介紹房地產(chǎn)項目與曇花一現(xiàn)的電視廣告片段、小篇幅的報刊廣告相比，房地產(chǎn)的網(wǎng)上營銷可以做到立體式的全景信息展示，能更加充分生動地表現(xiàn)房地產(chǎn)的特質(zhì)，作到有聲有色，圖文并茂。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷始終以消費者為營銷的出發(fā)點與歸宿點，重點強調(diào)互動式信息交流，消費者可以通過網(wǎng)絡主動查詢感興趣的房地產(chǎn)的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。這種溝通是雙向交互式的，在給予消費者有關房地產(chǎn)商品信息的同時，也回收了消費者的反饋信息。（3）消費者可以互動地參與營銷活動在精心設計的網(wǎng)絡站點上，消費者可以方便地把自己的意見及時反饋給營銷者，可以在網(wǎng)頁上留言，可以填寫網(wǎng)頁上的市場調(diào)查表格，進行購買要求登記。如果直接應用已有的房地產(chǎn)網(wǎng)絡信息服務商(ICP)，或利用網(wǎng)絡服務提供商(ISP)租賃網(wǎng)頁空間，則成本更為低廉，同時房地產(chǎn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上從事有關房地產(chǎn)營銷活動，參與服務商提供的各種營銷工具，也將大幅度降低房地產(chǎn)廣告信息制作和發(fā)布成本。另外，消費者如果對互聯(lián)網(wǎng)上的房地產(chǎn)廣告感興趣，可以點擊相關的內(nèi)容，得到更加詳細的資料，這樣營銷者與消費者之間的關系發(fā)生了根本性變化。3 房地產(chǎn)項目網(wǎng)絡營銷優(yōu)點及障礙分析 房地產(chǎn)企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的優(yōu)點 基于網(wǎng)絡的自身特點以及與房地產(chǎn)業(yè)相互結(jié)合，同傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷具有明顯的優(yōu)勢。這些直觀的信息感受可以使消費者對產(chǎn)品有更清楚的了解，往往更能打動消費者購房。過去由經(jīng)紀人和房地產(chǎn)企業(yè)壟斷的信息資源在網(wǎng)絡上都可以查到，一些專業(yè)類的房地產(chǎn)交易網(wǎng)站，如成都市房屋管理局推出的“成都房管局公眾信息網(wǎng)”、“房產(chǎn)114”等信息網(wǎng)站，都已建立了龐大的數(shù)據(jù)庫并提供了條件搜索功能，搭建起房地產(chǎn)交易的咨詢平臺，為購房者提供了更多更準確的選擇機會。這些都可以在網(wǎng)上找到答案。網(wǎng)上定制是先由客戶將其對戶型、外形、地段、結(jié)構(gòu)等的需求信息在網(wǎng)上發(fā)布，再跟開發(fā)商進行協(xié)商和確認，然后在網(wǎng)上交付定金，監(jiān)督和了解施工進程，由開發(fā)商按照其需求和指示為其提供產(chǎn)品的售房模式。（4）網(wǎng)絡使房地產(chǎn)營銷方式多樣化利用網(wǎng)絡，房地產(chǎn)企業(yè)可以提供多重售房模式，如：網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上定制、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上辦理購房手續(xù)等，以方便客戶。（3）網(wǎng)絡有助于房地產(chǎn)項目的宣傳與傳統(tǒng)媒體廣告相比，網(wǎng)絡宣傳的優(yōu)勢很明顯：網(wǎng)絡廣告實時、成本低，傳播范圍廣，針對性強，交互性強，有助于雙向溝通。一方面，房地產(chǎn)企業(yè)可以利用網(wǎng)絡獲得建筑材料的價格信息，在對各種采購價格比較的基礎上，擇優(yōu)采購。在房地產(chǎn)銷售階段，由于開發(fā)商與購房者可以通過網(wǎng)絡進行快速、直接的溝通，開發(fā)商可以收集到購房者及潛在購房者對現(xiàn)有項目的反饋意見，實時掌握市場需求、消費者偏好以及對價格的承受能力等，從而能提高企業(yè)對市場的快速反應能力，從而提高決策的正確性和預見性，最終到達增強市場競爭力。 從開發(fā)商的角度（1）網(wǎng)絡使房地產(chǎn)產(chǎn)品更符合市場的需求對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說，房地產(chǎn)市場信息無疑是非常重要的資源，其中不僅包括未來市場的有效需求、購房者偏好的變化、目標購買人群的構(gòu)成、競爭對手情況及競爭樓盤特征，甚至還包括流行的建筑設計風格、新興建材的信息等等。在當今房地產(chǎn)業(yè)激烈的市場競爭中，各房地產(chǎn)企業(yè)都在各顯其能，用多重有效的手段宣傳自己的產(chǎn)品，以吸引更多的消費者。在我們進入各大門戶網(wǎng)站的時候，鋪天蓋地的廣告迎面而來，有固定廣告、浮動廣告，有圖標廣告、半屏廣告、全屏廣告，各式各樣，種類繁多；在各網(wǎng)站仍在不斷摸索自己盈利機制的時候，網(wǎng)絡廣告無疑成了它們的“收人現(xiàn)金牛”。網(wǎng)絡營銷是建立在高技術作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎上的，企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷必須有一定的技術投入和技術支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術的復合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復營銷的未來趨勢。（7）超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設計、商品信息發(fā)布、以及