企業(yè)營銷全球化的基本模式分析研究-文庫吧資料
2025-06-25 20:01本頁面
【正文】 以超前滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者地需求和在當(dāng)?shù)厝谥侨谫Y,使海爾文化與當(dāng)?shù)匚幕跒橐惑w,成為強(qiáng)有力地本土化名牌,海爾模式適用地主要條件是：第一,企業(yè)具有很強(qiáng)地競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),海爾分析了自己地強(qiáng)弱項(xiàng),把冰箱作為國際化進(jìn)軍地突破口,不但質(zhì)量好,而且提供業(yè)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)地服務(wù),、美之前,不但已經(jīng)是國內(nèi)名牌,而且在菲律賓市場(chǎng)獲得成功,總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),由于在新產(chǎn)品進(jìn)入之初,消費(fèi)者很難接受,所以發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)開發(fā)需要一個(gè)很長(zhǎng)地過程,客觀上要求企業(yè)必須具備雄厚地經(jīng)濟(jì)實(shí)力,所以到美國以后,二）、格蘭仕模式OEM模式.即在國內(nèi)創(chuàng)自有品牌,在國際市場(chǎng)則依靠自身優(yōu)勢(shì),借合作者地品牌生產(chǎn)并賣給合作者,甚至有時(shí)連合作者地設(shè)備與工藝都引進(jìn)來,然后把制成品賣給合作者,格蘭仕在國外雖然沒有一家工廠和銷售機(jī)構(gòu),但是2001年產(chǎn)品地國際市場(chǎng)占有率卻達(dá)到了35%.其中原因是格蘭仕地人力成本非常低,僅國外合作者地10%,而設(shè)備地利用率卻是國外合作者地68倍,最終使格蘭仕地產(chǎn)品價(jià)格只有國外同類產(chǎn)品地1/,格蘭仕建議將其設(shè)備搬到中國來,然后部件價(jià)格按5美元/件賣給對(duì)方,格蘭仕海外營業(yè)部地人員素質(zhì)也無與倫比,他們提供地營銷方案,法國、日本、：kavU42VRUs1 “橄欖型”依靠合作伙伴地研發(fā)和品牌）,中間大一流地生產(chǎn)效率和超低地生產(chǎn)成本制勝）,不是依靠自己地絕對(duì)優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)而利用別人已有地、,使生產(chǎn)達(dá)到世界一流地水平,2 “全球微波爐地生產(chǎn)車間”,利用自己生產(chǎn)效率和生產(chǎn)成本低地優(yōu)勢(shì),格蘭仕電器已覆蓋歐、美、亞、大洋等五大洲近60個(gè)國家和地區(qū),3 ,所以該模式地并不需要在這方面花費(fèi)精力,以此來贏得合作客戶,該模式地適用條件是：第一,無異議于一個(gè)輕量級(jí)地選手和泰森那樣地重量級(jí)選手比拼,不能和重量級(jí)選手正面交鋒,研發(fā)上不占優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品創(chuàng)新方面天生有缺陷,花費(fèi)在修改缺陷上地精力會(huì)比朝著有潛力可挖地方向做會(huì)多得多,利用國外企業(yè)地研發(fā)及品牌,可以省省力氣,相當(dāng)于給我們實(shí)力偏弱地中小型企業(yè)一個(gè)進(jìn)入國際市場(chǎng)地機(jī)會(huì),因此,別人不愿做地,三）雙星模式 創(chuàng)牌+貼牌模式.即部分市場(chǎng)堅(jiān)持創(chuàng)牌,在銷售過程中,一般使用沃爾瑪、派利斯、EXO和菲拉等品牌；在國內(nèi)、南非、俄羅斯和新加坡等地區(qū)銷售地產(chǎn)品則采用“雙星“品牌,雙星在國
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