健身會(huì)所swot分析-文庫(kù)吧資料
2025-06-25 12:26本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)道路，統(tǒng)一定價(jià)，消費(fèi)者沒(méi)有還價(jià)余地。一些工作如清潔毛巾、地板打蠟、大理石 磨光等都是可以外包的，俱樂(lè)部要集中精力做好本業(yè)，把不擅長(zhǎng)的一些事務(wù)外包出去。團(tuán)操教練是跳操課程的供應(yīng)商，很多知名 跳操教練都是兼職的，他們的一些行為是俱樂(lè)部無(wú)法管控的。選擇國(guó)際或 國(guó)內(nèi)知名品牌，這有利于俱樂(lè)部形象的樹(shù)立，同時(shí)，俱樂(lè)部也可借力營(yíng)銷——借國(guó)際品牌的 影響力和知名度來(lái)銷售健身服務(wù)。 供應(yīng)商 對(duì)于供應(yīng)商的分析，重點(diǎn)在四個(gè)方面：第一方面是器械提供商，第二方面是房地產(chǎn)商， 第三方面是團(tuán)操教練，還有一個(gè)方面是一些清潔公司，如洗衣房、保潔公司?？梢哉f(shuō)，健身俱樂(lè)部的優(yōu)勢(shì)是不可比擬的，而且健身俱樂(lè)部動(dòng)感的音樂(lè)、熱鬧的健 身場(chǎng)面、良好的社交氛圍也是其優(yōu)勢(shì)所在。高爾 夫則是無(wú)法普及化、大眾化的。但是，所有這些替代品都不能像健身俱樂(lè) 部一樣提供全面的、多功能的鍛煉。雙方只要是尋求雙贏，就可以考慮戰(zhàn)略合作。對(duì)于這些外資而 言，獲取利潤(rùn)是其根本目的，形式并不是最重要的。重慶的健身業(yè)才起步，很容易在一兩年內(nèi)突然出現(xiàn)群雄紛爭(zhēng)。例如舒適堡、亞歷山大、金吉姆、健樂(lè)菲力斯、一兆 韋德等等。這一切都決定了健身 房的準(zhǔn)入門(mén)檻是較高的，小打小鬧是成不了氣候的。昂貴的地皮租金使得一個(gè)面積在2000 平方左右的 健身房每年上繳的房租就超過(guò)一兩百萬(wàn)，黃金地段更是好幾百萬(wàn)。一個(gè)中型健身房（會(huì)員 數(shù)在千人以上），至少要投入數(shù)量約在60—100 臺(tái)的有氧和無(wú)氧器械。網(wǎng)吧由于投資不大，各地都是一哄而上，到最后大打價(jià)格戰(zhàn)， 經(jīng)營(yíng)慘淡。各俱樂(lè)部都還有自身很鮮明的特色，消費(fèi)者根據(jù)自身特點(diǎn)做出選擇，使得各俱 樂(lè)部都有自己的生存空間。拿淮海 路附近幾家俱樂(lè)部分析，亞歷山大走的是高端路線（求精求好），針對(duì)的是有較高社會(huì)地位 和成就的中青年和外籍人士；舒適堡走的是大眾化路線（求多求大），針對(duì)的是時(shí)尚青年男 女；美格菲針對(duì)的更多是白領(lǐng)和辦公室一族。 波特五種力量分析 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 由于重慶健身業(yè)才起步，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，我們對(duì)上海一些典型健身俱樂(lè)部分析。優(yōu)秀的企業(yè)不再僅僅是與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，更是與以前的自我競(jìng)爭(zhēng)，只有 超越自我，不斷變革，才能贏取主動(dòng)權(quán)。 表三：OT 分析 競(jìng)爭(zhēng)因素分析 傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)觀念（波特五種力量分析）認(rèn)為，企業(yè)在市場(chǎng)主要面臨來(lái)自五種力量的挑戰(zhàn)： 競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)、新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)、潛在進(jìn)入者的威脅、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力以及消費(fèi)者的 討價(jià)還價(jià)能力。重慶人參加全民健身比例較高。就業(yè)形式不如往年，通貨緊縮壓力大，人民幣升值壓 力增大，人們消費(fèi)欲望不強(qiáng)。新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)才是最大的考驗(yàn)。 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前主要是本土的力派、憶念美和沖擊波。 較多收入高的階層平時(shí)工作繁忙、應(yīng)酬較多，無(wú)法保證抽出寬裕的時(shí)間用于健身。俱樂(lè) 部數(shù)量增多了，消費(fèi)者選擇余地增多。新華社近期調(diào)查顯示，去年國(guó)慶期間，％的人 打算安排健身而不外出旅游。 隨著消費(fèi)觀念的改變，人們用在食品上的支出增加不大，而休閑娛樂(lè)聚會(huì)
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