【正文】 待，想方設(shè)法榨取采購商的利益，當(dāng)供應(yīng)商的利益趨于零時，很可能斷絕合作，或采購欺瞞的手段，最終給采購商造成損害。究其原因，就是這個所謂的VMI使供應(yīng)商的成本增加，在本來就利潤微薄的條件下偷工減料，造成了供應(yīng)的物料經(jīng)常處于質(zhì)量合格線附近。某生產(chǎn)洗發(fā)水的CP公司就是這個典型代表：CP公司利用買方優(yōu)勢，要求供應(yīng)商把倉庫設(shè)立在CP公司附近，當(dāng)CP公司生產(chǎn)需要物料時，再要求供應(yīng)商立即送貨。（3） 片面強(qiáng)調(diào)自身庫存，忽略供應(yīng)商庫存與成本：近年來，供應(yīng)商管理庫存（Vendor Managed Inventory，簡稱VMI）的提出，為企業(yè)的庫存管理提供一些新的思路。（2） 只重視采購過程的降低材料成本，片面壓低進(jìn)貨成本，忽略企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略：有些企業(yè)出于績效考核原因，硬性的要求采購部門每年都要降低一定比例的材料成本。體現(xiàn)在研究、設(shè)計(jì)人員只有理論水平，但實(shí)踐水平不高，設(shè)計(jì)時脫離生產(chǎn)第一線、忽略與采購部門、甚至忽略與供應(yīng)商共同開發(fā)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品只考慮使用等用途，忽略了選材、規(guī)格等成本影響因素。但市場上看到的情況經(jīng)常是：國產(chǎn)產(chǎn)品的外觀、使用功能都不如進(jìn)口產(chǎn)品或國外品牌的產(chǎn)品，新產(chǎn)品上市的頻率遠(yuǎn)低于國外品牌，使國產(chǎn)產(chǎn)品的競爭力只停留在價格方面。2．傳統(tǒng)的降低成本方法的不足及后果傳統(tǒng)的成本管理是以企業(yè)是否節(jié)約為依據(jù)，從降低成本乃至力求避免某些費(fèi)用的發(fā)生入手，強(qiáng)調(diào)節(jié)約和節(jié)省。（2） 降低采購成本：采購成本主要有物流費(fèi)用、倉儲費(fèi)用、采購訂單費(fèi)用、采購人員的管理費(fèi)用。④ 橫向聯(lián)合采購：聯(lián)合同行業(yè)或同種需求的企業(yè)，統(tǒng)一向某一供應(yīng)商采購。② 針對需求數(shù)量較大的物料，利用采購數(shù)量的規(guī)模效應(yīng)，可以獲取供應(yīng)商的價格折扣。有人曾經(jīng)做過這樣的測試，請很多管理者列出降低成本的項(xiàng)目和優(yōu)先順序，結(jié)果表明，原材料成本通常位列榜首。所以傳統(tǒng)的降低成本方法，都著重在采購環(huán)節(jié)的材料采購價格和采購成本（Purchasing Cost）進(jìn)行控制。1. 傳統(tǒng)的降低成本的方法前面的章節(jié)說過：企業(yè)的成本從業(yè)務(wù)流程來看，包括生產(chǎn)成本、銷售成本、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用。（三）、成本領(lǐng)先策略成本領(lǐng)先策略（Cost Leadership）也稱低成本戰(zhàn)略，意味著企業(yè)必須在成本方面得到很好的控制，成為低成本制造者。如果控制不當(dāng)，容易造成產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降或時間延長，很可能會失去原有的客戶資源。2. 質(zhì)量下降價格和質(zhì)量是互相矛盾的兩個指標(biāo)，企業(yè)為了支持低價格策略，企業(yè)必須做到低成本經(jīng)營。當(dāng)今的國內(nèi)市場，國產(chǎn)產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品或國外品牌之間的競爭，往往也是靠低價格來取得的。當(dāng)銷售量較大時，可以取得規(guī)模效益。（二）、低價格策略低價格銷售，這個戰(zhàn)略往往是相當(dāng)一段時期，我國的中小企業(yè)，特別是企業(yè)剛起步、剛進(jìn)入市場的“法寶”。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。（2）推行差異化戰(zhàn)略有時會減少市場份額。（3）差異化戰(zhàn)略可以相對的緩解企業(yè)的競爭壓力3. 差異化的劣勢同時，差異化戰(zhàn)略也存在一些缺點(diǎn)：（1）實(shí)行產(chǎn)品差異化時，可能要求設(shè)計(jì)、原材料、生產(chǎn)過程都有所不同,使這些產(chǎn)品間的協(xié)調(diào)難度增大；在購買原材料時可能失去規(guī)模效應(yīng),削弱與供應(yīng)商討價還價的能力，從而會增加采購成本。（1）差異化產(chǎn)品可以更好的迎合顧客或引導(dǎo)顧客,這就允許企業(yè)制定更高的價格。這個方式的優(yōu)點(diǎn)是有較高的顧客忠誠度，但是必須經(jīng)過較長時間才能形成。（3）品牌差異化品牌是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、理念、或企業(yè)文化轉(zhuǎn)化而來的。對于同樣質(zhì)量或功能的產(chǎn)品（比如保險行業(yè)），服務(wù)的差異化顯得尤其重要。例如今年出現(xiàn)的蘋果IPHONE4手機(jī)，依靠其新穎的外觀，強(qiáng)大的功能，剛推出市場就引起擠身全球手機(jī)銷量第一，與兄弟產(chǎn)品IPAD等產(chǎn)品，短時間內(nèi)使蘋果公司的市值超過原來的老大埃克森美孚，成為全球最大市值公司。至今，比較流行的做法有：（一）、差異化策略差異化戰(zhàn)略(Differentiation Strategy)就是企業(yè)設(shè)法使自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)特點(diǎn)、品牌、理念、管理方法等有別于其他企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)樹立起別具一格的特色，從而在競爭中獲得有利的地位。它源于技術(shù)、管理、品牌、成本等。企業(yè)為了在競爭中求生存求發(fā)展，都在想方設(shè)法的提高自身企業(yè)的競爭優(yōu)勢。從這個角度來看，實(shí)行供應(yīng)供應(yīng)鏈管理，可以降低成本和提升顧客滿意度，那么就會提升企業(yè)的核心競爭力。 它不是一定要包括成本的降低。這個才是真正意義上的企業(yè)成本控制。” 葛云《潔具行業(yè)中制造商與經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的研究》，《對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士論文》 當(dāng)把供應(yīng)鏈的整體成本作為控制目標(biāo)時，企業(yè)考慮的是整個供應(yīng)鏈的利益，上下游企業(yè)之間由原來的供需博弈關(guān)系變?yōu)楣┬韬献麝P(guān)系：在流通之間合作，減少流轉(zhuǎn)成本；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間合作，減少制造成本；在庫存方面合作，減少庫存成本……。2．引入供應(yīng)鏈的成本控制事實(shí)上，在經(jīng)濟(jì)全球化的時代，企業(yè)的單打獨(dú)斗已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代市場競爭的需要。他還同時強(qiáng)調(diào)：核心競爭力不是企業(yè)的簡單的單獨(dú)的某個核心技術(shù) 、商標(biāo)品牌、智力資產(chǎn)等。它所開發(fā)的各種軟件只不過是載體而已，很容易被模仿甚至盜版，并不能構(gòu)成核心競爭力。 張建民 《對企業(yè)核心競爭力的再認(rèn)識》，《技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究》，2011第一期 張建民同時強(qiáng)調(diào)：核心競爭力是一種能力、一種生產(chǎn)力，這種能力、生產(chǎn)力與其載體具有不可分割性。 （5）張建民（2010）認(rèn)為核心競爭力是存在于企業(yè)內(nèi)部的、能提供具有特異性或成本優(yōu)勢的關(guān)鍵性產(chǎn)品或服務(wù)的能力，或者能為企業(yè)帶來持續(xù)競爭優(yōu)勢的能力組合。（4）楊蕙馨、單成華（2007）提出核心競爭力是組織的積累性學(xué)識，是支撐企業(yè)在一定時期內(nèi)在其所在市場上占據(jù)有利位勢中起關(guān)鍵作用的能力系統(tǒng)。是別人不能模仿的或模仿很困難的能力，它可能是一項(xiàng)技術(shù)、一種文化或者一個品牌等； 這種資源和能力具有互補(bǔ)性，而且這種競爭力要有持續(xù)性（3）許正良、徐潁、王利正（2004）提出核心競爭力應(yīng)具備價值性、獨(dú)特性、延展性、動態(tài)性和培育性五個特征。 （2）張維迎近年來多次談到核心競爭力。3. 核心競爭力理論的發(fā)展國內(nèi)近些年來，關(guān)于核心競爭力的討論可以說是百家爭鳴，相關(guān)研究甚多。哈默爾（Gary Hamel）的定義有其局限性，但他們兩人提出的核心競爭力概念受到了包括學(xué)術(shù)界和企業(yè)界人士的高度關(guān)注，此后各種關(guān)于企業(yè)核心競爭力的著作和論著層出不窮。哈默爾（Gary Hamel）對核心競爭力進(jìn)行了補(bǔ)充，提出核心競爭力的五個關(guān)鍵特征：（1） 它們是一種技能和技術(shù)的結(jié)合，不可能存在于單個的個人，而應(yīng)該是源自于個人能力和企業(yè)系統(tǒng)（2） 它們是活動，是學(xué)習(xí)的結(jié)果；是基于知識的而不是資產(chǎn)，（3） 它們有顧客價值，它們是使得企業(yè)能夠給顧客以基本的顧客利益的技能；（4） 它們是獨(dú)特的競爭，是企業(yè)保持對競爭對手充分的優(yōu)勢而必須抓住的核心，競爭對手難以模仿；（5） 它們應(yīng)該給企業(yè)以進(jìn)入新市場的入口，企業(yè)必須能夠預(yù)見到由核心競爭力而生的新產(chǎn)品市場。他又進(jìn)一步解釋道，核心競爭力為企業(yè)提供了合理的、切合實(shí)際的競爭邏輯。1993年加里他們把核心競爭力（Core Competence）定義為 “組織中的共同性學(xué)識，尤其是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和整合多種技術(shù)流的學(xué)問”。該概念是美國戰(zhàn)略管理專家普拉哈拉德（. Prahalad）和加里企業(yè)必須不遺余力地發(fā)展自身的核心競爭力，只有這樣，企業(yè)才能建立起自身的競爭優(yōu)勢，才能長久生存下去。或者說，企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素是什么，企業(yè)應(yīng)采取什么樣的競爭戰(zhàn)略才能獲得和掌握這種決定性因素。因此在經(jīng)濟(jì)高度全球化的今天，市場日益成為世界性市場，競爭也日益在全球范圍內(nèi)展開，原有的產(chǎn)業(yè)分析的框架對于全球市場內(nèi)的競爭已顯不足。特別是當(dāng)其他行業(yè)的知名企業(yè)想要進(jìn)入某一行業(yè)的話，幾乎不會存在特別大的籌資障礙。這表現(xiàn)在：（1）消費(fèi)者越來越追求個性化，排斥過分的趨同性消費(fèi)，因此，新的品牌更有可能通過現(xiàn)代的幾乎無處不在的傳媒網(wǎng)絡(luò)迅速傳播自身的形象，建立起自身的品牌顧客群。（三）核心競爭力的定義與發(fā)展1. 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭理論產(chǎn)業(yè)競爭理論認(rèn)為：產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者獲得競爭優(yōu)勢的主要途徑是構(gòu)筑強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙或者說壁壘，從而維持其在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢，這些進(jìn)入壁壘主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異化、資本需求量及與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢、政府政策等。本文章的案例宜家公司，正是采取這個方法，成功的實(shí)現(xiàn)成本控制的。 它在產(chǎn)品企畫階段與設(shè)計(jì)階段，就先做市場調(diào)查制定出目標(biāo)售價，再減去目標(biāo)利潤，即為目標(biāo)成本。⑤ 目標(biāo)成本法 (Target Costing)，又名：成本企畫模式（Cost Design） 。20 世紀(jì) 80 年代初，哈佛大學(xué)教授卡普蘭（Robert S Kaplan）發(fā)表了一系列關(guān)于改革管理會計(jì)的文章，首次提出間接費(fèi)用分配問題的癥結(jié)所在：不是所有的作業(yè)和過程都消耗或使用同樣數(shù)量的資源，而現(xiàn)行的成本方法卻平攤了這種費(fèi)用。戰(zhàn)略成本管理所包括的范圍一般包括價值鏈分析、戰(zhàn)略定位、成本動因分析三個方面。戰(zhàn)略成本管理從宏觀的角度將影響成本因素?cái)U(kuò)展到了生產(chǎn)系統(tǒng)以外，著眼于企業(yè)長期性、根本性問題的解決。全面質(zhì)量管理促使質(zhì)量會計(jì)產(chǎn)生。② 全面質(zhì)量管理。根據(jù)這種理論，零部件在生產(chǎn)需要時才購進(jìn)，產(chǎn)品在顧客有需要時才生產(chǎn)，從而使存貨保持在最低水平。這一時期主要有以下幾種成本管理理論產(chǎn)生：① 適時制。20 世紀(jì)50 年代后期，隨著資本主義市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的全部成本法提供的會計(jì)信息已不能滿足成本預(yù)測決策的需要，于是產(chǎn)生了“變動成本法”的成本核算方法。1954 年，英國管理學(xué)家德魯克提出的“目標(biāo)管理理論”又進(jìn)一步推動了成本管理思想的發(fā)展，并最終形成了目標(biāo)成本管理理論體系。1947年，美國通用電氣公司工程師麥爾斯首先提出“價值工程”的概念。哈里遜第一次設(shè)計(jì)出一套完整的標(biāo)準(zhǔn)成本會計(jì)制度，從此標(biāo)準(zhǔn)成本脫離實(shí)驗(yàn)進(jìn)入了實(shí)施階段。（2） 形成時期：1911年，美國工程師泰羅發(fā)表了著名的《科學(xué)管理原理》一書，將科學(xué)引進(jìn)了管理領(lǐng)域，提出了“以計(jì)件工資和標(biāo)準(zhǔn)化工作原理來控制工人生產(chǎn)效率”的思想。1889年，英國會計(jì)師諾頓在《紡織工業(yè)簿記》一書中主張將成本分為主要成本和間接費(fèi)用兩大部分