房地產(chǎn)市場(chǎng)分析論文集28-文庫(kù)吧資料
2025-06-24 13:09本頁(yè)面
【正文】 構(gòu)，發(fā)揮最大的營(yíng)銷功效。因而，營(yíng)銷實(shí)際上是以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)的企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)行為的過程。事實(shí)上，現(xiàn)代營(yíng)銷具有完全不同于推銷的內(nèi)涵和外延。 目前，在相當(dāng)部分的房地產(chǎn)公司中，管理人員對(duì)營(yíng)銷概念還存在著模糊的認(rèn)識(shí)。如果發(fā)展商處理好了這一層面上的問題，不僅能有效地提高本公司的市場(chǎng)占有率，而且競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果還會(huì)有助于拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)需求總量的提高。 二、浙江寫字樓市場(chǎng)拓展的基本對(duì)策與建議 基于對(duì)浙江寫字樓市場(chǎng)基本格局的上述分析，筆者認(rèn)為完善與發(fā)展寫字樓市場(chǎng)，改善其銷售困難的途徑主要有兩條：一是在宏觀層面上，政府應(yīng)通過有關(guān)政策積極引導(dǎo)浙江房地產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，使其在供給結(jié)構(gòu)上能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)；二是在微觀運(yùn)行上，發(fā)展商應(yīng)樹立正確的營(yíng)銷觀念，采取積極有效的營(yíng)銷對(duì)策，拉動(dòng)需求，拓展其市場(chǎng)，創(chuàng)造新的銷售增長(zhǎng)。在寫字樓的營(yíng)銷運(yùn)作過程中，雖然在盡可能短的時(shí)期內(nèi)收回投資對(duì)發(fā)展商的發(fā)展具有重要的意義，但在現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局中如何把握市場(chǎng)和掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)將具有更重大的戰(zhàn)略意義。 3 市場(chǎng)培育的意識(shí)和能力上的差距。其次，缺乏必要的營(yíng)銷組合意識(shí)，對(duì)樓宇、價(jià)格、銷售渠道和促進(jìn)銷售難以在一個(gè)較高的層面上加以有機(jī)地組合，使其產(chǎn)生強(qiáng)大的營(yíng)銷力，以迅速影響市場(chǎng)和拉動(dòng)需求。首先是對(duì)其開始的項(xiàng)目缺乏必須的市場(chǎng)定位意識(shí)，缺少對(duì)需求格局和競(jìng)爭(zhēng)格局系統(tǒng)分析基礎(chǔ)上的產(chǎn)品市場(chǎng)位置和樓宇差異性的研究。對(duì)市場(chǎng)供需現(xiàn)狀的分析表明，雖然浙江寫字樓市場(chǎng)面臨著一個(gè)供大于需的市場(chǎng)格局，但從其市場(chǎng)的供需結(jié)構(gòu)上看，仍存在著供給結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)之間的不平衡。由于當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅速起動(dòng)，和早期投資者的收益示范效應(yīng)，使許多發(fā)展商把寫字樓市場(chǎng)視為聚寶盆，傾全力加以開發(fā)，而忽視了對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期和項(xiàng)目開發(fā)周期、區(qū)域經(jīng)濟(jì)差異和顧客購(gòu)買心理、市場(chǎng)需求總量和潛在供給能力以及企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)的比較和分析，缺乏嚴(yán)格和科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。寫字樓作為一種特殊的商品，具有投資量大，開發(fā)周期和投資回收期長(zhǎng)的特點(diǎn)，若對(duì)開發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)無(wú)可挽回的損失，結(jié)果可能是開發(fā)項(xiàng)目的癱瘓致使整個(gè)企業(yè)無(wú)法運(yùn)作。 ?。ǘ┌l(fā)展商在營(yíng)銷操作上存在的問題 浙江寫字樓市場(chǎng)的基本格
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