某品牌的基本的促銷手段優(yōu)劣點分析-文庫吧資料
2025-06-23 06:40本頁面
【正文】 這個辦法成功的有武漢的潤佳機油、廣西的515機油。評論：本辦法筆者采用過，也取得了較好的效果。九、有獎競賽優(yōu)點：幫助建立或強化品牌形象；增加廣告吸引力；可針對特定目標消費群；提高消費者了解產(chǎn)品的興趣。畢竟指名購買人多了，有個意外之喜也不錯。但進來形式上有所突破，比如今年的八九十月份，殼牌則推出了“出國游”的抽獎活動，但據(jù)說效果并不太明顯。缺點：消費者的參加熱情并不是想像的那樣高；對品牌并無助益，甚至?xí)蛭粗歇劦拇煺鄹杏绊懴M者對品牌的好感；較高的媒體宣傳投資；難以預(yù)估參加率、活動成效；對新品牌幫助不大。一般多用于新品牌開拓市場時采用，比如在2000年時，嘉實多尚不出名，為洽談某運輸公司，不僅提供試用，還派專人跟蹤檢測油質(zhì)和車況。缺點：費用成本較高；對同質(zhì)性強或個性色彩弱的產(chǎn)品效果較差；活動操作管理難度較大。評論：本辦法多應(yīng)用于兩個強勢品牌，比如普里斯通論壇和嘉實多聯(lián)合促銷，世達工具和殼牌的聯(lián)合促銷，都起到了相互提升的效果。六、聯(lián)合促銷優(yōu)點：降低成本；借聯(lián)合者之力，快速接近目標消費者；增加對消費者的吸引力；能針對性地選擇目標顧客群。至于送維修設(shè)備、工具、工裝、毛巾更是數(shù)不勝數(shù)了。評論：采用本方式的很多，一般作促銷品的“物”是人們十分想要但一時又舍不得買的或十分有用的。五、集點換物優(yōu)點：鼓勵消費者反復(fù)購買，有利于培養(yǎng)購買習(xí)慣；活動費用成本較低；作為宣傳訴求點，能為產(chǎn)品制造出差異化；提高產(chǎn)品的防御競爭能力。在北京某維修連鎖企業(yè)則獲得了較好的效果。缺點：消費者對優(yōu)惠券信任度不高；對消費者的激發(fā)力較小，參與率低；中間商如不合作會嚴重影響活動開展；新品牌或未具知名度的品牌效果不佳；兌換率較難預(yù)測；頻繁的或劣質(zhì)的優(yōu)惠券會損害品牌形象?，F(xiàn)在有的廠家開始對代理商采用該辦法了，比如山東的某油品，就是回收一個空包裝，返利2元。評論：部分代理商采用，比如憑瓶蓋或瓶貼等證明，可以返還部分款項。三、退費優(yōu)待優(yōu)點：吸引新消費者試用；對品牌影響較??；費用成本較低；有助于收集客戶資料；不易引起競爭對手激烈反擊；
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