【正文】 的行為準則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標(biāo) 工程部 a 工程進度與銷售進度的匹配 b 嚴把工程質(zhì)量 c 文明施工，控制現(xiàn)場形象 d 銷售活動的現(xiàn)場配合 直接合作人 a 合同洽談 b 銷售策劃工作對接 c 銷售策劃工作成果分塊落實、跟蹤 d 信息反饋 e 催辦銷售策劃代理與劃撥 f 工作效果總結(jié) 多方關(guān)系 a 策劃商、發(fā)展商、其他合作方工作協(xié)調(diào)配合 雙方關(guān)系 a 發(fā)展商與策劃商 b 發(fā)展商與設(shè)計院 c 發(fā)展商與承建商 d 發(fā)展商與承銷商 e 發(fā)展商與廣告商 f 發(fā)展商與物業(yè)管理商 g 發(fā)展商與銀行（銀團） 按揭 a 明晰項目按揭資料 b 盡可能擴大年限 c 按揭比例 d 首期款比例科學(xué)化及相關(guān)策略 e 按揭銀行選擇藝術(shù) f 保險公司及條約 g 公證處及條約 h 按揭各項費用控制 信貸 a 選擇適當(dāng)銀行 b 控制貸款規(guī)模、周期 c 合理選擇質(zhì)押資產(chǎn) d 銀企關(guān)系塑造 e 信貸與按揭互動操作 分項開支 a 銷售人員招聘費用 b 銷售人員工資 c 銷售提成/銷售輔導(dǎo)顧問費 d 銷售人員服務(wù)費用 e 銷售中心運營辦公費用 f 銷售人員差旅費用 g 銷售人員業(yè)務(wù)費用 h 臨時雇用銷售人員工作費用 銷售收入預(yù)算表銷售費用預(yù)算表 銷售輔導(dǎo) a 發(fā)展商成立完整的銷售隊伍 ※主管銷售之副總 ※銷售總經(jīng)理 ※銷售主管或銷售控制 ※銷售部代表 ※銷售/事務(wù)型人員 ※銷售/市場人員 ※綜合處（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管） ※入住辦公成員（非常設(shè)性機構(gòu)可由銷售代表兼任） b 中國策劃專家團派出專業(yè)銷售人員輔導(dǎo)發(fā)展商銷售工作 ※專職銷售經(jīng)理 ※根據(jù)需要增派銷售人員實地參與銷售 ※項目經(jīng)理跟蹤項目總體策劃及銷售進度，提供支持，理順關(guān)系 c 中國策劃專家團總部就項目總體銷售管理提供支持 d 中國策劃專家團全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動使用 ※銷售代理 a 發(fā)展商指定公司相關(guān)人員配合中國策劃專家團工作 ※負責(zé)營銷之副總 ※處理法律事務(wù)人員 ※財務(wù)人員 b 中國策劃專家團成立項目銷售專職銷售隊伍，并視需要調(diào)動中國策劃專家團銷售網(wǎng)絡(luò) ※銷售經(jīng)理（總部派出） ※銷售代表（主力由總部派出，其他當(dāng)?shù)負駜?yōu)招聘） ※項目經(jīng)理（跟蹤項目銷售進度，提供支持，理順關(guān)系） c 中國策劃專家團總部銷售管理及支持 d 中國策劃專家團全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動使用制定銷售工作進度總表銷售控制與銷售進度模擬 價目體系 a 價目表 b 付款方式 c 按揭辦理辦法 d 利率表 e 辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費用 f 入住流程 g 入住收費明細表 h 物業(yè)管理收費標(biāo)準（收費規(guī)定） 批文 a 公司營業(yè)執(zhí)照 b 商品房銷售許可證 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控 a 收款催款過程控制 b 按期交款的收款控制 c 延期交工的收款控制 d 入住環(huán)節(jié)的控制 e 客戶檔案 f 客戶回訪與親情培養(yǎng) g 與物業(yè)管理的交接 銷售承諾銷售過程模擬 政策促銷 銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶 營銷思想：全面營銷 a 全過程營銷 b 全員營銷 價格變化市場反映及控制 價格升幅比例 入市價格 綜合講價公式價格分期策略 優(yōu)惠條款 均價 物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計六、樓盤價格定位及策略項目單位成本項目利潤目標(biāo)可類比項目市場價格價格策略 示范單位樣板房說明牌公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計 銷售用品系列設(shè)計 營銷中心導(dǎo)視牌 營銷中心形象墻設(shè)計 營銷中心功能分區(qū)提示 環(huán)境綠化營銷中心包裝設(shè)計 工地圍墻 項目標(biāo)志標(biāo)準色標(biāo)準字體五、項目視覺識別系統(tǒng)延展及運用工地環(huán)境包裝視覺 建筑名 項目名 目標(biāo)市場 a 目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定 b 市場調(diào)查資料匯總、研究 c 目標(biāo)市場特征描述 家庭收入情況 其他特殊賣點和銷售手段二、項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策項目主要賣點薈萃項目強勢、弱勢分析與對策三、目標(biāo)客戶群定位分析項目所在地人口總量及地塊分布情況項目所在地經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況項目所在地家庭情況分析 主要媒體應(yīng)用及投入頻率 銷售政策措施 市場定位 社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計 第三部分 營銷策劃一、樓盤開盤前區(qū)域市場實態(tài)分析項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀項目周邊競爭性樓盤調(diào)查 項目室內(nèi)背景音樂布置九、小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo)項目建筑規(guī)劃組團評價營造和引導(dǎo)未來生活方式 項目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計背景音樂指導(dǎo) 項目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計 別墅裝修標(biāo)準提示八、燈光設(shè)計及背景音樂指導(dǎo)項目燈光設(shè)計 多層、高層洋房裝修標(biāo)準提示 客房裝修概念設(shè)計 主人房裝修概念設(shè)計 客廳裝修概念設(shè)計 營銷中心大堂 項目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計 項目營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計 組團內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計 組團內(nèi)雕塑小品設(shè)計提示 組團內(nèi)綠化及園藝設(shè)計 地塊已有的自然環(huán)境利用 商場樓層平面設(shè)計提示 別墅戶型設(shè)計提示商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計提示 一般住宅套房戶型設(shè)計提示 建筑色彩計劃建筑單體外立面設(shè)計提示 分期開發(fā)思路公共建筑風(fēng)格設(shè)計的特別提示 公共建筑外立面設(shè)計提示 a 會所外立面設(shè)計提示 b 營銷中心外立面設(shè)計提示 c 物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計提示 d 其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計提示 項目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 地塊周邊景觀環(huán)境示意 a 地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述 b 項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向 地塊周邊交通環(huán)境示意 a 地