互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)的影響分析-文庫吧資料
2025-06-22 00:22本頁面
【正文】 后就可以將貨物直接發(fā)送給顧客。然而可能就是在這段時間內(nèi)，顧客由于急等要貨無法進行等待最終取消訂單，這對于公司而言既損失了一大筆收入同時也損失了一個大客戶。在這中間我們可以看到存在著較多的中間環(huán)節(jié)，中間環(huán)節(jié)一多勢必會增加企業(yè)的經(jīng)營成本，這是顯而易見的，因為每一個環(huán)節(jié)都需要公司人力物力的支持。我再以海爾公司為例，海爾公司在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前的營銷方式主要采用在各個分銷區(qū)域設立分部的形式來進行。所以特別值得一提的是在這種過程中能夠有效的降低營銷成本。主要原因就是互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)出的直接性的特點，客戶與企業(yè)可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行對接，溝通交流。網(wǎng)絡環(huán)境就有跨地域以及無時間限制等諸多優(yōu)勢。目前互聯(lián)網(wǎng)的影響力以及對于企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的作用意義已經(jīng)深入人心，其強大的市場覆蓋能力使得傳統(tǒng)行業(yè)也將自身融入其中來獲得生存和發(fā)展。下面我將以海爾集團作為一個例子來進行闡述和分析，在1997年的時候，海爾公司通過互聯(lián)網(wǎng)的方式將400臺冰箱銷售前往海外市場，在之后的兩年時間之內(nèi)，海爾公司多次使用互聯(lián)網(wǎng)來進行信息的發(fā)布，到1999年的時候海爾公司的互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布量預計超過兩萬余次并且收到并處理了六千多條顧客反饋信息。同時客戶作為需求者，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)主動的聯(lián)系相關需求提供的企業(yè)。企業(yè)和客戶可以很輕松的通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行聯(lián)系，通過互聯(lián)網(wǎng)作為聯(lián)系渠道，能夠很好的打破過去的時間地域的限制。 更為擴大的市場范圍互聯(lián)網(wǎng)具有全球性的特點，其覆蓋范圍也是在全球。成為了互聯(lián)網(wǎng)時代下的一個犧牲品。又加上需要原始部門的支持與配合，所以這家公司的經(jīng)營者放棄了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方式。為此這家公司的經(jīng)營者首先思考的問題就是目前互聯(lián)網(wǎng)時候能夠助力公司發(fā)展還是一個未知之數(shù)。但是這家公司的經(jīng)營者同時也發(fā)現(xiàn)，使用低成本的線下接入方式需要得到原始部門的支持與配合的時候，這家公司的經(jīng)營者猶豫了，其清楚的知道這中間的難度系數(shù)。下面我將舉例一家傳統(tǒng)企業(yè)，其經(jīng)營者在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下意識到了互聯(lián)網(wǎng)的強大作用，為此也開始準備將自身融入互聯(lián)網(wǎng)來進行進一步的發(fā)展。正是因為線下流量的接入成本低，所以大多數(shù)的傳統(tǒng)行業(yè)都會采用線下流量的接入方式來進行營銷推廣。但是這一點也為一些傳統(tǒng)行業(yè)的失敗埋下了一些隱患。目前傳統(tǒng)企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)的一個重要發(fā)展方式就是從線下接入流量，因為從線下接入流量的成本較低，接入成本可以控制在十幾元之內(nèi)。然而一開始就擁有雄厚實力的公司畢竟是少數(shù)，所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠取得成功的也是少數(shù)。目前線上流量成本大概是在每單一百至二百元之間。首先就是前期的投入十分巨大，前期的投入如果低于一千萬，那么家電銷售業(yè)就很難在淘寶天貓這種大平臺生存發(fā)展。目前作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表之一家電銷售業(yè)也在有意識的將自己融入互聯(lián)網(wǎng)時代，利用互聯(lián)網(wǎng)來求生存，謀發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)能否成功主要有著三個重要影響因素，分別流量、流量入口和流量成本。以淘寶為例，類似淘寶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，主要成功因素在于其強大的地推能力。3 傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)合作的難點 行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認識不足很多傳統(tǒng)銷售業(yè)包括家電銷售業(yè)都一致認定互聯(lián)網(wǎng)只是線上的作用，通過線上的方式進行下單，在線上下單之后就萬事大吉與線下的銷售并不存在著關聯(lián)。在互聯(lián)網(wǎng)時代下創(chuàng)新驅(qū)動的方式在于引導客戶需求從而開發(fā)出一些潛在需求來滿足社會大眾，是對于舊有創(chuàng)新模式的一種飛躍式發(fā)展，其對于我們的經(jīng)濟以及社會的發(fā)展具有不可估量的作用。這種模式不僅僅體現(xiàn)在技術(shù)層面的交融，同時在這個過程中消費者的身份也可以轉(zhuǎn)化為投資者，通過身份的變化可以給互聯(lián)網(wǎng)帶來更多的創(chuàng)新機遇。在這個過程中不同國家的創(chuàng)新發(fā)展模式也會對于國內(nèi)企業(yè)固有的思維模式進行沖擊，從而開拓出一片全新的市場領域，通過跨界性也是的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在創(chuàng)新的過程中能夠獲得國際水平的信息交流，使得發(fā)展結(jié)果能夠與國際水平接軌。 一體現(xiàn)為跨界交融，互聯(lián)網(wǎng)的交融具有跨界性，這種跨界的交融對于一個經(jīng)濟體的改革與創(chuàng)新具有舉足輕重的影響作用。 目前互聯(lián)網(wǎng)的領域范圍不斷的擴大，對于我們國家經(jīng)濟的發(fā)展也起著至關重要的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)產(chǎn)生了強大的生產(chǎn)力，創(chuàng)造出一種全新的生產(chǎn)交流方式，新的領域意味著發(fā)展的機會更多，同時也有著更多的發(fā)展空間，為此互聯(lián)也為廣大的創(chuàng)業(yè)者提供了一個全新的創(chuàng)業(yè)平臺。 互聯(lián)網(wǎng)的基本含義 互聯(lián)網(wǎng)的一個重要表現(xiàn)方式就是呈現(xiàn)現(xiàn)代化信息，通過其包羅萬象的功能將各個領域融入進來，組成一個強大的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。同時幾乎所有的企業(yè)都能夠使用到互聯(lián)網(wǎng)能夠與互聯(lián)網(wǎng)進行融合來促進自身的發(fā)展。打破之間地域和時間的限制，使得一切都變快捷和迅速?；ヂ?lián)網(wǎng)為什么能夠在短短的十幾年時間里取得如此快速的發(fā)展。 互聯(lián)網(wǎng)時代的概念李克強總理在很早之前就提出互聯(lián)網(wǎng)時代的到來是不可逆轉(zhuǎn)的歷史發(fā)展潮流，如何促進傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合發(fā)展成為擺在傳統(tǒng)行業(yè)面前的重要問題。為此本文主要研究家電銷售業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)處理好關系，可以使得二者能夠彼此合作，共同發(fā)展。而傳統(tǒng)行業(yè)如何適應時代發(fā)展的潮流成為了一個亟待解決的問題。過去互聯(lián)網(wǎng)營銷方式程序較為繁瑣。互聯(lián)網(wǎng)具有跨地域，無時間限制等諸多優(yōu)勢，為此是對于傳統(tǒng)營銷方式的一種顛覆式變革。接下來我將分析簡述何為是傳統(tǒng)營銷，何為互聯(lián)網(wǎng)營銷？從字面上來看，傳統(tǒng)營銷就是我們過去采用的營銷方法和方式，這是傳統(tǒng)時代的產(chǎn)物。目前互聯(lián)網(wǎng)意識已經(jīng)深入人心，如何在這種互聯(lián)網(wǎng)的大背景下求生存，謀發(fā)展成為了擺在家電銷售業(yè)面前的一道難題。目前傳統(tǒng)行業(yè)也在紛紛思考應對之策來減輕由于互聯(lián)網(wǎng)沖擊帶來的壓力。In this paper, the analysis of the traditional home appliance sales ind
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