【正文】 中信紅樹(shù)灣代表著新一代的豪宅標(biāo)準(zhǔn)的建立。 本項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作 分析 ? 犀地項(xiàng)目榮登 《 世界建筑 》 雜志 ； ? 2022年 9月 10日， “火星文大揭秘” 主題活動(dòng)； ? 2022年 11月 26日，犀地首映典禮售樓處開(kāi)放認(rèn)購(gòu)活動(dòng)； ? 2022年 12月 24日， 圣誕法國(guó)之夜 新年活動(dòng)； ? 2022年 5月 27日，犀地 體驗(yàn)中心神秘揭幕 活動(dòng)； ? 2022年 5月 28日，犀地 魔山狂歡日 ； 客戶會(huì)成立 活動(dòng)； ? 2022年 6月 18日，犀地二期開(kāi)盤(pán)，商業(yè)認(rèn)購(gòu)，舉辦 B＆ O家庭視聽(tīng)系統(tǒng)體驗(yàn) 活動(dòng)。 香蜜湖 1號(hào)鑒賞酒會(huì) 豪門夜宴選房活動(dòng) 稀缺土地價(jià)值 私家林蔭路 樣板間現(xiàn)代生活展示 新穎看房車 百年古樹(shù) 尊貴禮儀服務(wù) 10米大堂挑空 放大土地價(jià)值 放大會(huì)所展示 放大尊貴服務(wù) 本項(xiàng)目營(yíng)銷解析 本項(xiàng)目營(yíng)銷方向 分析 營(yíng)銷推廣主題 時(shí)間 人體工學(xué)基因建筑，用建筑發(fā)現(xiàn)自己 犀地，城市中心 05. 犀地，城市最佳居住標(biāo)準(zhǔn) 第五代住宅 本項(xiàng)目大部分時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷推廣主題圍繞著 科技住宅 展開(kāi)，營(yíng)銷方向?qū)儆?重新定義產(chǎn)品 。 稀 缺 感 身 份 感 ?會(huì)所擁有 10米大堂挑空 ，彰顯 身份感和尊貴感 ； ?主要交通節(jié)點(diǎn)與公共空間處設(shè)臵 門童 ，為客戶提供 高品質(zhì)禮儀服務(wù) ，讓客戶體驗(yàn) 尊貴感受 ； ?售樓處入口前規(guī)劃設(shè)計(jì) 私家林蔭路 ， 氣勢(shì)恢宏 ，路的盡頭開(kāi)啟 一個(gè)階層 。 ? 現(xiàn)場(chǎng)煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花園里的燒烤架、私家藏酒窖 …… 樣板間內(nèi)的每個(gè)細(xì)節(jié)布臵，都體現(xiàn)了 高品位的現(xiàn)代生活 。 ?迎合高端客戶的品位，舉辦 香蜜湖 1號(hào)鑒賞酒會(huì) ，利 用這種高層次的 時(shí)尚活動(dòng) 推廣項(xiàng)目形象。 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營(yíng)銷方向 區(qū)域“成年”期 利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方 位打造外的細(xì)節(jié)放大 ?放大香蜜湖區(qū)域價(jià)值 ，利用地塊拍賣所引起的關(guān)注，炒作 絕版地王 “ 9萬(wàn) 3” 的概念； ?在全方位精心打造產(chǎn)品的同時(shí)， 放大會(huì)所展示 ，擁有奢侈大堂、挑空樓梯間、豪華裝修、頂級(jí)配臵； ?放大尊貴服務(wù)展示 ，注重每一個(gè)可以為客戶提供的細(xì)節(jié)服務(wù)。 項(xiàng)目背景 ? 得到客戶高度認(rèn)可，成為深圳豪宅標(biāo)桿項(xiàng)目； ? 項(xiàng)目擁有較高美譽(yù)度與良好客戶口碑； ? 項(xiàng)目項(xiàng)目最終成為香蜜湖區(qū)域第一豪宅，聯(lián)排實(shí)現(xiàn)均價(jià) 40000元 /平米，雙拼實(shí)現(xiàn)均價(jià) 70000元 /平米 。 現(xiàn)代感十足的售樓處 國(guó)外常用的遮陽(yáng)卷簾 “ 歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家居住標(biāo)準(zhǔn) ” 頂級(jí)品牌 poggenpohl 修改案名和 Slogan 時(shí)尚、簡(jiǎn)潔的推廣形象 裸體樣板間 “ 歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家居住標(biāo)準(zhǔn) ” 豪宅成功營(yíng)銷案例 4 項(xiàng)目概況 ? 位臵 ：深圳福田區(qū)僑香路與香梅路交匯處； ? 占地面積 ： 93544平米； ? 建筑面積 ： 131000平米； ? 住宅面積 ： 127000平米； ? 容積率 ： ； ? 綠化率 ：近 50%； ? 戶數(shù) ：共 447套； ? 資源條件 ：本項(xiàng)目位于深圳中心區(qū)香蜜湖畔，近鄰 CBD，具有極為純粹的城市湖景，同時(shí)也是深圳富人區(qū)氣質(zhì)最為純粹的地方。 稀 缺 感 身 份 感 完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作 ?采用世界 頂級(jí)品牌廚具 poggenpohl進(jìn)行裝修，讓客戶感受到項(xiàng)目高端品質(zhì)所帶來(lái)的 身份感 。 ?售樓處 外包裝色彩簡(jiǎn)潔， 現(xiàn)代感十足 ； ?概念模型 體現(xiàn)了項(xiàng)目 超前的思想 ，帶有國(guó)際化 的色彩。 ?修改 Slogan 新的 Slogan賦予項(xiàng)目 新鮮的概念 ，帶有強(qiáng)烈的 時(shí)尚沖擊力 。 完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作 ?修改案名 從 “ 錦繡大地公寓 ” 修改為“ 鋒尚國(guó)際公寓 ” ，形象 鋒銳 ， 超前 ，使人產(chǎn)生 時(shí)尚之地 的聯(lián)想。 項(xiàng)目背景 ? 北京市場(chǎng)首創(chuàng)高科技住宅，改變塔樓的競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)，建立全新價(jià)值體系，“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”家喻戶曉； ? 京城首推“裸體樣板間”，高舉高打、控制放量，創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡； ? 世聯(lián)策劃代理前實(shí)現(xiàn)價(jià)格 7000元/平米，策劃代理后實(shí)現(xiàn)價(jià)格10500元 /平米。 世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果 ?項(xiàng)目形象模糊 ，未充分形成賣點(diǎn)認(rèn)知，對(duì)客戶無(wú)法形成足夠的購(gòu)買沖動(dòng)； ?前期過(guò)份低價(jià)入市， 無(wú)法體現(xiàn)樓盤(pán)的高檔定位 ，而且沒(méi)有得到客戶認(rèn)同； ?現(xiàn)場(chǎng)展示存在嚴(yán)重缺陷 ： ? 售樓處與工地現(xiàn)場(chǎng)相距較遠(yuǎn)； ? 多個(gè)項(xiàng)目的售樓處同居一處，相互影響； ? 展示點(diǎn)雜亂，無(wú)章法； ? 沙盤(pán)陳舊； ? 未進(jìn)行感性訴求。 完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作 案例營(yíng)銷總結(jié) 營(yíng)銷方向 營(yíng)銷動(dòng)作 時(shí)尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 紅樹(shù)灣區(qū)域擁有良好的自然環(huán)境資源，但配套不完善，區(qū)域尚未開(kāi)發(fā) 酒會(huì)、 GOLF活動(dòng) 梁志天設(shè)計(jì)樣 板間 注冊(cè) “ 灣區(qū)物業(yè) ” 10米超高大門 體現(xiàn)客戶尊貴的細(xì)節(jié)服務(wù) 玻璃盒子售樓處 組織自駕游 提出 “ 灣區(qū)物業(yè) ” 的概念 豪宅成功營(yíng)銷案例 3 項(xiàng)目概況 ? 位臵： 北京市海淀區(qū)西北三環(huán)蘇州橋西 800米萬(wàn)柳中路； ? 規(guī)模： 總建筑面積約 8萬(wàn)平方米； ? 物業(yè)用途： 住宅； ? 社區(qū)構(gòu)成： 4棟 18層塔樓， 1棟 8層和 1棟 9層板樓； ? 發(fā)展商： 北京錦繡大地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。 稀 缺 感 身 份 感 ?售樓處 10米超高大門 ， 氣派、體面 ，體現(xiàn)項(xiàng)目高端的氣質(zhì)。 ?首批選擇最亮點(diǎn)的戶型、聘請(qǐng) 著名樣板房設(shè)計(jì)公司梁志天 進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，充分體現(xiàn) 現(xiàn)代的高尚生活 品質(zhì)。 時(shí)尚感 ? 根據(jù)客戶喜好旅游的特點(diǎn)，組織當(dāng)下 流行的自駕游活動(dòng) ，給客戶新鮮體驗(yàn)。 世聯(lián)操作效果 世聯(lián)介入時(shí)間：２００３年４月 世聯(lián)介入方式：營(yíng)銷策劃代理 項(xiàng)目營(yíng)銷方向 確定與執(zhí)行 紅樹(shù)灣區(qū)域擁有良好的自然環(huán)境資源，但配套不完善，區(qū)域尚未開(kāi)發(fā) 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營(yíng)銷方向 區(qū)域“嬰兒”期 重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象 ? 重新定義片區(qū)， 提出“灣區(qū)”的概念 ，并抓住深圳一直以來(lái)濱海不看海的遺憾進(jìn)行炒作，明確 區(qū)域價(jià)值 個(gè)盤(pán)價(jià)值 ； ? 尋找國(guó)外同類型可借鑒案例模式，創(chuàng)建一種全新的物業(yè)類型 —— 國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè) ，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定 第一級(jí)別豪宅 。 案例營(yíng)銷總結(jié) 營(yíng)銷方向 營(yíng)銷動(dòng)作 時(shí)尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 朝陽(yáng)公園區(qū)域周邊環(huán)境尚不成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象較差 名師設(shè)計(jì)會(huì)所 印度珠寶展 美國(guó)小姐來(lái)訪 國(guó)際女子網(wǎng)球賽 炒作區(qū)域稀缺價(jià)值 五星級(jí)超大會(huì)所 高貴形象 logo 社區(qū)內(nèi)部地面墊高 小布什來(lái)訪 有氣勢(shì)的社區(qū)入口 引入 “ 中央公園區(qū) ” 概念 豪宅成功營(yíng)銷案例 2 項(xiàng)目概況 規(guī)劃中央公園 東南向海景 華僑城人文景觀 中信紅樹(shù)灣 西南向海景和蛇口景觀 沙河高爾夫球場(chǎng) ? 總占地面積： 162653