【正文】 9棟塔樓； ? 開發(fā)商： 北京世紀朝陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司； ? 園林設計： 貝爾高林香港有限公司； ? 資源條件： 朝陽公園自然景觀， CBD、燕莎商務圈。 項目背景 ? 建立中央公園豪宅物業(yè)的價值體系，扭轉(zhuǎn)項目形象，建立客戶對豪宅區(qū)域的認知； ? “入住供樓”解決期房困擾，京城首推入住前零按揭方式； ? 本項目運作成為 北京核心區(qū)經(jīng)典城市豪宅！ ? 世聯(lián)策劃代理前實現(xiàn)均價 10000元 /平米，月均銷售 20套，策劃代理后實現(xiàn)均價 14000元 /平米，月均銷售 40套。 紐約 中央公園 倫敦 海德公園 北京 朝陽公園 完成項目營銷動作 ? 贊助承辦 國際女子網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽 ，宣揚了本項目 時尚、健康的生活方式。 ? 舉辦 印度珠寶展 ，展現(xiàn)了財富階層的 時尚主張 。 ? 會所內(nèi)飾設計具備 國際水準 ，軟硬件設備與 國際接軌 。 世界市中心 ?宣傳推廣上，強勢凸顯本項目所在區(qū)域的 稀缺地位 。 ?美國總統(tǒng) 小布什 來華訪問期間，受邀 來本項目參觀 ，給項目及客戶均帶來很強的面子感 。 項目背景 ? 紅樹灣區(qū)域價值得到大幅提升，成為客戶廣泛認可的深圳新興豪宅區(qū)域； ? 項目一期開盤 2個月實現(xiàn) 售額。 完成項目營銷動作 ?組織 酒會、 GOLF等上層社會的 時尚活動 ，進行客戶圈層的營銷，擴大影響力，形成口碑傳播。 ?30*30米通透 玻璃盒子售樓處 ，極具 時尚沖擊力 ，濃縮項目產(chǎn)品的主要賣點，兼具 銷售和藝術展示 的功能。 ?提出 “ 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 ” 的口號，并 將 “ 灣區(qū)物業(yè) ” 注冊 ，成為項目的 專署 代名詞，營造項目珍貴、稀缺 的區(qū)域地位和形象。 ?現(xiàn)場服務細致、周到 ，不僅體現(xiàn)項目服務品質(zhì)，更令客戶體驗到 尊貴身份感 。 ? 位臵： 北京市海淀區(qū)西北三環(huán)蘇州橋西 800米萬柳中路； ? 規(guī)模： 總建筑面積約 8萬平方米； ? 物業(yè)用途： 住宅； ? 社區(qū)構(gòu)成： 4棟 18層塔樓， 1棟 8層和 1棟 9層板樓； ? 發(fā)展商： 北京錦繡大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。 ?現(xiàn)場執(zhí)行力弱 ： ? 賣點沒有有效的組織，人員缺乏有效培訓； ? 對項目的理解不夠深刻； ? 未進行有效銷控。 世聯(lián)操作結(jié)果 世聯(lián)介入時間：２００１年１２月 世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理 項目營銷方向 確定與執(zhí)行 萬柳，一個新興的高檔住宅熱點區(qū)域，上升勢頭強勁，區(qū)域在不斷完善建設中 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營銷方向 區(qū)域“少年”期 基于區(qū)域價值，重新定義產(chǎn)品 ?重新定義產(chǎn)品，提出 “ 告別空調(diào)暖氣時代 ” ，建立有別于周遍項目的形象認知， 建立全新產(chǎn)品價值體系 ； ?提出 全新產(chǎn)品概念 ，極易誘發(fā)客戶的興趣，在激烈競爭中成功突圍。 時尚感 ?將國外普遍使用的 遮陽卷簾 引入到項目中，讓客戶體驗到 國際上先進的居住標準。 鋒過處 度量失衡 告別空調(diào)暖氣時代 ?修改推廣形象 推廣形象以紅色為主， 視覺沖擊 效果好，且整體形象具有很強的 時尚感 。 ?首次在市場上提出 “ 歐洲發(fā)達國家居住標準 ” ，而且也是當期市場上 唯一 一個以此為標準的高端項目； ?首次也是當期市場上 唯一一個推出 裸體樣板間 的項目，進行高舒適低能耗優(yōu)化體系及工作原理展示。 案例營銷總結(jié) 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 萬柳，一個新興的高檔住宅熱點區(qū)域，上升勢頭強勁，區(qū)域在不斷完善建設中。 世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果 ?新政影響 ：房地產(chǎn)新政出臺，限制了以往所用營銷手段的運用，創(chuàng)新勢在必行； ?區(qū)域價值 ：香蜜湖是位于城市中心的傳統(tǒng)豪宅片區(qū)之一，被客戶和市場所廣泛認可； ?市場競爭激烈 ：與本項目同類型的產(chǎn)品，市場供應量大，競爭激烈； ?本項目既定目標 ： ? 樹立項目高形象及高知名度； ? 充分提升項目品牌及發(fā)展商品牌； ? 實現(xiàn)項目在高價位下順利銷售； ? 2022年實現(xiàn)銷售金額 6個億。 世聯(lián)操作效果 世聯(lián)介入時間： 2005年 2月 世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理 項目營銷方向 確定與執(zhí)行 香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。 完成項目營銷動作 時尚感 ? 創(chuàng)新推出 “ 豪門夜宴選房活動 ” ，高檔的布臵，高雅的氛圍，既給客戶 新鮮的感受 ，又體現(xiàn)項目 高檔次 。 ? 老爺車外形的 看房車 ， 新穎、別致 ，讓客戶產(chǎn)生 時尚的共鳴 。 ? 社區(qū)內(nèi)保留珍貴 百年古樹 ，制造 稀缺感 ； ? 炒作項目 土地價值 ，強調(diào)其 獨一無二 的區(qū)位和 稀缺性 。 此后，城市再無如此規(guī)格之土地 …… 完成項目營銷動作 案例營銷總結(jié) 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。 五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 對應成功營銷方向 區(qū)域“成年”期 利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打 造外的細節(jié)放大 本項目營銷方向 分析 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高 科技住宅 目前本項目營銷方向 本項目正確營銷方向 本項目營銷方向出現(xiàn)偏差。 時尚感 本項目營銷僅打造出時尚感，營銷動作不足。它不僅意味著住宅最基本的居住功能，它還意味著人生進入到了一個更高的層次，意味著一種生活的再造。住宅的價值被多重定義。 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 項目位置：沙河東路與白石路交匯處 項目規(guī)模：總建筑面積約 65萬平米 銷售均價： 14000元 /平米 深圳代理豪宅項目概覽 高舉高打、資源整合、形象領先。國際公館 ” 在深圳豪宅市場的知名度。 港中旅地產(chǎn)的品牌也隨著項目知名度提升，成為深圳家喻戶曉的地產(chǎn)品牌。 山居十二院 項目位置：深圳市福田區(qū)香蜜湖 項目規(guī)模：總建筑面積約 17萬平米 銷售均價： 8800元 /平米 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項目 深圳代理豪宅項目概覽 水是永恒的主題，水是不變的旋律，水是無處不在的生活元素。 城市中央 26萬平米水景園林社區(qū) 項目位置：羅湖區(qū)紅嶺路與松園路交匯處 項目規(guī)模：總建筑面積約 26萬平米 銷售均價： 11000元 /平米 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅