【正文】 寶試用頻道，拇指斗價(jià)，一淘專享，淘折1+1等官方小活動(dòng)平臺(tái)。劣勢：虧本賺吆喝 站外推廣通過站外精準(zhǔn)的網(wǎng)站（例如體育網(wǎng)站，運(yùn)動(dòng)愛好者社區(qū)，其他購物平臺(tái)）以投放硬廣，合作銷售，團(tuán)購等方式推動(dòng)店鋪銷售。優(yōu)勢：讓進(jìn)店的買家眼前一亮，吸引買家瀏覽和詢盤。另外可考慮定期作一些給力的促銷活動(dòng)，例如秒殺，買一送一等等。試運(yùn)營階段不考慮直通車、鉆展和淘寶客三種常規(guī)的付費(fèi)推廣工具，由于是新店，必定會(huì)推出新店特惠及新品促銷等打折活動(dòng)，所以參加淘寶活動(dòng)是最有用的。五、 試運(yùn)營第三月的推廣工作試運(yùn)營第三個(gè)月有兩萬營業(yè)額的要求。 廣告文案及素材的準(zhǔn)備包括各種硬廣、軟文和促銷活動(dòng)的文案和素材的撰寫和制作。從淘寶數(shù)據(jù)可以看出，關(guān)鍵字為“運(yùn)動(dòng)鞋”及中長詞的寶貝數(shù)基本都在10萬以上，直通車查到的日搜索量達(dá)150多萬，從下面來自超級(jí)店長的數(shù)據(jù)截圖可以看出，三十天累積平均銷售達(dá)2583件，其中賣家50%為福建，其中泉州賣家比例占全網(wǎng)1/3有余。這就能發(fā)揮關(guān)聯(lián)銷售的作用了。屬于較熱門的單品，其中尤以運(yùn)動(dòng)鞋為甚。選擇爆款有幾個(gè)必備條件：I產(chǎn)品必須是應(yīng)季且在推廣期及此后一段時(shí)間仍然是符合潮流趨勢ii擁有龐大的市場需求及消費(fèi)群體iii產(chǎn)品定價(jià)必須是淘寶大部分買家能承受得起iv必須突出性價(jià)比高！v完美的寶貝描述及關(guān)聯(lián)搭配銷售，令潛在消費(fèi)者有進(jìn)一步購買的欲望終上所述考慮，在貴公司提供的運(yùn)動(dòng)品牌及產(chǎn)品類別中，真正能符合爆款要求的有以下三種產(chǎn)品：運(yùn)動(dòng)鞋，羽毛球拍和乒乓球拍。 確定熱賣單品，主要是通過標(biāo)題優(yōu)化提升在淘寶搜索的排名和曝光率。四、 前期推廣工作前期指的是試運(yùn)營前兩個(gè)月，天貓?jiān)囘\(yùn)營對(duì)前兩個(gè)月并沒有營業(yè)額指標(biāo)的硬性要求。 相關(guān)運(yùn)營人員到位包括美工，運(yùn)營專員，客服專員，倉管等等，保證有生意的時(shí)候能第一時(shí)間完成發(fā)貨。2萬3月份選款及打造爆款日均500UV聚劃算或雙十二促銷活動(dòng)5萬三、 推廣前期的準(zhǔn)備工作 產(chǎn)品上架及店鋪裝修這大概要花費(fèi)一個(gè)月時(shí)間，包括產(chǎn)品的實(shí)拍圖，模特圖，美工后期修圖，店鋪的風(fēng)格定位，首頁的排版，寶貝詳情頁的制作，促銷方案的策劃，限時(shí)折扣的制定，關(guān)聯(lián)促銷的確定等。 提高天貓專營店的銷售量，讓店里的流量轉(zhuǎn)化為銷量，提升轉(zhuǎn)化率。重復(fù)鋪貨，情節(jié)嚴(yán)重者，可能會(huì)被封店，得不償失，不建議采取這種方法。慎重淘寶規(guī)則不允許重復(fù)發(fā)布商品，否則會(huì)被管理員刪除，可以圍繞主要關(guān)鍵字來構(gòu)造同一個(gè)商品的不同名稱進(jìn)行發(fā)布，只要保證關(guān)鍵字和實(shí)際的商品對(duì)應(yīng)就可以獲得買家的訪問，就可以帶來點(diǎn)擊率的增加。第二種標(biāo)題除了增加字?jǐn)?shù)以外，還有改進(jìn)的余地，那就是把中間的半角逗號(hào)全部替換為/符號(hào)，如此一來，本來搜索“纖維娜化妝品”時(shí)因?yàn)槎禾?hào)分割而不被搜索出來的標(biāo)題，由于/被忽略也將能夠被搜索出來。 標(biāo)題關(guān)鍵字分隔 如果一點(diǎn)都不分割標(biāo)題，會(huì)使整個(gè)標(biāo)題看上去很亂，比如“纖維娜美白補(bǔ)水5折特價(jià)”這么多字沒有一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會(huì)讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該的。要充分利用這30個(gè)關(guān)鍵字，把寶貝名稱除外還有20個(gè)字左右可以用，怎么用呢，寫大家常用的搜索關(guān)鍵詞，也可以把產(chǎn)品的功用和 你的促銷活動(dòng)寫進(jìn)去，舉個(gè)例子，“纖維娜美白潤膚套裝買二送價(jià)值10元的護(hù)膚霜一支” “美白”和“潤膚”中，別人搜索2個(gè)詞中的任何一個(gè)都有機(jī)會(huì)找到這個(gè)寶貝，這樣就可以提高自己寶貝的瀏覽量。 綜合所有規(guī)律，寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。由此可以說明，瀏覽量對(duì)排名因素的作用高于其他因素。 淘寶經(jīng)過一定的權(quán)值計(jì)算后，給出了最終列表的順序。因?yàn)榧词鼓愕某山涣亢褪詹亓康榷挤浅：?，而你沒開通消保是不會(huì)排名靠前的?？偨Y(jié)一下“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量 收藏人數(shù) 信譽(yù) 好評(píng)率 瀏覽量。瀏覽量 多渠道推廣纖維娜旗艦店以增加流量，比如淘寶直通車、博客、論壇、網(wǎng)站等。對(duì)于新賣家，淘寶有相應(yīng)的扶持政策，即留出少量位子給新賣家。信譽(yù) 信譽(yù)是淘寶站內(nèi)搜索排名不變的規(guī)則，無論從買家還是排名的角度來考慮，信譽(yù)永遠(yuǎn)是第一位的，但是它的分值目前在不斷下降。例如兩個(gè) 賣家每周都成交一次，A成交價(jià)1塊，B成交價(jià)1000，那么B的寶貝排名要高于A。具體成交多少數(shù)量這個(gè)暫時(shí)無具體參考數(shù)據(jù)，但是每周或每月必須有成交記錄，同一IP成交量每月只記錄一次，而且實(shí)際成交價(jià)格不低于寶貝價(jià)格的五分之四。 3） 據(jù)了解，淘寶基本沒有對(duì)關(guān)鍵字排名進(jìn)行干預(yù)，搜索符合上述三條規(guī)律 二、新版的排名規(guī)律淘寶默認(rèn)搜索規(guī)則（淘寶人氣寶貝排名規(guī)則） 淘寶默認(rèn)情況下，搜索頁搜索所得出的結(jié)果不再以剩余時(shí)間為主要的排名依據(jù)，而是按“人氣寶貝”排序的寶貝，當(dāng)今的排名顯然不是以剩余時(shí)間來排序的，經(jīng)過測試，都發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排名的因素主要是售出量、瀏覽量、收藏?cái)?shù)、賣家信譽(yù)等這幾個(gè)因素。例如搜索“化妝品 纖維娜，那么標(biāo)題為“化妝品 纖維娜”和“化妝品纖維娜”這兩種情況都將被搜索到。 等效搜索詞規(guī)律 1）第一關(guān)鍵詞 ＋ 第二關(guān)鍵詞 ＝ 第一關(guān)鍵詞 ＋ 特殊字符 ＋ 第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時(shí)特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分（即搜索結(jié)果中多個(gè)關(guān)鍵詞按照順序緊密相連）。例如：即便“特價(jià)化妝品纖維娜”還有5分鐘就要下架了，如果它沒有被勾選為櫥窗推薦商品，他的排名還是比剛剛發(fā)布出來的櫥窗推薦商品“化妝品纖維娜”靠后。 搜索結(jié)果排名規(guī)律 影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個(gè)，分別是“剩余時(shí)間”和“是否推薦商品”。 無關(guān)因素規(guī)律 排名先后與售出量、瀏覽量、價(jià)格、賣家好評(píng)率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版布局和單一關(guān)鍵字在商品名稱中出現(xiàn)的先后順序、次數(shù)等因素基本無關(guān)。六：淘寶規(guī)則附件淘寶的排名規(guī)律： 默認(rèn)搜索結(jié)果顯示的是按人氣排名的商品列表，位于第二個(gè)選項(xiàng)卡，而第一個(gè)選項(xiàng)卡才是“全部寶貝”菜單，“全部寶貝”的商品列表才是按照下架剩余時(shí)間序的商品，這里才是最公平的排名方式的搜索結(jié)果。五：總結(jié) 在天貓商城中建立化妝品旗艦店，在不考慮外部收費(fèi)的推廣方法外，主要有兩種比較實(shí)用的方法，一是外部推廣；二是天貓商城內(nèi)部推廣；這兩種對(duì)于新開的店來說是比較有效的，同時(shí)也是比較節(jié)約成本的，在實(shí)際使用中還是要根據(jù)具體情況加以揀選。第五站：搜狗搜狗：！由于搜狗的內(nèi)容很多，添好每一個(gè)內(nèi)容。第三站：雅虎雅虎，在添好基本內(nèi)容，在出現(xiàn)的“網(wǎng)址”處輸入自己網(wǎng)店的首業(yè)地址，在“驗(yàn)證碼”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)鍵字，然后單擊“登陸”即可。設(shè)置與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的盡可能多的關(guān)鍵字，增加被搜得的機(jī)會(huì)。（9）、旗艦店地址收錄第一站：谷歌Google：。5：商品的描述寶貝描述應(yīng)簡潔，易懂。3：支付方式應(yīng)該多樣化除了支付寶外，還應(yīng)該有各大銀行賬號(hào)。如旺旺、MSN等在線動(dòng)態(tài)連接都顯示在每個(gè)商品說明上，讓人易找到聯(lián)系方式。（8）、細(xì)節(jié)的完善1：細(xì)節(jié)決定成敗 一些細(xì)節(jié)看起來不是很起眼，但往往是這些細(xì)節(jié)，決定旗艦店的成敗。3：關(guān)鍵詞設(shè)置關(guān)鍵詞設(shè)置應(yīng)該找比較熱門的為主同時(shí)關(guān)鍵詞以半角都好隔開，商城圖片最好設(shè)置ALT。 2：確定仙維娜專賣店的關(guān)鍵詞天貓（淘寶）,天貓（淘寶）商城化妝品,正品化妝品,仙維娜,仙維娜專區(qū)確定關(guān)鍵詞注意事項(xiàng)1：關(guān)鍵詞優(yōu)化因?yàn)樘熵埢瘖y品旗艦店是以化妝品為主，所以關(guān)鍵詞一定要有針對(duì)性，把與化妝品有關(guān)的關(guān)鍵詞都找出來，對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行詳細(xì)的描述，這樣便以被顧客搜索到，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行ALT商品描述性說明。 再來看“纖維娜 化妝品”的搜索，根據(jù)順序無關(guān)規(guī)律，搜索的結(jié)果中將包含拆分，并且拆分以后的關(guān)鍵字順序不影響排名，第二種標(biāo)題仍然能夠被搜索到。 以帶空格的“纖維娜 化妝品”搜索時(shí)，兩種標(biāo)題都能被搜索到。2：天貓（淘寶）仙維娜商城——正品化妝品商城，正品仙維娜旗艦店3：仙維娜網(wǎng)上商城——仙維娜化妝品旗艦店4：纖維娜中關(guān)鍵詞的充分利用 :“纖維娜化妝品，纖維娜化妝品5折，正品特價(jià)”（以下稱第一種標(biāo)題） ，或者“纖維娜，化妝品5折，正品特價(jià)” （以下稱第二種標(biāo)題）。 百度的收藏，的書簽等。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)站b. API合作推廣法視頻制作幽默的廣告視頻，在優(yōu)酷、酷6網(wǎng)、激動(dòng)網(wǎng)、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)發(fā)布，視頻傳播速度廣，也更快捷。情鏈接的推廣要注意以下三點(diǎn)：第一是要廣，大規(guī)模和其他淘寶網(wǎng)店交換鏈接才可能使自己站點(diǎn)曝光率大增；第二是要質(zhì)，和流量高、知名度大的網(wǎng)站進(jìn)行交換；第三是要把自己的淘寶網(wǎng)店鏈接掛在對(duì)方的顯著位置?；瘖y品商城可以制作自己網(wǎng)站的rss，提交到rss聚合類網(wǎng)站；這樣可以讓更多的人了解到天貓化妝品旗艦店的信息。（4）、1：到問答區(qū)宣傳到百度知道、愛問、知識(shí)堂回答問題，在留言尾部留下自己的網(wǎng)址，或利用馬甲自問自答2：RSS(針對(duì)手機(jī)和博客用戶)看情況選擇RssRSS（簡易信息聚合，也叫聚合內(nèi)容）是一種描述和同步網(wǎng)站內(nèi)容的格式。先關(guān)注：先關(guān)注別人，才能引起別人的注意，別人才會(huì)關(guān)注你! 再轉(zhuǎn)播：多轉(zhuǎn)播，多評(píng)論，那么別人才會(huì)看見你，才能了解到你，才能來關(guān)注你! 刷熱點(diǎn)：所謂熱點(diǎn)就是一些實(shí)事的關(guān)鍵詞，經(jīng)常去看看話題在。PS. 權(quán)重較高博客：天涯博客、百度空間、新浪博客、網(wǎng)易博客、百度文庫，通過發(fā)布有關(guān)纖維娜的產(chǎn)品信息與促銷信息，加上美容護(hù)膚知識(shí)與技巧等。剛開始時(shí)應(yīng)該先養(yǎng)著博客，在發(fā)文章時(shí)可以發(fā)一些有實(shí)用性，對(duì)顧客有用的文章，等養(yǎng)到一定權(quán)重了，有一定名氣了才開始發(fā)化妝品的廣告。（3）、博客微博營銷1：推廣簡介對(duì)于博客推廣，應(yīng)該打造一個(gè)化妝品的專門博客，發(fā)表一些化妝品的常識(shí)，化妝的注意事項(xiàng)，等等。有關(guān)公司的公益行動(dòng)，可以宣傳公司的形象提高知名度，這類型的貼網(wǎng)友一般不會(huì)過于反感，可以取到不錯(cuò)的效果。 跟現(xiàn)實(shí)生活中的問題相結(jié)合，讓網(wǎng)友看到商品在現(xiàn)實(shí)中的好處，同時(shí)把相關(guān)的現(xiàn)實(shí)話題，如：護(hù)膚、戶外運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、時(shí)尚、生命等進(jìn)行探討，提供一些建議與護(hù)膚保養(yǎng)的知識(shí)，推薦化妝品等等。以引人入勝的文字說明招徠顧客，力求達(dá)到此時(shí)無圖勝有圖的效果。要吸引眼球，有三種方式：以好看或可愛的圖片吸引眼球，畢竟愛美之心人皆有之，如果你的寶貝是好看或可愛的，那就最好不過了。另外給大家一些建議，如果你的DD是針對(duì)賣家的（比
如做圖設(shè)計(jì)、物流包裝等），優(yōu)先考慮經(jīng)驗(yàn)暢談居等；如果你的DD是針對(duì)買家的，那就要認(rèn)真考察各個(gè)版面對(duì)號(hào)入座了。不好的帖子可能令人連那一點(diǎn)可憐的回帖欲望都沒有了，帖子沉不勝沉，就算自己時(shí)不時(shí)頂一下也是無何奈何花落去！你說這樣的帖子能有宣傳效果嗎？十個(gè)這樣的帖子能比一個(gè)好帖更能起到提高店鋪瀏覽量的作用嗎？3：發(fā)帖要發(fā)對(duì)版面 這里所說的發(fā)對(duì)版面有兩個(gè)意思；首先，帖子的內(nèi)容要切合版面的主旨，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，不要把討論服裝鞋帽的文章發(fā)到了手機(jī)區(qū)，也不要把討論運(yùn)動(dòng)的文章發(fā)到了化妝品區(qū)域。發(fā)帖數(shù)量固然很重要，但發(fā)帖的質(zhì)量更加重要，當(dāng)然，最理想的是既有數(shù)量又有質(zhì)量，但在兩者不可兼顧的情況下，還是以質(zhì)量為重。 2：發(fā)精彩貼 先到論壇采集點(diǎn)擊率高的貼子，順便帶上廣告，這樣效果好，被刪幾率少，然后換馬甲頂貼。可以到推一把論壇免費(fèi)發(fā)廣告，免費(fèi)得論壇發(fā)帖就很多選擇了，但是應(yīng)該選擇那些流量大，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹鹊恼搲瑫r(shí)在論壇里應(yīng)該多頂別人的貼，提高曝光率。很多人一提到論壇營銷，就會(huì)想到論壇群發(fā)器，或是花錢找人滿世界的發(fā)貼子，其實(shí)些不叫做論壇營銷。（2）、論壇營銷1：論壇發(fā)帖簡介論壇對(duì)于淘寶商城推廣來說還是比較有效的，可以帶來較大的流量，同時(shí)讓更多的人知道。消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文主要指一些購買前的注意事項(xiàng)、技巧等，比如如何購買到正品的仙維娜化妝品；應(yīng)用技巧類的軟文主要指一些產(chǎn)品使用的心得體會(huì)及護(hù)膚保養(yǎng)。（4）項(xiàng)目操作權(quán)重：配合使用外部推廣宣傳　?。?）、軟文營銷　　對(duì)于對(duì)于天貓商城的化妝品旗艦店的推廣，軟文營銷也是一項(xiàng)非常重要的手段，效果非常的好，不但可以提升店的知名度與影響力，可以提高旗艦店的等級(jí)，同時(shí)能讓百度蜘蛛經(jīng)常光顧店里，收錄更多的頁面。（2）具體實(shí)施流程：現(xiàn)有展示位價(jià)格大約為萬元以內(nèi)，活動(dòng)推廣周期七天，費(fèi)用較高（3）推廣費(fèi)用：200010000/次，建議不使用（4）項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助：推廣方法：淘寶天下（1）概述：通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報(bào)刊雜志，DM等媒體上（2）具體實(shí)施流程：淘寶天下屬于內(nèi)部類線下媒體，其費(fèi)用要看在雜志的位置與版面（3）推廣費(fèi)用：前期免費(fèi)（4）項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助：推廣方法：淘寶聯(lián)盟（1）概述：淘寶聯(lián)盟其實(shí)是商業(yè)搜索、P4P、鉆石展位、賣霸等的結(jié)合體（2）具體實(shí)施流程：廣告投入，一般選擇發(fā)展期（3）推廣費(fèi)用：20~50（元/周）量500~2000，穩(wěn)定期的也不錯(cuò)。（3）推廣費(fèi)用：%至50%的傭金（4）項(xiàng)目操作權(quán)重：常規(guī)：推廣方法：超級(jí)賣霸（1）概述：超級(jí)賣霸專題\活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣：超級(jí)賣霸活動(dòng)每季度都會(huì)定期推出不同的專題活動(dòng)，每期活動(dòng)也會(huì)依據(jù)不同類型的賣家定義的價(jià)格。（2）具體實(shí)施流程：淘寶客是一種按成交付費(fèi)的廣告形式。具體收費(fèi)是按照千次展示收的，也就是展出一千次收費(fèi)一次，收的錢就是你出的競價(jià)。自由設(shè)置展現(xiàn)費(fèi)用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動(dòng)之前不建議使用（3）推廣費(fèi)用：關(guān)于費(fèi)用，不同的展示位置收費(fèi)不一樣，這個(gè)不是固定的，是需要和別人競價(jià)的，如果位置比較好，競價(jià)人數(shù)比較多，別人出價(jià)也高，那出的價(jià)錢也就多一些。按展現(xiàn)收費(fèi)，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費(fèi)用，鉆展可以迅速打響品牌，但他的轉(zhuǎn)化并沒有直通車高。是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。直通車活動(dòng)的參加：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動(dòng)