銀行信用卡營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-06-07 01:15本頁面
【正文】 標準信用卡 普卡 華夏財智分期卡 華夏鈦金麗人信用卡 華夏易達金卡 （二） 目標市場策略靈活分期：華夏信用卡客戶可隨心選擇任意未出對賬單的消費（包括本外幣消費），轉(zhuǎn)為最長達24期的免息分期付款。例如：推出的無限卡是招行最高端的信用卡產(chǎn)品，目標客戶是國內(nèi)最頂級的富豪；粉絲信用卡則是針對國內(nèi)追求時尚的年輕族群推出的，目前市場反響很不錯?！昂靡稽c”從“打造中國最佳信用卡服務(wù)”到“堅持打造世界級信用卡服務(wù)品質(zhì)”。從產(chǎn)品上，挖掘“小眾”人群的生活形態(tài)，全面覆蓋細分市場需求。“快一點”從“快速累積對中國市場的深刻理解”到“快速推進全面精細的客戶經(jīng)營”?！霸缫稽c”從“最早將國際智慧引進中國市場”到“最早走向區(qū)域化經(jīng)營的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。 威脅行業(yè)競爭激烈，目前我國信用卡業(yè)務(wù)利益分配機制不合理，會制約進一步發(fā)展，我國社會信用體系尚未建立起來，對信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展很不利，我國相關(guān)的法律制度尚未健全，不利于進一步提高信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展水平。 競爭劣勢網(wǎng)點太少營銷措施不夠。此轉(zhuǎn)賬還款可轉(zhuǎn)為華夏信用卡內(nèi)長達6個月的零利息、零手續(xù)費分期付款。但是，經(jīng)營借記卡和信用卡有本質(zhì)的不同，信用卡更多是怎么樣經(jīng)營一種信用，而不片面?zhèn)戎亟?jīng)營的規(guī)模有多大。當(dāng)然，每個銀行不同的戰(zhàn)略發(fā)展時期有不同的策略出來。（二） 華夏信用卡定位將產(chǎn)品和客戶定位在具有消費和信用需求的客戶群體之上，提供最佳的消費信用金融的解決方案。而“風(fēng)險無憂”則為持卡人提供獨有的掛失前72小時失卡風(fēng)險保障服務(wù)。四、 金融產(chǎn)品分析（一） 華夏信用卡特點根據(jù)“輕松周轉(zhuǎn)”計劃，銀行可依據(jù)客戶的授權(quán)進行轉(zhuǎn)賬，償還消費者的應(yīng)還賬款。其中核心人群中有18%的人與普通人群有30%左右的人群會這么想，我不喜歡使用信用卡，無法想象信用卡是干什么用的。原因在哪兒呢?跟我們傳統(tǒng)的金融文化有關(guān)系，中國人沒有借貸消費的習(xí)慣。很多人談到信用卡，第一個想到的詞就是“卡奴”。國內(nèi)金融核心消費的人群通常使用信用卡的場合是日常消費，日常消費大概占比可以到90%的樣子，近五成的金融核心消費人群每個月使用信用卡的消費額度大概是兩千元左右。金融核心消費人群每周用于工作的時間達到39小時，比一般人群的29小時高出35%。金融核心消費人群的個人月平均收入達到4803元，；家庭平均月收入達到9000元。金融核心消費人群中男性占比為61%，女性為39%；81%的金融核心消費人群集中在2544周歲，且逐步呈現(xiàn)出年輕化的趨勢。像招商銀行那樣的徹底洋化，提取存款余額還要加收高額手續(xù)費，所以銀行鼓勵你不往卡里存一分錢，完全動用你的信用額度消費。說到底，就是在刷信用卡買東西時，銀行“即時”地幫忙付帳，只要在月底接到帳單后，統(tǒng)一把錢付給銀行就可以了。一般借記卡／儲蓄卡需要預(yù)存現(xiàn)金，存多少花多少，借記卡沒錢也沒法或刷卡了。不過，2010年國內(nèi)銀行已經(jīng)結(jié)束了“跑馬圈地”式的擴張，把更多的精力放在如何穩(wěn)固客戶資源，提高客戶的體驗上來。央行數(shù)據(jù)顯示，%。 華夏銀行內(nèi)部環(huán)境分析華夏銀行內(nèi)部員工眾多，實力雄厚截至2010 年6 月末， 億元，％； 億元， 億元，％； 億元， 億元，％；%， 個百分點； 億元， 億元，％； 億元， 億元，％；%。同時，這也標志著信用卡業(yè)最全面的規(guī)范性文本已出爐。政治因素國家金卡工程的實施帶動信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展，由于信用卡辦理過程中出現(xiàn)的一系列問題，2010年8月銀監(jiān)會出臺新規(guī)首次全面規(guī)范信用卡。中國人講究“先儲
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