【正文】 初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產投資流動資金銷售收入減：付現(xiàn)成本. 折舊稅前利潤減：所得稅稅后利潤凈現(xiàn)金流量累計凈現(xiàn)金流量 投資收益與風險分析 n NPV=∑(CICO)t(1+i)t NPV=(萬元) t=0%。其中，配送服務人員工資25萬元，兩者以后每年都以10％的速率遞增；銷售費用主要包括市場開拓費用、廣告費用、運輸費用等銷售部門發(fā)生的各項費用，銷售費用為銷售收入的2％；財務費用主要指公司從金融機構借款發(fā)生的利息支出，利息將于借款期的年末償還；其他管理費用為6萬元/年；原材料為銷售收入的20％。固定資產折舊期5年，期末無殘值，按直線折舊法計算。 年銷售數量和銷售收入統(tǒng)計表年 份項 目第一年第二年第三年第四年第五年服務消費者（人）5006508009501100蔬菜配送收入（萬元）40527688出租土地（平方米）20002500300035004000土地出租收入（萬元）304560收入總計（萬元）70148 成本費用列支預算情況成本費用主要考慮服務成本、期間費用。（2） 土地租賃服務按照每單位土地價格計算，即150元/平方米，預計第一年出租土地將達到2000平米。短期借款15萬（金融機構一年期借款，%），資金主要用于購建固定資產、租賃土地（60萬元），以及所需的直接原材料、直接人員工資、制造費用及其它各類期間費用等（30萬元），其余10萬用作流動資金。公司成立初期需資金100萬元。注冊資本：100萬元。讓人們在勞作中真正體驗到生活的幸福愉快樂。市場部經理王漫靈具有很好的溝通能力，策劃過多項大型活動人事部部門經理趙慧子專業(yè)知識扎實，具有良好協(xié)調能力 （1）愿景：發(fā)展綠色農業(yè)，重建城鄉(xiāng)關系，倡導健康綠色生活，讓市民在使用到安全、質優(yōu)、價廉的食品的同時提高農民的收入。他們精通專業(yè)知識，并且在工業(yè)生、市場營銷、財務管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經驗和先進的管理理念。 本公司設總經理一名，中層管理人員12名；職能型員工1020名，包括5名生產技術指導，515名不等從事勞作生產的農民。廣告部設廣告部經理一名，負責公司廣告創(chuàng)作、宣傳，對企業(yè)產品進行宣傳，增加企業(yè)產品的知名度，樹立企業(yè)的良好形象，廣告的好壞也是產品的銷量的直接影響因素之一。財務部由財務部經理領導，下設會計和出納，負責對企業(yè)所有收入和支出進行核算。為員工提供深造和培訓的機會等組織運營達到員工的期望，爭強員工的團隊精神、群體凝聚力、創(chuàng)新意識，使員工產生歸屬感、認同感?？头詹恐饕撠煘橘徺I土地租賃服務客戶提供技術指導等。生產服務部由服務部經理領導，分為質量監(jiān)督中心和客戶服務中心。市場調研中心負責對市場進行調查、研究，并將分析得出的結果存檔備案，為市場推廣中心制定經營戰(zhàn)略，策劃相關營銷方式提供重要參考。總經理負責管理公司的日常事務，并向董事會匯報工作，制定公司的長遠發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經理或財務負責人，對外代表公司。 公司按股份制有限責任公司的體制進行運作，采用直線職能制的組織結構進行管理。此外，建立一支高效率的管理團隊負責開拓市場、進行廣告宣傳，以及與當地政府之間協(xié)調，尋求政策協(xié)助。 通過培訓，建立一支高素質、吃苦耐勞的農作物生產團隊負責農園的生產勞作以保證農作物的產量，保證農園的正常運行。 在生產過程中嚴格執(zhí)行相關的生產標準，絕對不允許使用現(xiàn)代的化肥和農藥。對于托購買管種植和自主勞動服務的顧客，在種植季節(jié)之初發(fā)放種子， 3名技術指導協(xié)助其種植和生產，對于托管種植的客服，負責承擔一部分的菜園管理工作。（2）土地租賃類服務項目，根據購買的服務項目的不同，為客戶劃分土地，對于代理種植的客戶，根據客戶意愿選擇相應的作物品種播種，由12名雇用農民進行正常生產勞作，并由一名專業(yè)技術人員進行指導。組織集體活動，完善會員制度申請必要證件服務人員培訓前期公關宣傳購置設備租用場地小規(guī)模試營業(yè)市場推廣，發(fā)展消費群體擴大市場可行性分析結束是否 1—2個月 3—6個月 1—2個月 （1）蔬菜配送類服務項目，根據預訂客戶的數量雇傭當地農民協(xié)助生產（一般為1015人左右），公司方派出12名專業(yè)人員進行技術指導和監(jiān)督，以保證生產過程不受污染。邀請政府官員到公司參觀訪問，增進政府對企業(yè)的了解和支持，共同促進社會公益事業(yè)。 要牢固樹立“消費者的安全是我們的責任”的經營宗旨，與消費者建立信賴、忠誠的消費關系，在保證消費者食品安全的基礎上，追求我們農園的經濟利益。長期的促銷策略在三年后公司資金雄厚，業(yè)務開展順利時，通過電視、雜志、網絡營銷、建立客戶關系等營銷手段，擴大品牌知名度。短期的促銷策略考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。（3）配合各大社區(qū)代理的宣傳海報、宣傳單張以及街道護欄廣告大造聲勢。實施措施：（1）選擇有代表性的消費區(qū)域，集中在社區(qū)集中點舉行大型的服務活動如蔬菜配送活動，會員者優(yōu)惠等各種服務項目。4 產品可以進行訂購，定期定量生產。提前采摘，并且進行簡單包裝（保鮮，增加附加值）。銷售渠道：1 銷售當地。還有就是我們農園要樹立這樣一個技術推廣理念：那就是我們要提供增產優(yōu)質有機食品的技術。還有就是逐漸增加產品深加工能力，增加產品的附加值。本農園是屬于中小型農園，我們采取成本定價策略和競爭定價的價格策略相結合的定價方式，一方面緊跟運營成本定價，保證農園的利潤；另一方面同等條件下，相對于其他的同類企業(yè)價格同比化，服務質量優(yōu)勢化。綠色價格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費的，產品的價格需要反映環(huán)境資源的價格。以國內外市場需求為導向，以學?？蒲胁块T為依托，大力開發(fā)以農業(yè)資源持續(xù)利用和促進人類健康為核心的農產品開發(fā)、生產、加工、銷售技術體系。在營銷過程中，及時收集農產品的綠色市場信息，深入研究信息的真實性和可行性，發(fā)現(xiàn)和識別消費者“未滿足的綠色需求”，結合農場的自身情況，制定和具體實施農產品綠色營銷策略。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害產品，發(fā)展農產品的綠色營銷。像這種緊張性開放日的活動，可以使城市購買者參與農事中來，促使他們思考城鄉(xiāng)發(fā)展的內在聯(lián)系，以及自己的生活消費方式與生態(tài)環(huán)境之間的聯(lián)系。農園在發(fā)展農業(yè)的同時可以適當的發(fā)展增值服務（鄉(xiāng)村婚禮、節(jié)假日體驗田園生活）來形成產業(yè)鏈，這樣不僅可以吸引更多的客戶，而且還可以降低農園的經營成本。公司還將建立客戶資源管理庫，對客戶進行系統(tǒng)規(guī)范模式化管理。利用網絡實時更新農園中作物的生長情況，讓客戶對作物的生長過程有更加清晰和直觀的了解。網站將對本公司的相關信息相關服務做詳細的介紹，對近期活動做宣傳工作，建立網上的營銷渠道。突出有機食品天然無污染作為宣傳特色，突出市民農園的特點，吸引客戶，占領市場。 長期（5—10年）尋求政策支持，發(fā)展有機農業(yè)，形成產業(yè)鏈；利用社區(qū)支持農業(yè)這種生產經營方式的優(yōu)勢，拓展市場空間，逐步占領本市的蔬菜銷售市場；發(fā)展連帶的餐飲、旅游以及有機食品銷售產業(yè)，形成一個普及東北三省的有機農作物基地。 (1—3年)第一、二年：社區(qū)支持農業(yè)模式由最初的單存配送服務逐步的向市場推廣，社區(qū)宣傳活動，邀請客戶參加開放日體驗活動等逐漸提高著名度，樹立品牌形象；健全物流配送網絡；累計發(fā)展到消費者達到100—150戶第三年：提升品牌形象，增加無形資產；擴大農場規(guī)模，增加服務人員，吸收生產技術；消費者達到300戶；生產、物流體系基本成熟，重點挖掘拓展旅游市場，增加增值服務種類。農業(yè)產業(yè)化經營要求以市場為導向，發(fā)揮比較優(yōu)勢，按經濟效益最大化原則，以服務人民為本，保證消費者的安全。競爭力表現(xiàn)在：1）有機農產品，無公害2）回歸自然，自己種植保證質量3）減少運輸成本，保持蔬菜新鮮程度4）提高差異優(yōu)勢，在服務的內容，質量，人性化等方面與對手拉開差距5） 進行模式創(chuàng)新，增加增值服務公司的性質是股份制有限責任公司。在錦州本地，我們創(chuàng)建新時代的市民農園，要具體問題具體分析。（4）同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，和各大社區(qū)，蔬果市場聯(lián)盟，并在各大社區(qū)設立咨詢服務處使廣大消費者了解本公司的服務。宣傳公司文化、思想、各項服務活動意義，使競爭對手的客戶向本公司轉變。（1）努力發(fā)掘潛在顧客，到各個社區(qū)做宣傳，吸引更多的居民產生興趣；在住宅區(qū)張貼海報，并舉行公益演出，免費健康講座借此推廣服務。針對另一些行動不便的老人，可以推廣配送份額，他們關注身體健康，所以也渴望無污染的有機食品，同時配送份額免去了采買蔬菜給他們造成的不便。針對這些客戶可以推行土地出租服務，讓其親身體驗種植，不僅保證食品的安全，同時也為他們提供一種休閑娛樂的方式。具有穩(wěn)定收入并且有閑暇時間的中年人：他們有固定收入來源，同時他們有文化有素養(yǎng)，關心生活質量。具體來說，可以分為以下三種客戶群： 年輕的企業(yè)白領、金領：這部部分客戶都具有比較高的收入，同時，他們一般接受過比較高的教育，注重生活品質，關心自身健康，對生活質量有較高的追求的同時缺乏時間。而錦州地區(qū)對食品安全的不重視，也顯示出了其落后的一面，我們應該加大宣傳力度，引起居民對食品安全的重視，多途徑開辟CSA的發(fā)展市場。每個城市的消費水平都是不一樣的，所以錦州也是一樣，不同的經營模式分等級的收費，也將吸引很多顧客。其次是消費水平，表明實際的購買力對發(fā)展CSA也有一定程度上的影響。對于錦州地區(qū)，受過高等教育的人群又離不開高校的消費群體。受教育程度排第二，表明受到的教育程度越高越傾向于加入CSA農場。尤其是針對錦州地區(qū)的多所高校的消費群體，想要占領這塊市場，價格是很重要的因素。底層指標收入水平受教育程度對食品安全的重視程度對食品價格的重視程度消費水平關聯(lián)度R優(yōu)劣次序42513根據以上關于在錦州發(fā)展CSA影響因素灰色關聯(lián)度分析，我們得出結論對影響因素的分析結果進行排序如下：對食品價格的重視程度受教育程度消費水平收入水平對食品安全的重視程度 對食品價格的重視程度排在第一位，表明人們在購買食品時最先考慮的因素還是蔬菜的價格，這對在錦州地區(qū)推廣CSA就造成了一定的阻礙。 原始數據處理結果YX1X2X3X4X520291111113039404915059160以上3．計算關聯(lián)度。2．無量綱化數據處理。 錦州地區(qū)加入CSA影響因素的具體數據YX1X2X3X4X52029773430393142404997735059213160以上65231．確定因變量參考序列和自變量比較序列?！?實證研究選取