tcl數(shù)碼公司當(dāng)前業(yè)務(wù)調(diào)研報(bào)告-文庫吧資料
2025-06-04 22:48本頁面
【正文】 電腦系統(tǒng)產(chǎn)品的市場價(jià)格一般是隨時(shí)間走低，為保證經(jīng)銷商的利潤，TCL數(shù)碼 給予經(jīng)銷商一定的價(jià)格保護(hù)政策。以每臺200元折讓的方式抵消貨款。 合作獎勵(lì)對于表現(xiàn)代秀的排名在前三位的經(jīng)銷商，給予一定金額的合作獎勵(lì)。臺階返利以715%的比例折讓方式抵消貨款。主推機(jī)型月度返利最高4%，設(shè)臺階，并且特價(jià)機(jī)型銷售參與計(jì)臺階。返利不支付現(xiàn)金，而是在下幾次購貨中抵消貨款，對于每次購貨可使用的返利抵消額有一定限制。并且價(jià)格政策有靈活多種的折讓方式，如：特價(jià)、現(xiàn)金折讓、價(jià)保使用、返點(diǎn)使用等如下：216。收款公司目前正在和建設(shè)銀行進(jìn)行實(shí)時(shí)匯兌的業(yè)務(wù)模式洽談。開票后，由商務(wù)部在數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行記錄，單獨(dú)比較收款金額和已開票金額，使得應(yīng)收和收款沒有核銷關(guān)系，財(cái)務(wù)鉤稽被完全打亂。再往前追溯，其實(shí)材料采購入庫時(shí)，就沒有進(jìn)行財(cái)務(wù)入庫處理，沒有完工入庫結(jié)轉(zhuǎn)，就是想做銷售收入，都沒有成品庫存，無法實(shí)現(xiàn)銷售成本的結(jié)轉(zhuǎn)。收款時(shí)，財(cái)務(wù)部將收款信息交給商務(wù)部，商務(wù)部登入數(shù)據(jù)庫，但在財(cái)務(wù)管理上，是表現(xiàn)為大量虛假預(yù)收。發(fā)貨時(shí)，儲運(yùn)科填寫運(yùn)輸單，隨貨走，貨物發(fā)出后，不做用戶接收確認(rèn)，沒有提出問題，就默認(rèn)為客戶正常收貨。訂單發(fā)貨成品生產(chǎn)完成后，儲運(yùn)科根據(jù)訂單，組織發(fā)貨，不需要再審批。返點(diǎn)運(yùn)用是商務(wù)部主動給的，也就是結(jié)果合同與經(jīng)銷商最初下單的單價(jià)和貨款可能不同。但工廠儲運(yùn)部并沒有預(yù)留和計(jì)劃軟件，也不了解在途PO交貨情況，多憑現(xiàn)有存貨和經(jīng)驗(yàn)。銷售定單價(jià)格為含稅價(jià)。不需要財(cái)務(wù)審核。目前采用FAX和MAIL形式，建立銷售訂單，視同建立銷售合同。訂單建立TCL數(shù)碼銷售訂單建立的管理特點(diǎn)描述：目前，TCL數(shù)碼銷售訂單使用有規(guī)則的定單編號方法。銷售、應(yīng)收流程銷售計(jì)劃建立公司是按單生產(chǎn)，目前沒有預(yù)測，即使有預(yù)測，也不作生產(chǎn)計(jì)劃依據(jù)。目前有客戶約100家，核心經(jīng)銷商40家，其中原友邦分公司轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商15家。商務(wù)部的發(fā)貨地址是根據(jù)當(dāng)時(shí)訂單上的書寫地址，財(cái)務(wù)的收款和開票地址，也是根據(jù)實(shí)際收款和開票通知或結(jié)帳報(bào)告的書寫地址進(jìn)行，和客戶信息沒有嚴(yán)格的對應(yīng)性?？蛻粜畔⒌氖占射N售部執(zhí)行，由銷售部進(jìn)行銷售代理協(xié)議的簽署，然后交商務(wù)部備案。銷售成品庫存結(jié)構(gòu)銷售件倉庫（成品倉庫）在工廠倉庫，由于是接單生產(chǎn)，24小時(shí)出活，原則上成品倉庫庫存要求為零?？头浼}，在客服中心設(shè)中心庫，分為良品倉和不良品倉。物品批號管理目前沒有采用批號管理物品序列號管理目前物料沒有采用序列號管理，成品是采用序列號控制，以‘隨機(jī)卡’的形式，登記成品序列號，進(jìn)行后期服務(wù)、退貨管理。沒有采用其他的物品狀態(tài)描述的分類管理。成品分為主銷機(jī)型和特價(jià)機(jī)型，用在返點(diǎn)管理上。未來分類的規(guī)劃為：貴重料，鋪料。HD、Mem一大類，管理特點(diǎn)是由程總親自計(jì)劃采購。分類管理目前沒有采用有實(shí)際作用的分類管理。沒有項(xiàng)目編碼，也就無法精準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)劃、生產(chǎn)發(fā)料、物料預(yù)測、成本結(jié)轉(zhuǎn)、品質(zhì)控制等管理工作。Bare bone拆分后的物料，根據(jù)供應(yīng)商提供的‘爆炸圖’進(jìn)行描述和管理。項(xiàng)目編碼（料號）公司一直沒有采用項(xiàng)目編碼，現(xiàn)在正在著手建立，但原則上是使用供應(yīng)商提供的編碼，所以，沒有分段，沒有定長，會出現(xiàn)同樣的物品，不同的編碼；或不同的物品，同樣的編碼。 備件：品種繁多，由客服中心銷售。不同類型的可銷售件大約情況為：TCL王牌筆記本電腦：有T5100系列，C3100系列，L2000系列，L7000系列，L9000系列，D3200系列。物品機(jī)構(gòu)可銷售物品企業(yè)銷售的物品包括自產(chǎn)及外購品?，F(xiàn)狀職能：服務(wù)備件管理 維修站管理 集中式服務(wù)報(bào)修回訪追蹤管理 技術(shù)支持。 資產(chǎn)管理。 月底集中進(jìn)行帳務(wù)處理，出財(cái)務(wù)報(bào)表。 由商務(wù)部通知開銷售發(fā)票?，F(xiàn)狀職能：商務(wù)部銷售出庫后，在數(shù)據(jù)庫中記錄出貨，但并不通知財(cái)務(wù)部做銷售處理，而是不定期的以結(jié)帳報(bào)告形式通知財(cái)務(wù)，或在月底通知財(cái)務(wù)進(jìn)行銷售帳務(wù)處理。財(cái)務(wù)部目前不是完整功能上的財(cái)務(wù)部，甚至連會計(jì)核算都無法正確進(jìn)行。 渠道建設(shè)。目前銷售部下設(shè)5個(gè)大區(qū)。 下設(shè)生產(chǎn)科，管理生產(chǎn)和工人。 下設(shè)儲運(yùn)科，管理材料倉和成品倉，并對商務(wù)部的訂單咨詢進(jìn)行交期確定。Bare bone、CPU的物料計(jì)劃和采購由劉總親自負(fù)責(zé)，HD、Mem的物料計(jì)劃和采購由程非副總親自負(fù)責(zé)。然后，在老化和測試階段是批量進(jìn)行。生產(chǎn)廠是生產(chǎn)TCL王牌筆記本電腦成品的唯一制造工廠。 統(tǒng)計(jì)計(jì)算返點(diǎn)、價(jià)格保護(hù)。 記錄收款，進(jìn)行核銷，記錄經(jīng)銷商的應(yīng)收狀況?，F(xiàn)狀職能：接收訂單，訂單過程：經(jīng)銷商—代表處（大區(qū)）商務(wù)部
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