華新世紀(jì)松川公司人力資源管理咨詢項(xiàng)目調(diào)整04年海外規(guī)劃-文庫(kù)吧資料
2025-06-04 22:30本頁(yè)面
【正文】 50211122222212PS160112212122222ZL22011111PM88A11PM301111PM320KA2PM200ZB1001ZB20011PM2000濕ZW501濕1總計(jì)12914161519151722202018五、 行動(dòng)綱領(lǐng)A. 完善組織架構(gòu),強(qiáng)化業(yè)務(wù)功能和相關(guān)能力。制度執(zhí)行無(wú)缺陷。表格及統(tǒng)計(jì)工作的及時(shí)/準(zhǔn)確率要達(dá)到98%以上?？蛻魸M意率要達(dá)到97%以上。零配件的寄送及時(shí)、準(zhǔn)確率要達(dá)到97%以上業(yè)務(wù)助理 業(yè)務(wù)跟單準(zhǔn)確/及時(shí)率要達(dá)到98%以上。銷售工程師研發(fā)進(jìn)口設(shè)備、圖紙、部件等的跟蹤實(shí)施率98%以上；公司采購(gòu)部門的海外采購(gòu)工作跟蹤實(shí)施率98%以上；技術(shù)支持的及時(shí)準(zhǔn)確率要達(dá)到98%以上。報(bào)關(guān)年檢手續(xù)的及時(shí)性要達(dá)到100%。銷售業(yè)務(wù)員及客戶投訴率要低于3%。報(bào)關(guān)手續(xù)的及時(shí)率要達(dá)到96%以上。銷售報(bào)表遞交及時(shí)\準(zhǔn)確率要達(dá)到97%以上。04年銷售回款率98%以上。貢獻(xiàn)利潤(rùn)46萬(wàn)。銷售報(bào)表遞交及時(shí)\準(zhǔn)確率要達(dá)到97%以上。04年銷售回款率98%以上。海外A區(qū)大區(qū)經(jīng)理目標(biāo)銷值360萬(wàn)；貢獻(xiàn)利潤(rùn)80萬(wàn)。03年欠款回收率90%以上。利潤(rùn)率26%。海外銷售部年度任務(wù)分解銷售額完成 100%銷售量完成 100%貢獻(xiàn)利潤(rùn) 100%本年度回款率 99%100%；03年欠款回收率 90%利潤(rùn)率 24%以上；上交管理費(fèi)用： 100%；船務(wù)報(bào)關(guān)的準(zhǔn)確率97%以上；海外客戶的接待滿意率 98%以上 (1)海外各部門年度任務(wù)分解海外B區(qū)大區(qū)經(jīng)理目標(biāo)銷值290萬(wàn)元。技術(shù)支持的及時(shí)準(zhǔn)確率98%以上。 將海外事業(yè)部發(fā)展成為在各生產(chǎn)基地設(shè)立辦事處的多點(diǎn)部門，極大推動(dòng)海外事業(yè)部的跟單力度和利用集團(tuán)資源，加強(qiáng)售后服務(wù)的及時(shí)性； 發(fā)展海外相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù),利用國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行代理業(yè)務(wù)銷售。 ，提高經(jīng)營(yíng)效率（工作效率、資金周轉(zhuǎn)效率、市場(chǎng)運(yùn)作效率等）；，強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制；,進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)雪糕機(jī)、紙巾機(jī)的銷售力度，均衡所有機(jī)型的銷售狀況；,輔助其他部門的海外任何業(yè)務(wù)。另外,完善海外事業(yè)部進(jìn)出口的多重業(yè)務(wù),擴(kuò)展銷售領(lǐng)域和范圍,實(shí)現(xiàn)海外事業(yè)部的快速發(fā)展,加大海外銷售所占國(guó)內(nèi)銷售的份額。；，完善部門業(yè)務(wù)功能和開拓能力；，完善管理模式；,均衡銷售機(jī)型種類和數(shù)量,均衡各事業(yè)部的海外銷售狀況。，外型及精密程度還需要進(jìn)一步提高；，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力；外部因素：，國(guó)外許多著名和大型的包裝機(jī)械制造廠商將紛紛涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加大競(jìng)爭(zhēng)激烈強(qiáng)度；，戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁，矛盾紛雜，許多國(guó)家的人民消費(fèi)水平和購(gòu)買力下降；，提高業(yè)務(wù)人員技術(shù)水平的同時(shí)，抓緊時(shí)間進(jìn)行內(nèi)外部招聘和培養(yǎng)，進(jìn)行人才的儲(chǔ)備；，并采取適當(dāng)廣告/宣傳/促銷方式幫助他們提高品牌的知名度；，加大市場(chǎng)開拓力度，對(duì)有潛力市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)挖掘；，選擇具有代表性的機(jī)型進(jìn)行適當(dāng)改制，滿足客戶對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求；，隨著海外業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)大和發(fā)展，應(yīng)當(dāng)成立一個(gè)海外機(jī)型研發(fā)小組，全力研制海外銷售機(jī)型；，提高產(chǎn)品的精密程度，使我公司產(chǎn)品的客戶需求層面更加廣泛；“拳頭產(chǎn)品”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)“種子產(chǎn)品”的研發(fā)和提高力度，增強(qiáng)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力；，明確產(chǎn)品和客戶定位，明晰市場(chǎng)取向，從容面對(duì)；Ⅲ威脅因素戰(zhàn)略意義內(nèi)部因素：、人力制度、績(jī)效和激勵(lì)機(jī)制還有很多弊病，缺乏彈性和持續(xù)性，重要崗位和專業(yè)人員流失嚴(yán)重；，高層管理、監(jiān)督及協(xié)調(diào)力度需要加強(qiáng)；；；外部因素：；；，國(guó)外廠家也紛紛涌入國(guó)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈；；，建立一套具有彈性和持續(xù)性的用人機(jī)制，確保專業(yè)人才的穩(wěn)定；、生產(chǎn)、技術(shù)方面挖掘潛力，降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力；，在充分學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，研制出松川自己的新機(jī)型和技術(shù)含量較高機(jī)型，充分占領(lǐng)海外不同區(qū)域的市場(chǎng)和提高利潤(rùn)空間；；，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展；Ⅳ機(jī)會(huì)外部因素：，提供更多的機(jī)會(huì)；，中國(guó)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)外的認(rèn)知度不斷加強(qiáng)；；；內(nèi)部因素：；；新型的適合市場(chǎng)需求的銷售模式的盡快出臺(tái)；；，促使我們需要進(jìn)行多種業(yè)務(wù)形式；我們要充分利用這些機(jī)遇，采用靈活多變的海外銷售模式，充分進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)，從單一經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品的角度，擴(kuò)展到經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外著名品牌的業(yè)務(wù)。海外事業(yè)部工作規(guī)劃書(修訂)第一部分：戰(zhàn)略與目標(biāo)一、海外事業(yè)部總目標(biāo)：：840萬(wàn)；（公司原計(jì)劃為1000萬(wàn)） 貢獻(xiàn)利潤(rùn)：184萬(wàn)；（公司原計(jì)劃為220萬(wàn)） 利潤(rùn)率： 22%； 2004年銷售回款率：98%； 03年欠款回收率： 90%； 本年度壞帳率： 2‰； 上交管理費(fèi)用：29萬(wàn)；（公司原來(lái)規(guī)定為35萬(wàn)） 開箱合格率：93%；使命：把海外事業(yè)部建設(shè)成為具有獨(dú)立
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